Account Based Marketing (ABM) Manager — SonarSource (Sonar)
NuovoCHF 83'500 - 126'500
SonarSource (Sonar) · Geneva (GE)
- Località
- Genève
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- Ieri
SalarioCHF 83'500 - 126'500
Panoramica
Chi è Sonar?
Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
Come leader nella revisione e nella verifica del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile.
- Chi è Sonar?
- Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
- Avere esperienza pratica con ABM e piattaforme di intenti (ad esempio, 6sense, Demandbase, RollWorks) e una comprensione di come gestire i dati dell'account e i segnali di intenti.
- Essere altamente organizzato e in grado di gestire e priorizzare più programmi, account e stakeholder contemporaneamente e indipendentemente.
- Esperienza e qualifiche
- Avere 5+ anni di esperienza di marketing B2B, con un focus sul marketing basato su account, la generazione della domanda, o campagne integrate — preferibilmente all'interno di impresa SaaS o tecnologia.
Responsabilità principali
- Avere esperienza pratica con ABM e piattaforme di intenti (ad esempio, 6sense, Demandbase, RollWorks) e una comprensione di come gestire i dati dell'account e i segnali di intenti.
- Essere altamente organizzato e in grado di gestire e priorizzare più programmi, account e stakeholder contemporaneamente e indipendentemente.
- Allineare il marketing e le vendite: Servire come tessuto connettivo tra il marketing e i team di account — co-sviluppare i piani di account con AEs e SDRs, dotare loro la giusta messaggistica e attività, e coordinare outbound e marketing tocca in un unico movimento orchestrato.
- Partner cross-functionally sui contenuti e messaggistica: Lavora con i team di marketing e contenuti del prodotto per sviluppare messaggistica, attività e esperienze specifiche di account e persona che risuono con gli acquirenti tecnici e executive.
- Gestire budget e fornitori: Allocate e dirigere il budget ABM per il massimo ritorno, e gestire i fornitori di piattaforme, dati e agenzie ABM per garantire l'esecuzione della qualità.
Requisiti principali
- Esperienza e qualifiche
- Avere 5+ anni di esperienza di marketing B2B, con un focus sul marketing basato su account, la generazione della domanda, o campagne integrate — preferibilmente all'interno di impresa SaaS o tecnologia.
- Portare una comprovata traccia della pianificazione e dell'esecuzione dei programmi ABM (uno a uno, uno a uno, e uno a-many) che coinvolgono account target e guidano pipeline e espansione misurabili.
- Avere forti competenze analitiche, con la capacità di interpretare i dati, ottimizzare la spesa, tracciare l'impegno del conto e pipeline, e rapporto su ROI attraverso i canali.
- Siate esperti collaborando a stretto contatto con i team di vendita e SDR per allineare sulla strategia di account, giochi e follow-up.
- Essere abili con strumenti di automazione di marketing e sistemi CRM (ad esempio, Marketing Cloud, Salesforce).
- Conoscere i supporti pagati e i canali digitali rilevanti per ABM, tra cui LinkedIn e display programmatico.
- Avere una comunicazione eccezionale e competenze interpersonali, e la capacità di collaborare tra reparti e funzioni.
- Tenere una laurea in Marketing, Business, o un campo relativo (MBA a plus). Cultura in ufficio
- Siamo intenzionali.
- Crediamo che le migliori squadre siano costruite nella stanza insieme.
- Tre giorni di ancora — lunedì, martedì e giovedì — creano il ritmo di collaborazione che rende un hub office degno di avere.
Cosa offre l’azienda
- Scelta di strategia e account ABM: Definisci e gestisci la strategia di marketing basata sul conto di Sonar attraverso una, una a una, una, e una a-many tiers — collaborando con le vendite per selezionare, segmentare, e privilegiare i conti target e di espansione basati su fit, intenti e opportunità.
