Regional Business Development Lead, Enabling Technologies & Robotics — Medtronic

Descrizione completa

Le carriere che cambiano le vite iniziano qui. Medtronic è leader globale nella tecnologia sanitaria con una missione per alleviare il dolore, ripristinare la salute e prolungare la vita. I nostri 95.000 dipendenti lavorano in oltre 150 paesi per mettere in primo piano i pazienti, sviluppando tecnologie mediche innovative che migliorano la vita di 72+ milioni di pazienti ogni anno. I vostri talenti unici contribuiranno a plasmare il futuro della salute mentre costruiscono una carriera fondata su scopo, crescita e impatto. Un giorno nella vita Questo ruolo funge da motore di crescita regionale per Eabilitazione Tecnologie e Robotica, assicurando Medtronic cattura pienamente l'opportunità commerciale presentata da navigazione, imaging, robotica e piattaforme digitali attraverso i nordici, la Grecia e Israele. Attraverso lo sviluppo strategico del conto, l'impegno ospedaliero universitario, l'adozione della piattaforma AXiS e la grande accelerazione del business dei capitali, la posizione svolge un ruolo fondamentale nella leadership del mercato di guida e nella crescita redditizia sostenibile per il business CST. Il Regional Business Development Lead, Eable Technologies & Robotics è responsabile dell'accelerazione della crescita in tutta la regione di NoGI, guidando iniziative strategiche di account, espandendo l'adozione dell'ecosistema tecnologico abilitante di Medtronic e sviluppando opportunità di crescita sostenibili all'interno dei principali clienti e delle principali istituzioni accademiche. Segnalandosi direttamente al Regional Business Director, questo ruolo funge da leader commerciale regionale per la navigazione, l'imaging, la robotica e le tecnologie digitali, collaborando con i team di leadership del paese per sviluppare ed eseguire strategie di crescita che aumentano la penetrazione del mercato, rafforzare i partenariati dei clienti e migliorare il posizionamento competitivo. Una priorità fondamentale del ruolo è quello di guidare il lancio e l'espansione di successo della piattaforma AXiS di Medtronic, stabilire partnership strategiche con ospedali universitari e Centri di eccellenza, e accelerare grandi opportunità di capitale in tutta la regione. Il ruolo combina lo sviluppo aziendale, la strategia commerciale, lo sviluppo del mercato, la leadership strategica del conto e la capacità di vendita per massimizzare la crescita e rafforzare la posizione di leadership di Medtronic in Cranial & Spinal Technologies. Le responsabilità possono includere le seguenti e possono essere assegnate altre funzioni:

• Sviluppare ed eseguire strategie di crescita regionale per consentire le tecnologie e la robotica in NoGI, identificare e migliorare le opportunità prioritarie in chiave e Conti di Crescita Focus.
• Partner con i leader del paese e i team commerciali per costruire piani di sviluppo del conto e guidare l'adozione del cliente, l'utilizzo e l'impegno a lungo termine.
• Piombo AXiS piattaforma lancio pianificazione e adozione regionale, tra cui lo sviluppo del centro di riferimento, i siti di adozione precoce e il supporto di implementazione.
• Guidare lo sviluppo di business di grande capitale attraverso la navigazione, l'imaging, la robotica e le tecnologie correlate, tra cui la gestione delle tubazioni, il supporto di affare complesso e lo sviluppo della proposizione di valore.
• Costruire e mantenere relazioni strategiche con ospedali universitari, istituzioni accademiche, Centri di eccellenza, leader di opinioni chiave e campioni clinici per sostenere la collaborazione e lo sviluppo del mercato.
• Analizzare il mercato e le tendenze competitive, sostenere le iniziative di accesso al mercato e di rimborso, e dotare i team commerciali con gli strumenti, la formazione e le migliori pratiche necessarie per una forte esecuzione.

Conoscenza e esperienza necessarie

• Corso di laurea o master o equivalente; in Business, Marketing, Ingegneria, Scienze della Vita, o un campo relativo preferito.
• Esperienza significativa in tecnologia medica, sanità o un settore relativo.
• Risultato successo nello sviluppo aziendale, gestione strategica del conto, leadership commerciale, o ruoli di vendita senior.
• Forte comprensione delle vendite di attrezzature di capitale, complessi processi di acquisto sanitario, e il lancio di prodotti o attività di sviluppo di mercato.
• Dimostrata capacità di lavorare in più paesi e culture in un'organizzazione di matrice, influenzando gli stakeholder senior i