Global Life Science Vertical Lead – SI Buildings 80-100% — Siemens

Descrizione completa

Insieme ai nostri clienti, uniamo i mondi reali e digitali Con tecnologia, software e servizi per edifici intelligenti, trasformiamo il quotidiano per tutti. Combinando i mondi reali e digitali, possiamo permettere ai nostri clienti di raggiungere i loro obiettivi di decarbonizzazione, abbassare i costi operativi e creare esperienze occupanti di livello mondiale per la loro gente. Non si tratta solo di migliorare gli edifici – si tratta di creare ambienti efficienti, sicuri, adattabili e sostenibili, che migliorano il modo in cui il mondo vive e lavora. La trasformazione digitale degli edifici è un settore dinamico in rapida evoluzione, e ha bisogno di più di una semplice grande tecnologia - ha bisogno anche di grandi persone. Sappiamo che un'impresa prospera solo se la sua gente sta prosperando, quindi a Siemens mettiamo la nostra gente prima. All'interno del nostro business di edifici, il nostro team globale diversificato vi supporterà attraverso la vostra carriera e vi sfiderà a crescere in modi nuovi ed eccitanti, come trasformiamo l'infrastruttura del mondo. Il nostro viaggio condiviso potrebbe portarti da qualche parte... dove vorresti andare? Definire il Future of Life Science Infrastructure Life Sciences è uno dei verticali più strategici e in rapida evoluzione a livello globale. Spinto dall'innovazione farmaceutica, dalla crescita delle biotecnologie, dalla produzione avanzata, dalla digitalizzazione, dai requisiti di sostenibilità e dalla crescente complessità delle normative, il mercato rappresenta una significativa opportunità di crescita per Siemens Smart Infrastructure Buildings (SI B) Stiamo cercando un Global Life Science Vertical Lead per definire ed eseguire la strategia di SI B per questa crescita verticale, accelerando la crescita del mercato, aumentando la penetrazione dei clienti, espandendo la quota di portafoglio e posizionando Siemens come partner preferito per la produzione farmaceutica, med-tech in tutto il mondo. Segnalando al SI B Vertical Lead, si agirà come orchestratore strategico di una comunità globale, cross-funzionale Life Science, allineamento di guida, mobilitare competenze, e garantire l'esecuzione coesa attraverso le regioni attraverso l'influenza piuttosto che l'autorità diretta. Un aspetto critico del ruolo è la stretta collaborazione con il Siemens Global Life Science Team per massimizzare le sinergie, sviluppare approcci integrati ai clienti e creare offerte di mercato differenziate Ubicazione: questa posizione sarà basata in Zug/Svizzera, o in qualsiasi altro importante Smart Infrastructure Buildings posizione all'interno dell'UE & UK. Prerequisito è la vostra idoneità giuridica a lavorare nel rispettivo paese Le vostre nuove responsabilità

