Key Account Manager:in Suisse romande — Brack.Alltron AG

Descrizione completa

Aufgaben

• Gestione autonoma e sviluppo di un portafoglio clienti esistente in Svizzera francofona (regioni vallesane, cantone meridionale di Fribourg, Chablais, Riviera ed è Losanna)
• Sfruttamento attivo del potenziale di mercato attraverso cross-selling, acquisizione di nuovi clienti e riattivazione del portafoglio esistente
• Sviluppo e manutenzione delle relazioni con i clienti sostenibili a tutti i livelli
• Identificazione dei decisori chiave e azione mirata per raggiungere obiettivi di fatturato definiti
• Sviluppo e attuazione di strategie aziendali per aumentare il fatturato e la redditività dei clienti
• Pianificazione e facilitazione delle riunioni dei clienti, delle presentazioni e degli incontri, nonché della partecipazione alle mostre e agli eventi dei clienti
• Responsabilità per la pianificazione del bilancio, le previsioni di vendita e il raggiungimento degli obiettivi, compresa l'attuazione di misure correttive
• Sviluppo e monitoraggio di offerte, contratti e accordi commerciali
• Manutenzione rigorosa dei dati e della documentazione in CRM
• Una stretta collaborazione con i servizi interni, inclusi gli appalti, il marketing, la gestione dei prodotti e le vendite
• Monitoraggio del mercato continuo e trasmissione di tendenze, opportunità e sviluppi rilevanti per gli stakeholder interni

Anforderungen

• Formazione commerciale di base con sviluppo tecnico, o formazione tecnica di base con sviluppo commerciale
• Formazione continua nelle vendite, nel commercio o nel marketing
• Diversi anni di esperienza professionale (di solito cinque anni o più) nella gestione di grandi account o nella vendita di B2B
• Idealmente, le conoscenze settoriali nei settori dell'elettronica di consumo, dell'elettricità, dell'informatica, delle telecomunicazioni o della distribuzione
• Perfetta padronanza del francese (livello di negoziazione), sia orale che scritta
• Buona conoscenza dell'inglese o del tedesco, ma la conoscenza del tedesco rimane un'ulteriore risorsa
• Ottima padronanza degli strumenti MS Office (in particolare Excel) e l'esperienza dei sistemi CRM
• Fortezza della negoziazione e ottima presentazione professionale
• Forte orientamento del cliente e capacità di costruire relazioni commerciali sostenibili e affidabili
• mente analitica, rigore e soluzioni orientate all'approccio
• Forte iniziativa, autonomia e cultura dei risultati
• Mobilità richiesta in Svizzera francofona (circa il 60%)

"Insieme, formiamo il commercio di domani." Brack. Alltron impiega circa 1300 dipendenti e genera oltre 1 miliardo di fatturato. L'azienda esiste perché un uomo ha avuto il coraggio di esplorare nuovi modi e seguirli. Il nostro successo dimostra che insieme, grazie ad ogni individuo, è possibile creare grandi cose. E amiamo la nostra singolarità. Abbiamo fissato obiettivi ambiziosi, ma è essenziale per noi agire responsabilmente, superare e motivare l'un l'altro e godere di ciò che facciamo quotidianamente.