Territory Manager Heart Failure/CardioMEMS - German-speaking Switzerland — Abbott

Descrizione completa

Informazioni su Abbott Abbott è un leader sanitario globale, creando una scienza innovativa per migliorare la salute delle persone. Stiamo sempre cercando il futuro, anticipando i cambiamenti nella scienza medica e nella tecnologia. Nell’attività di Abbott’s Heart Fall (HF), stiamo sviluppando soluzioni per diagnosticare, monitorare e gestire l’insufficienza cardiaca, permettendo alle persone di ripristinare la loro salute e andare avanti con la loro vita.

La divisione Heart Fall di Abbott in Svizzera sta cercando un

Gestione del territorio Insufficienza cardiaca/CardioMEMS - Svizzera tedesca home-based, idealmente situato nel territorio assegnato all'interno della Svizzera

L'opportunità Il Territorio Manager è responsabile della crescita sostenibile del business di Abbott’s Heart Fall attraverso l’espansione dell’adozione della terapia CardioMEMS, lo sviluppo delle reti di impianto e di riferimento e l’ottimizzazione dei percorsi di monitoraggio remoto dei pazienti in tutto il territorio. Questo ruolo è focalizzato sull'adozione della terapia di scaling, la costruzione di ecosistemi di riferimento forti e l'integrazione di soluzioni di monitoraggio digitale nella pratica clinica. Lavorando a stretto contatto con le parti interessate in ambienti ospedalieri e ambulatoriali, il Territorio Manager posiziona Abbott come partner affidabile nella gestione dei guasti cardiaci, offrendo allo stesso tempo la crescita commerciale e migliorando l'accesso dei pazienti a terapie innovative.

Cosa lavorerai

• Agendo in modo indipendente all'interno del vostro territorio, sarete responsabili del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la crescita del volume, l'attivazione di nuovi account e l'espansione dell'utilizzo di CardioMEMS.
• Svilupperai ed eseguirai piani di territorio e account completi focalizzati sull'adozione crescente di soluzioni di terapia CardioMEMS e monitoraggio remoto.
• Si costruirà e manterrà relazioni forti con cardiologi di insufficienza cardiaca, cliniche di insufficienza cardiaca, amministratori ospedalieri e altri stakeholder chiave.
• Potrai condurre i prezzi, la contrazione e le discussioni basate sul valore con i clienti, identificando le opportunità di espandere il business esistente.
• Potrai guidare l'adozione della terapia all'interno dei centri di impianto esistenti e cliniche di insufficienza cardiaca durante l'identificazione e lo sviluppo di nuovi conti di crescita.
• Si svilupperà ed espanderà le reti di riferimento attraverso le impostazioni della comunità e dell'ospedale, coinvolgendo medici di riferimento e cliniche di insufficienza cardiaca per migliorare l'accesso dei pazienti.
• Potrai mappare, ottimizzare e supportare i percorsi dei pazienti che consentono l'identificazione, il monitoraggio e la gestione di pazienti insufficienza cardiaca.
• Collaborerai con gli stakeholder clinici e non clinici per sviluppare casi di business che supportano l'introduzione e l'implementazione del servizio CardioMEMS.
• Analizzerai opportunità di mercato, popolazioni di pazienti e lacune terapeutiche per identificare opportunità di crescita strategica in tutto il territorio.
• Potrai fornire corsi di formazione clinica, formazione dei prodotti e programmi di consapevolezza della terapia per i professionisti sanitari e sostenere iniziative di educazione peer-to-peer.
• Sosterrete le procedure e l'implementazione della terapia, assicurando l'integrazione riuscita di CardioMEMS in flussi di lavoro clinica di insufficienza cardiaca e percorsi di cura.
• Fornirai supporto tecnico, clinico e operativo continuo ai clienti e consentirà ai medici di sfruttare i dati emodinamici per una gestione ottimizzata dei pazienti.
• Collaborerai a stretto contatto con i team Marketing, Clinical e Digital per eseguire campagne, programmi educativi, lancio di prodotti e iniziative di sviluppo di mercato.
• Si manterrà accurata gestione delle pipeline, previsione, report CRM e garantire la conformità alle politiche aziendali e requisiti normativi.
• Tu rappresenterai Abbott alle riunioni dei clienti, ai workshop scientifici, agli eventi educativi e ai congressi nazionali e internazionali rilevanti.

Qualificazioni richieste

• Laurea in Business, Scienze della vita, Ingegneria, o un campo relativo.
• Esperienza comprovata in dispositivi medici, assistenza sanitaria o vendite cardiovascolari.
• Esperienza nella gestione dei guasti cardiaci, cardiovascul