- Costruire ed eseguire account multicanale gioca:
- Dati di intenti di levaggio e di fidanzamento: utilizzare segnali di intenti, punteggio di impegno e analisi dell'account per identificare account in-market, priorità outreach e attivare i giochi giusti al momento giusto. Conduttura di trasmissione e espansione:
- Generare e accelerare pipeline qualificata all'interno di account di destinazione e espansione all'interno dei clienti esistenti — il monitoraggio di impegno, creazione di opportunità e influenzato pipeline contro obiettivi chiari. Misura e relazione sull'impatto:
- Definire e proprie metriche ABM — l'impegno del conto, il contributo della pipeline, la velocità e il ROI — e fornire rapporti regolari con raccomandazioni chiare e basate sui dati per perfezionare il targeting e la spesa.
- Collaborare sui programmi di campo e di evento: collaborare con i compagni di squadra di campo e richiedere l'integrazione di ABM in eventi, tavole rotonde esecutive e webinar che impegnano account prioritari e convertono in pipeline.
- Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio.
- Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.
Contatti
- Basato in uno dei nostri hub a Austin, Londra, o Ginevra e parte della squadra della generazione della domanda, il responsabile ABM possiede la strategia, l'esecuzione e la misura di uno a uno, un-a-few, e programmi one-to-many che impegnano il nostro obiettivo di alto valore e clienti account.
- Pianificare, costruire e ottimizzare continuamente campagne personalizzate attraverso piattaforme pagate (ad esempio, LinkedIn, display e ABM come 6sense o Demandbase), e-mail, personalizzazione web, posta diretta, e contenuti – su misura per ogni fase di acquisto e stakeholder del conto.
- Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected].
- Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio.
- Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.
Dettagli ulteriori
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te. Descrizione della posizione
- Il successo richiede pari parti pensiero strategico, costruzione di campagne creative, analisi forti, e le capacità di relazione per mantenere il marketing e le vendite in movimento come un team contro un insieme comune di conti.
- Dati di intenti di levaggio e di fidanzamento: utilizzare segnali di intenti, punteggio di impegno e analisi dell'account per identificare account in-market, priorità outreach e attivare i giochi giusti al momento giusto. Conduttura di trasmissione e espansione:
- Generare e accelerare pipeline qualificata all'interno di account di destinazione e espansione all'interno dei clienti esistenti — il monitoraggio di impegno, creazione di opportunità e influenzato pipeline contro obiettivi chiari. Misura e relazione sull'impatto:
- Tenere una laurea in Marketing, Business, o un campo relativo (MBA a plus). Cultura in ufficio
- Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza.
Note e contenuto originale
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te.
- Descrizione della posizione
- Cosa farai
- Dati di intenti di levaggio e di fidanzamento: utilizzare segnali di intenti, punteggio di impegno e analisi dell'account per identificare account in-market, priorità outreach e attivare i giochi giusti al momento giusto.
- Conduttura di trasmissione e espansione:
- Generare e accelerare pipeline qualificata all'interno di account di destinazione e espansione all'interno dei clienti esistenti — il monitoraggio di impegno, creazione di opportunità e influenzato pipeline contro obiettivi chiari.
- Misura e relazione sull'impatto:
- Tenere una laurea in Marketing, Business, o un campo relativo (MBA a plus).
- Cultura in ufficio
- Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione
Domande frequenti su questo annuncio
Che stipendio offre SonarSource (Sonar) per questa posizione?
SonarSource (Sonar) indica CHF 83'500 - 126'500 lordi annui per questo ruolo a Genève. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.
È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre SonarSource (Sonar)?
Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con SonarSource (Sonar) durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.
Serve un permesso da frontaliere per un ruolo nel canton Ginevra?
I residenti UE/AELS nella zona di frontiera del paese confinante con il canton Ginevra possono richiedere il Permesso G; il datore di lavoro svizzero lo presenta all'ufficio della migrazione di quel canton dopo la firma del contratto. Regole sulla zona di frontiera e tempi di lavorazione variano per paese confinante e canton — verifica i dettagli con l'ufficio della migrazione del canton Ginevra o con HR durante il colloquio.
Come mi candido a questa posizione presso SonarSource (Sonar)?
Usa il pulsante "Candidati ora" in questa pagina — rimanda direttamente all'annuncio originale di SonarSource (Sonar) su jobs.lever.co, quindi la tua candidatura arriva direttamente nel sistema di gestione candidature del datore di lavoro. Frontaliere Ticino non raccoglie né inoltra candidature in proprio.
