Key Account Manager (New Business / Hunter) — Selecta

Descrizione completa

Responsabile account chiave (Nuova attività / Caccia) 100%

Il gruppo Selecta, che ha la sua sede principale in Svizzera dal 1957, è il principale fornitore europeo di caffè e soluzioni FoodTech innovative sul posto di lavoro e negli spazi pubblici. Ogni giorno forniamo a più di 10 milioni di persone in 16 Paesi europei caffè e bevande premium, snack e pasti freschi. Dobbiamo il nostro successo, con un fatturato annuo di 1,4 miliardi di euro, ai nostri circa 6.000 dipendenti Selecta altamente qualificati, impegnati e appassionati, che ogni giorno creano milioni di momenti di gioia per i nostri clienti e i loro consumatori. La sostenibilità è parte integrante della nostra attività e si concentra sulle aree chiave in cui possiamo apportare un contributo positivo.

Luogo di lavoro Svizzera romanda Inizio dell'attività da subito o da concordare

Compiti principali

Per l'ulteriore sviluppo della nostra attività B2B con nuovi clienti, cerchiamo una persona con una spiccata mentalità da hunter e comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti aziendali.

• Acquisizione attiva di nuovi clienti nell'ambito B2B, dal primo contatto alla firma del contratto
• Creazione e sviluppo di una pipeline solida, con focus sui nuovi clienti redditizi
• Vendita di soluzioni per il caffè, la ristorazione, il vending e il workplace
• Contatto e sviluppo delle relazioni con i decisori di clienti target interessanti
• Elaborazione di offerte specifiche per il cliente con una chiara logica commerciale
• Negoziazione di prezzi, contratti e condizioni commerciali quadro
• Gestione costante del CRM, della pipeline, del forecast e delle attività
• Stretta collaborazione con marketing, assistenza, tecnica, operations e finanza per un'implementazione senza intoppi

Formazione

• Formazione universitaria completata, idealmente presso una FH, un'università o con una formazione equivalente in economia aziendale
• Un'ulteriore formazione nelle vendite, nel Key Account Management o nell'acquisizione di nuovi clienti costituisce un vantaggio

Profilo

• Comprovata esperienza e risultati dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti B2B, idealmente nel settore del vending
• Forte mentalità da hunter: ambizione, proattività, resilienza, spiccata capacità di chiusura e orientamento agli obiettivi
• Presenza sicura davanti ai decisori, anche a livello C-level, e notevole capacità negoziale
• Ottima comprensione commerciale di prezzi, margini, potenzialità e redditività dei clienti
• Metodo di lavoro strutturato, con grande disciplina nella gestione del CRM, nel reporting e nei follow-up
• Pensiero analitico e dimestichezza nell'uso di MS Office, in particolare Excel e PowerPoint, nonché del CRM
• Conoscenza fluente del francese e del tedesco; l'inglese costituisce un vantaggio
• Patente di guida cat. B e disponibilità a viaggiare frequentemente nella Svizzera francese

Particolarità

• Un ruolo da Hunter stimolante e interessante in un ambiente con un chiaro focus sulla crescita e sull'acquisizione di nuovi clienti
• Un portafoglio di soluzioni ampio e solido per un mercato rilevante e in crescita
• Elevata responsabilità personale, brevi iter decisionali e un chiaro orientamento alla performance
• Condizioni di impiego attrattive, inclusa una retribuzione orientata alle prestazioni e un'auto aziendale

Candidati

Abbiamo suscitato il tuo interesse? Allora saremo lieti di conoscerti. Saremo lieti di ricevere la tua candidatura. Candidati online tramite il portale carriere di Selecta. Non verranno prese in considerazione candidature via e-mail o posta.