• Definire e possedere la strategia verticale SI B Life Science, allineata alle ambizioni di crescita Siemens e SI B
• Sviluppare un framework di segmentazione del mercato Life Science che copre la produzione farmaceutica, la biotecnologia, la terapia cellulare e genica, le strutture di ricerca, i laboratori, la produzione di vaccini, le organizzazioni di produzione di contratti (CMOs/CDMOs), e i segmenti di Life Science emergenti
• Identificare spazi bianchi di mercato, opportunità di crescita regionale, tendenze di investimento dei clienti e tecnologie emergenti che influenzano l'infrastruttura Life Science
• Sviluppare ed eseguire una roadmap di crescita verticale con chiare priorità, obiettivi, KPI e raccomandazioni di investimento
• Collaborare a stretto contatto con il Global Life Science Team per garantire che le priorità SI B siano allineate con la più ampia strategia Life Science di Siemens e con i programmi di coinvolgimento dei clienti Go-To-Market & Business Development
• Definire e implementare strategie di go-to-market per segmenti target, geografie e cluster account
• Rafforzare lo sviluppo del mercato attraverso un framework strutturato Corporate Account Management (CAM), che consente una migliore copertura del cliente, pianificazione strategica del conto e attività di ricerca coordinate a livello globale
• Guidare l'identificazione e l'acquisizione di nuovi loghi e clienti strategici.
• Migliorare la penetrazione dei giocatori di Life Science locali e regionali sostenendo le organizzazioni dei paesi nello sviluppo di piani di impegno verticali focalizzati
• Espandi e sfrutta una rete di partner di canali, consulenti, aziende di ingegneria, EPC, integratori di sistemi e partner di ecosistemi specializzati per aumentare la portata del mercato e la capacità di esecuzione Portfolio & Offer Development
• Definire e guidare la strategia di portafoglio verticale Life Science per SI B, garantendo l'allineamento tra le esigenze di mercato, le sfide dei clienti e le capacità SI B
• Identificare i requisiti di mercato e le tendenze emergenti che possono essere tradotte in nuove soluzioni, applicazioni e servizi
• Guidare lo sviluppo e l'introduzione di nuove offerte specifiche verticali su misura per i clienti Life Science, sfruttando la digitalizzazione, AI, sostenibilità, efficienza energetica, conformità, resilienza e eccellenza operativa
• Collaborare con le Business Units per sviluppare proposte di valore differenziate che affrontano priorità di Life Science critiche come: conformità GMP, gestione dell'ambiente critico, prestazioni di energia e sostenibilità, operazioni e analisi digitali, automazione degli edifici e infrastrutture connesse, sicurezza informatica e resilienza
• Identificare le lacune del portafoglio e i casi di business campione per gli investimenti futuri e offrire sviluppo Stakeholder Engagement & Community Leadership
• Animare e coordinare una comunità globale di esperti di Life Science, CAM, leader di vendita, rappresentanti verticali di paesi, specialisti di portafoglio e stakeholder di business unit
• Promuovere la collaborazione, la condivisione delle migliori pratiche, storie di successo e l'intelligenza dei clienti in tutta l'organizzazione
• Atto come l'interfaccia principale tra le organizzazioni SI B, Business Units, i team di vendita regionali, il marketing e la Leadership Global Life Science Team Thought & External Influence
• Agire come portavoce SI B per la Life Science verticale, sia internamente che esternamente
• Costruire e mantenere relazioni esecutive con le aziende di scienze della vita e farmaceutiche, i leader di biotecnologia, i consulenti, le imprese di ingegneria e le associazioni di industria
• Rappresenta Siemens presso gli eventi del settore Life Science, conferenze e forum dei clienti
• Promuovere la leadership di pensiero intorno alla trasformazione digitale, laboratori sostenibili, ambienti critici, strutture di produzione intelligenti, e futuro-ready Infrastrutture Life Science Market Intelligence & Performance Management
• Monitorare e analizzare le tendenze del mercato, gli investimenti dei clienti, gli sviluppi normativi, le dinamiche competitive e le tecnologie emergenti nel settore Life Science
• Collabora con il Global Life Science Team per tradurre intuizioni di mercato in iniziative di crescita strategica
• Definire e tracciare KPI verticali tra cui: Copertura clienti, Nuova acquisizione del logo, Efficienza del coinvolgimento CAM, Crescita del Pipeline, Contributo delle entrate, Quota del portafoglio, Performance dell'ecosistema Partner
• 15+ anni di esperienza nello sviluppo aziendale, strategia verticale, sviluppo del mercato, gestione del portafoglio o leadership commerciale nell'industria Life Science
• Forte comprensione delle dinamiche di mercato Life Science tra cui farmaceutici, biotecnologie, laboratori, ambienti di ricerca e strutture di produzione avanzate
• Esperienza nello sviluppo di relazioni strategiche con i clienti e nella crescita della crescita attraverso approcci basati su account e orientati verticalmente
• Provato record di traccia nella definizione e nell'esecuzione di strategie di mercato con risultati commerciali misurabili
• Forte comprensione delle tecnologie di costruzione, delle piattaforme digitali e delle soluzioni ambientali critiche per le strutture Life Science
• Capacità dimostrata di guidare i risultati attraverso l'influenza in un'organizzazione di matrice globale
• Pensatore strategico con forte acume commerciale e mentalità di crescita
• Profonda comprensione della creazione del valore del cliente e dello sviluppo del mercato
• Capacità di influenzare e allineare i diversi stakeholder senza autorità diretta
• Forte leadership delle comunità e delle reti interfunzionali
• Competenze di comunicazione, presentazione e impegno esecutivo
• Forte capacità analitiche e finanziarie con il processo decisionale basato sui dati
• Passione per innovazione, digitalizzazione, sostenibilità e soluzioni customer-centric
• Eccellente capacità di comunicazione inglese; lingue aggiuntive sono un plus
• MBA o equivalente preferito
• Volontà di viaggiare a livello globale fino al 50%
• 2–3 giorni alla settimana di lavoro mobile è standard
• Indennità di mobilità
• Varie opportunità di formazione
• Accesso ai programmi di condivisione dei dipendenti
• Ulteriori informazioni sulle prestazioni dei dipendenti possono essere trovate qui La nostra cultura aziendale – il tuo nuovo ambiente di lavoro La cultura della Siemens Svizzera è più che un ambiente di lavoro – è al centro delle nostre interazioni quotidiane e della chiave del nostro successo. Siemens Svizzera offre un ambiente di lavoro orientato al futuro caratterizzato da innovazione, sostenibilità e sviluppo personale. Siamo caratterizzati da responsabilità personale, pari opportunità e diversità, a cui ogni dipendente può contribuire in modo autentico. Modelli di lavoro flessibili e lavoro a distanza sono una realtà per noi e permettono ai nostri dipendenti di raggiungere un buon equilibrio di vita lavorativa. Scopri di più e scopri se sei un buon compagno con Siemens prendendo il nostro quiz cultura! “ Per me, l'empowerment significa assumere coraggiosamente la responsabilità, ma anche essere ascoltati e poter contare su un autentico sostegno in un ambiente rispettoso. “ (Head of Portfolio Sales Enablement) Notizie e storie Vedere per te come la tecnologia innovativa può cambiare il presente. Se volete saperne di più su quali progetti possono essere implementati utilizzando la tecnologia Siemens, ecco alcuni esempi attuali . Domande frequenti e informazioni di contatto Qui troverete una raccolta di domande frequenti e un modo per contattarci direttamente. Non vedo l'ora di ricevere la sua candidatura. Olger Talent Acquisizione Partner La tua strada per Siemens - Come assumere Informazioni per le agenzie di reclutamento: Siemens non accetta richieste da agenzie di reclutamento per questa posizione. Grazie per la vostra comprensione.

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