Business Development & Advisory Lead – Data & AI — Talan

Descrizione completa

Sfondo

Nell'ambito della crescita della sua Business Line Data & AI in Svizzera, Talan sta cercando un profilo ad alto potenziale in grado di contribuire attivamente allo sviluppo del suo business di consulenza e trasformazione Data & IA. Collegato direttamente al direttore della Business Line, svolgerai un ruolo centrale nello sviluppo di offerte, attività pre-vendita, il rapporto con i decisori e la strutturazione della crescita aziendale in Svizzera francofona.

Le tue responsabilità

Sviluppo aziendale e pre-vendita

• Identificare e sviluppare opportunità con i conti esistenti.
• Identificare le questioni strategiche che affrontano le organizzazioni e costruire proposte di valore appropriate.
• Pre-sales complesso pilota e risposte alle gare.
• Contribuisci direttamente agli obiettivi aziendali della Business Line.
• Partecipare ad advocacy e trattative con i decisori aziendali e IT.
• Sviluppare e mantenere una rete professionale in Svizzera francofona.

Sviluppo delle offerte

• Partecipa alla strutturazione e all'evoluzione del portafoglio offerta da Data & AI.
• Identificare le tendenze del mercato e le aspettative dei clienti emergenti.
• Contribuire alla creazione di nuove proposte di valore intorno agli argomenti:
• Strategia dei dati
• Piattaforme di dati moderne
• Intelligenza artificiale & GenAI
• Governance dei dati
• Trasformazione dei dati
• Produrre contenuti ad alto valore per supportare il posizionamento di Talan sul mercato.

Rappresentanza e divulgazione

• Rappresentare Talan a conferenze, eventi e tavole rotonde.
• Sviluppare la visibilità della Business Line sul mercato svizzero.
• Contribuisci alla diffusione delle competenze di Talan Data & AI tra i responsabili politici.

Formazione ed esperienza

• Istruzione superiore (ingegneria, Università o Grande École).
• Esperienza minima di 8 anni di consulenza, servizi digitali o attività di trasformazione.
• Esperienza significativa nello sviluppo aziendale e nelle attività pre-vendita.
• Esperienza con i decisori C-Level, la Direzione Trades o la Direzione IT.

Competenze

Hai un'ottima comprensione dei problemi relativi a

• Strategia dei dati;
• intelligenza artificiale e AI generale;
• la trasformazione delle organizzazioni;
• creazione valore per dati.

Non sei necessariamente un esperto tecnico, ma capisci abbastanza gli argomenti da:

• dialogo con gli esperti;
• pre-vendita pilota;
• offerte di costruzione;
• convincenti decisori.

idoneità personale

Cerchiamo soprattutto una personalità

• imprenditoriale;
• autonomo;
• risultati orientati;
• capace di creare nuove opportunità;
• riconosciuto per la sua credibilità con i decisori;
• confortevole in ambienti in rapida crescita.

Ti piace costruire, sviluppare e crescere un'attività.

Lingue

• Corrente francese indispensabile.
• Inglese attuale essenziale.
• Il tedesco e' una risorsa.

Location

• Svizzera occidentale.
• Preferenze per Losanna al fine di promuovere la vicinanza a team e la mobilità in tutto il territorio coperto.

Ciò che distingue questa posizione

• I lavori in prossimità del Direttore e le pratiche portano Data & AI Svizzera.
• Forte autonomia.
• Impatto concreto sulla strategia aziendale e la crescita.
• Esposizione diretta ai decisori.
• Partecipazione ai principali temi di Data & AI delle organizzazioni svizzere.
• Vero percorso verso un ruolo di leadership della Business Line.