Directeur-trice des ventes — Michael Page

Descrizione completa

Informazioni sul nostro cliente Da oltre 125 anni, il deRham ha aperto un nuovo capitolo nel suo sviluppo e vuole rafforzare la sua organizzazione per sostenere le sue ambizioni di crescita e trasformazione. In questo contesto, deRham recluta un Direttore Vendite, responsabile della gestione di tutte le attività transazionali del gruppo (residential, plan sales, high-end sales and real estate performance), riflettendo in prospettiva sull'evoluzione del mercato immobiliare svizzero, sia sui suoi segmenti tradizionali che premium. Oltre alle prestazioni commerciali, la sfida consiste nel contribuire al riposizionamento sostenibile dell'attività transazionale anticipando gli sviluppi del mercato (digitalizzazione, nuovi usi, aspettative dei clienti, sostenibilità) e sviluppando un'offerta differenziata.

Descrizione del lavoro In allegato al CEO, si assume la responsabilità per le vendite e gestire tutte le attività transazionali del gruppo. Definisci e implementa la strategia aziendale, sviluppi i team e accompagni l'evoluzione del business in un mercato in continua evoluzione.

Come tale, i vostri compiti principali sono

• Sviluppare attività su segmenti strategici (high-end residenziale, prestazioni immobiliari, vendite di piani) e rafforzare le prestazioni aziendali.
• Struttura un'organizzazione efficiente, orientata al cliente e orientata ai risultati.
• Sostenere l'evoluzione dell'offerta e delle pratiche integrando le trasformazioni di mercato.

Leadership e gestione

• Leader, federazione e sviluppare team di vendita.
• Pilota della P&L dell'attività.
• Creare una cultura di performance, collaborazione e domanda.
• Sostenere lo sviluppo del personale e il reclutamento.

Strategia commerciale

• Definire e distribuire la strategia di sviluppo aziendale.
• Analizzare l'evoluzione del mercato immobiliare svizzero e adattare le linee guida aziendali.
• Iniziare segmenti di crescita e sviluppare partnership.
• Monitorare gli indicatori di performance (dati aziendali, margini, portafoglio).

Sviluppo delle imprese

• Ottenere e pilota mandati strategici.
• Sviluppare e mantenere relazioni con clienti istituzionali e privati (investitori, promotori, uffici familiari, clienti privati).
• Mobilitare la rete per identificare nuove opportunità.

Organizzazione ed evoluzione dell'attività

• Ottimizzare processi, strumenti di pilotaggio e pratiche aziendali.
• Promuovere l'utilizzo di soluzioni digitali, dati e CRM per migliorare le prestazioni e l'esperienza del cliente.
• Contribuire all'evoluzione dell'offerta in relazione ai cambiamenti del settore.

Coordinamento

• Lavorare a stretto contatto con altri rami del gruppo.
• Coordinare i partner esterni coinvolti nelle operazioni di promozione.
• Assicurare una regolare segnalazione alla Direzione Generale.

Il candidato di successo Esperienza e competenze

• Esperienza confermata in vendita e brokeraggio immobiliare in Svizzera (da 10 a 15 anni).
• Forte esperienza nello sviluppo aziendale, nella negoziazione di transazioni e nella gestione del team con la responsabilità P&L.
• Ottima conoscenza di almeno uno dei seguenti segmenti: high-end residenziale, prestazioni immobiliari o vendita piano.
• Rete professionale stabilita tra i principali operatori di mercato.

Visione strategica

• Buona comprensione degli sviluppi nel mercato immobiliare svizzero e del loro impatto sulle attività di transazione.
• Capacità di integrare i problemi relativi alla digitalizzazione, ai nuovi usi, alla sostenibilità e alle aspettative dei clienti nella strategia aziendale.
• Capacità di combinare la visione strategica con la consegna operativa.

Leadership

• Unificare la leadership e i risultati orientati.
• Stile di gestione collaborativo, promuovendo l'autonomia e lo sviluppo dei team.
• Spirito imprenditoriale, senso di iniziativa e qualità relazionali eccellenti.

Criteri specifici

• reputazione impeccabile (riferimenti, estratti dal verbale penale e dall'Ufficio delle Prosecuzioni necessarie per la registrazione nel Registro del Commercio).
• Esperienza in un ambiente imprenditoriale e una struttura di dimensioni umane.

Cosa c'è in Offerta Un'occasione unica per modellare un ruolo che combina la direzione commerciale e la costruzione di una visione strategica del settore, in esecuzione come premio, questo in buone condizioni.