Global Responsabile Specification Selling — Holcim Group

NuovoCHF 96'000 - 146'000

Holcim Group · Zug (ZG)

Categoria: Altro Contratto: full-time Salario: CHF 96'000 - 146'000

Località: Zug
Contratto: full-time
Pubblicato: 3 giorni fa

SalarioCHF 96'000 - 146'000

Panoramica

del ruolo

Sostenere il Gruppo Holcim nel guidare la crescita e la quota di mercato top-line istituzionalizzando un framework di vendita di specifiche di livello mondiale a livello globale.

La posizione collega il design strategico globale con l'esecuzione locale, la gestione di reti di stakeholder complesse attraverso i mercati prioritari, l'identificazione di conti chiave globali e la creazione di capacità commerciali per garantire il vantaggio competitivo di Holcim su progetti di alto valore.

del ruolo
Sostenere il Gruppo Holcim nel guidare la crescita e la quota di mercato top-line istituzionalizzando un framework di vendita di specifiche di livello mondiale a livello globale.
responsabilità Governance strategica e quadri
Definisce le specifiche di Holcim che vendono standard, framework e KPI:
Esperienza di lavoro specifica:
8+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con una comprovata traccia record specificamente nella vendita delle specifiche o nella gestione delle pipeline di progetto.

Responsabilità principali

responsabilità Governance strategica e quadri
Definisce le specifiche di Holcim che vendono standard, framework e KPI:
Stabilire e governare i progetti globali, la metodologia e le metriche di performance per la vendita delle specifiche per garantire un approccio commerciale unificato e altamente performante in tutti i paesi operativi.
Global Initiative Management: supervisiona le iniziative strategiche e operative di vendita delle specifiche, nonché le funzioni e lo sviluppo delle capacità di Hub. Market Intelligence & Strategia clienti
Global Account Prioritization: supervisiona l'iniziativa nell'identificazione dei clienti/conti chiave di Holcim a livello globale per massimizzare la conversione su progetti di riferimento e di alto livello.
Analisi delle tendenze: Works with Segment Leads & IKAM (International Key Account Management) per identificare le tendenze e le intuizioni del mercato, assicurando che il portafoglio prodotti di Holcim corrisponda alle future normative edilizie e alle esigenze architettoniche. Allineamento e esecuzione trasversale
Cross-Border Collaborazione: Guida cross-function e cross-country allineamento e migliore condivisione delle pratiche per abbattere silos e scalare strategie commerciali di successo a livello globale.
Coordinamento del mercato: Coordina CSSL (Commercial Specification Selling Leads / team locali) attraverso i mercati prioritari per garantire l'esecuzione senza soluzione di continuità delle strategie di specificazione localizzate.

Requisiti principali

Esperienza di lavoro specifica:
8+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con una comprovata traccia record specificamente nella vendita delle specifiche o nella gestione delle pipeline di progetto.
L'esperienza all'interno dei materiali da costruzione, costruzione o settore immobiliare è altamente auspicabile.
Esperienza comprovata che si interfaccia con i conti chiave globali, gli architetti, o le imprese di ingegneria. Capacità tecniche / funzionali:
Competente comprensione dei cicli di vendita delle specifiche e delle metodologie di vendita basate sul valore.
Forte capacità di gestione del progetto interfunzionale.
Capacità di tradurre le tendenze del mercato, i requisiti ESG e le caratteristiche dei prodotti tecnici in convincenti proposizioni di valore commerciale.
Esperienza con l'architettura CRM e strumenti di tracciamento delle tubazioni (ad esempio, Salesforce). Competenze comportamentali:
Influenza strategica e leadership: eccezionale capacità di guidare l'allineamento e influenzare gli stakeholder senior attraverso una matrice decentrata e multiculturale senza autorità diretta.
Collaborazione & Network Building: Bridge-builder naturale che eccelle nella condivisione delle migliori pratiche di fondo.
Problem-Solving & Critical Thinking: Capacità di navigare in complessi paesaggi normativi locali e sintetizzare intuizioni globali in roadmap locali attuabili. Capacità linguistiche:
Fluency in inglese.

Cosa offre l’azienda

Livello di istruzione/qualifica normalmente richiesto:
Laurea universitaria richiesto, preferibilmente in Business Administration, Architettura, Ingegneria Civile, o Economia.
Master o MBA è un vantaggio. Contratto di lavoro ibrido
Supporto familiare: assistenza subsidrata e congedo di maternità/paternità pagato
Crescita professionale: formazione aziendale e sviluppo professionale.
Sconti e vantaggi: pasti sottosidrati, sconti esclusivi e regali aziendali per occasioni speciali. Premi a lungo termine Bonus di riferimento per i dipendenti
Pensione e risparmio: accesso a un fondo pensione completo e un sistema di risparmio dei dipendenti.
Holcim si impegna in un luogo di lavoro vario e inclusivo.
Supportiamo pari opportunità per tutti, indipendentemente dalla razza, origine nazionale, genere, sessualità, disabilità, o età.
Non utilizziamo Gmail o altri domini non-Holcim per condurre processi di reclutamento.

