Area Sales Manager — Swisscom (sede Ticino)
CHF 101'500 - 156'000
Swisscom (sede Ticino) · Lausanne (VD)
- Località
- Lausanne
- Contratto
- other
- Pubblicato
- —
SalarioCHF 101'500 - 156'000
Panoramica
Area Sales Manager Il tuo futuro inizia qui
Vous êtes passionné(e) par les technologies, les relations clients et le développement commercial ?
Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique où les solutions IT et de transformation digitale sont au cœur des enjeux des entreprises ?
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- Swisscom non si assume responsabilità per eventuali spese legate a curriculum non richiesti. Persona di contatto La tua base operativa
Responsabilità principali
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Contatti
- Vous jouerez un rôle clé dans l'accompagnement de nos clients en leur proposant des solutions à forte valeur ajoutée dans les domaines de l'IT, des télécommunications et des services numériques.Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B à fort potentiel dans les cantons de Neuchâtel, Jura, Fribourg et Vaud.Créer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers et IT (Direction générale, CIO, responsables infrastructure, sécurité, digitalisation, etc.).Identifier les enjeux et besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées en matière de : Infrastructure IT et Cloud, Cybersécurité, Digital Workplace, Télécommunications et Connectivité, Intelligence artificielle et Business Intelligence, Services professionnels et de transformation digitale, Développement applicatif, Solutions ERP/CRMPiloter des cycles de vente complexes en collaboration avec des experts techniques et des partenaires internes.Utiliser des méthodologies de qualification telles que MEDDIC afin de prioriser efficacement les opportunités.Assurer une gestion rigoureuse du pipeline commercial et fournir des prévisions de ventes fiables.
- Participer à la préparation et à la coordination des réponses aux appels d'offres (RFP/RFI).Contribuer activement à la croissance de l'activité grâce à une excellente connaissance du marché local et des tendances technologiques.Tes compétences: Formation supérieure en commerce, informatique, télécommunications ou domaine équivalent avec minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions IT, télécoms ou services technologiques B2B.Excellente compréhension des enjeux IT des entreprises : Cloud, cybersécurité, infrastructures, digital workplace, données et intelligence artificielle.Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et à comprendre leurs besoins afin de construire des propositions de valeur pertinentes.Expérience dans la gestion d'opportunités complexes et de processus d'appels d'offres en français et en anglais.Maîtrise des techniques de vente consultative et des méthodologies de qualification (MEDDIC ou équivalent).Forte orientation client, esprit entrepreneurial et excellent sens de l'organisation.Bonne connaissance du tissu économique et des acteurs clés des cantons de Neuchâtel, Jura, Fribourg et Vaud.Résidence et réseau professionnel établi dans ces cantons constituant un atout important.
- Vi preghiamo di non inoltrare curriculum all'indirizzo email dedicato alle posizioni di lavoro di Swisscom, né ai dipendenti di Swisscom o a qualsiasi altra
Azienda e contesto
- sede dell'organizzazione.
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