Business Development Manager B2B (m/w/d) — Selecta

Descrizione completa

Responsabile dello sviluppo aziendale B2B (m/f/d) 100%

Il Gruppo Selecta, con sede in Svizzera dal 1957, è il fornitore leader in Europa di caffè e soluzioni FoodTech innovative sul posto di lavoro e negli spazi pubblici. Ogni giorno forniamo a più di 10 milioni di persone in 16 paesi europei caffè e bevande, snack e pasti freschi di prima qualità. Dobbiamo il nostro successo, con un fatturato annuo di 1,4 miliardi di euro, ai nostri circa 6.000 dipendenti Selecta altamente qualificati, impegnati e appassionati, che ogni giorno creano milioni di momenti di gioia per i nostri clienti e i loro consumatori. La sostenibilità è parte integrante della nostra attività e si concentra sulle aree chiave in cui possiamo dare un contributo positivo.

Compiti

• Sei responsabile dell'instaurazione di nuovi rapporti con i clienti nella Svizzera romanda e accompagni l'intero processo di vendita, dal primo contatto fino alla conclusione positiva del contratto.
• Acquisisci attivamente nuovi clienti commerciali nell'ambiente B2B.
• Identifichi e sviluppi un potenziale di mercato interessante.
• Costruisci relazioni sostenibili con i decisori fino al livello C.
• Consigli ai tuoi clienti le nostre soluzioni per caffè, distributori automatici, FoodTech e luoghi di lavoro.
• Sviluppate offerte convincenti ed economicamente attraenti.
• Conduci le trattative contrattuali e sui prezzi fino al completamento.
• Gestisci le tue attività di vendita in modo professionale tramite CRM, pipeline e previsione.
• Lavori a stretto contatto con marketing, servizi, operazioni, tecnologia e finanza.

Requisiti

• Laurea universitaria, preferibilmente scuola tecnica, università o formazione aziendale comparabile.
• Una formazione aggiuntiva nelle vendite, nella gestione dei key account o nell'acquisizione di nuovi clienti sarebbe un vantaggio.
• Diversi anni di esperienza nell'acquisizione con successo di nuovi clienti nelle vendite B2B, idealmente nel settore della distribuzione automatica.
• Divertiti a identificare nuove opportunità di business e a soddisfare i clienti a lungo termine.
• Comportamento fiducioso a tutti i livelli della gerarchia, nonché forti capacità di chiusura e negoziazione.
• Pensiero imprenditoriale e una buona comprensione delle relazioni economiche.
• Modo di lavorare strutturato e indipendente.
• Esperienza nella gestione dei sistemi CRM e delle comuni applicazioni MS Office.
• Ottima conoscenza del francese e del tedesco, costituisce titolo preferenziale l'inglese.
• Patente di guida di categoria B e disponibilità a viaggiare nella Svizzera romanda.

Offriamo

• Un ruolo chiave all'interno della nostra strategia di crescita.
• Molta libertà creativa e responsabilità personale.
• Un portafoglio di soluzioni attraente e innovativo con un grande potenziale di mercato.
• Processi decisionali brevi e un team motivato.
• Attrezzature di lavoro moderne e condizioni di lavoro contemporanee.
• L'opportunità di plasmare attivamente il futuro successo di Selecta.

Contatto

Abbiamo suscitato il tuo interesse? Allora non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura. Entra a far parte di Selecta e plasma insieme a noi il futuro delle moderne soluzioni per l'ambiente di lavoro. Candidati Abbiamo suscitato il tuo interesse? Allora vorremmo conoscerti. Aspettiamo con ansia la tua candidatura. Si prega di candidarsi online sul portale carriere Selecta. Non verranno prese in considerazione candidature via e-mail o posta.