Contatti

Questo ruolo di leadership aziendale ad alto impatto è responsabile del posizionamento delle soluzioni di costruzione sostenibili e ad alte prestazioni di Holcim direttamente con gli influencer chiave, come architetti, ingegneri, pianificatori e sviluppatori, all’inizio del ciclo di vita del progetto.
Avviso importante: i reclutatori Holcim contattano solo i candidati tramite gli indirizzi e-mail ufficiali @[ holcim.com ]. su Holcim
Come leader globale nelle soluzioni costruttive innovative e sostenibili, Holcim sta consentendo alle città più verdi, alle infrastrutture più intelligenti e ai migliori standard di vita in tutto il mondo.
Con la sostenibilità al centro della nostra strategia, stiamo diventando una società di net-zero, con i nostri popoli e comunità al centro del nostro successo.
Stiamo guidando la costruzione circolare come leader mondiale nel riciclaggio per costruire di più con meno.
Insieme ai nostri 45.000 talenti e appassionati in tutto il mondo, stiamo costruendo progressi per le persone e il pianeta attraverso quattro segmenti di business: Cement, Ready-Mix Concrete, Aggregates, and Solutions & Products.

Dettagli ulteriori

Informazioni su Holcim Panoramica del ruolo Governance strategica e quadri
Global Initiative Management: supervisiona le iniziative strategiche e operative di vendita delle specifiche, nonché le funzioni e lo sviluppo delle capacità di Hub. Market Intelligence & Strategia clienti
Analisi delle tendenze: Works with Segment Leads & IKAM (International Key Account Management) per identificare le tendenze e le intuizioni del mercato, assicurando che il portafoglio prodotti di Holcim corrisponda alle future normative edilizie e alle esigenze architettoniche. Allineamento e esecuzione trasversale
Key Account Support: Supporta opportunità strategiche e account chiave, entrando direttamente come sponsor esecutivo su progetti globali di alto livello.
Master o MBA è un vantaggio.
Esperienza comprovata che si interfaccia con i conti chiave globali, gli architetti, o le imprese di ingegneria. Capacità tecniche / funzionali:
Esperienza con l'architettura CRM e strumenti di tracciamento delle tubazioni (ad esempio, Salesforce). Competenze comportamentali:
Problem-Solving & Critical Thinking: Capacità di navigare in complessi paesaggi normativi locali e sintetizzare intuizioni globali in roadmap locali attuabili. Capacità linguistiche:
Lingue aggiuntive (spagnolo, francese, tedesco) sono un vantaggio distinto. Requisiti di mobilità: Contratto di lavoro ibrido
Sconti e vantaggi: pasti sottosidrati, sconti esclusivi e regali aziendali per occasioni speciali. Premi a lungo termine Bonus di riferimento per i dipendenti

Note e contenuto originale

Informazioni su Holcim
Panoramica del ruolo
responsabilità
Governance strategica e quadri
Global Initiative Management: supervisiona le iniziative strategiche e operative di vendita delle specifiche, nonché le funzioni e lo sviluppo delle capacità di Hub.
Market Intelligence & Strategia clienti
Analisi delle tendenze: Works with Segment Leads & IKAM (International Key Account Management) per identificare le tendenze e le intuizioni del mercato, assicurando che il portafoglio prodotti di Holcim corrisponda alle future normative edilizie e alle esigenze architettoniche.
Allineamento e esecuzione trasversale
Il tuo profilo
Esperienza comprovata che si interfaccia con i conti chiave globali, gli architetti, o le imprese di ingegneria.

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Domande frequenti su questo annuncio

Che stipendio offre Holcim Group per questa posizione?

Holcim Group indica CHF 96'000 - 146'000 lordi annui per questo ruolo a Zug. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.

È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre Holcim Group?

Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con Holcim Group durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.

Serve un permesso da frontaliere per un ruolo nel canton Zugo?

I residenti UE/AELS nella zona di frontiera del paese confinante con il canton Zugo possono richiedere il Permesso G; il datore di lavoro svizzero lo presenta all'ufficio della migrazione di quel canton dopo la firma del contratto. Regole sulla zona di frontiera e tempi di lavorazione variano per paese confinante e canton — verifica i dettagli con l'ufficio della migrazione del canton Zugo o con HR durante il colloquio.

Come mi candido a questa posizione presso Holcim Group?

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