EMEA Associate Director, Business Development — Lonza

Descrizione completa

EMEA Associate Director, Business Development Sedi: Visp o Basel Modello di lavoro: Remote con 50% di viaggi regolari coinvolti

Il ruolo Stiamo cercando un EMEA EMEA EMEA esponde il Direttore dello Sviluppo Business per stimolare la crescita attraverso la piattaforma Lonza.s Modalities Specialized, tra cui terapia cellulare, vettori virali, esosomi, mRNA, e servizi di sviluppo e produzione microbica.

In questo ruolo, creerete forti relazioni con i clienti in tutta Europa continentale e svilupperete nuove opportunità di business. Lavorerete a stretto contatto con esperti interni per fornire soluzioni su misura che soddisfino le esigenze dei clienti e dimostrino chiaramente il valore di Lonza.s.

• Il ruolo comporta un viaggio regolare fino al 50% per incontrare i clienti e partecipare a eventi del settore.

Il suo obiettivo è quello di migliorare la qualità della vita e la sicurezza sul lavoro.

Cosa farete

• Costruire e gestire una forte pipeline coinvolgendo i clienti e sviluppando nuove opportunità
• Possedere il ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura di trattativa e di affare
• Capire le esigenze dei clienti e posizione Lonza.s Soluzioni di modalità specializzate in modo efficace
• Sviluppare un'ampia rete attraverso i mercati cellulare e geneterapia, mRNA e Microbial
• Pianificare, organizzare e partecipare a riunioni dei clienti, conferenze e eventi del settore per generare nuovi lead
• Condividere informazioni di mercato e intelligenza competitiva per supportare la strategia commerciale
• Collaborare con team interni per

fornire proposte su misura e trasferimenti di conto liscio

Quello che stiamo cercando

• Un BSc o MSc o PhD in una disciplina scientifica è preferito
• 5+ anni di esperienza commerciale nello spazio CDMO all'interno dell'industria farmaceutica
• Fluente scritto e parlato inglese; ulteriori lingue sono un vantaggio
• esperienza Proven gestione di un ciclo di vita completo di vendite o progetto
• Proven precedente coinvolgimento in trattative contrattuali in un ruolo di primo piano e come parte di contratti di negoziazione.

Capacità di condurre proattivamente tutte le parti interessate coinvolte fino alla conclusione definitiva di un contratto

• Capacità di creare presentazioni mirate al cliente
• Conoscenza del ciclo di vita dello sviluppo di farmaci
• Forte comprensione tecnica dei principi di terapia cellulare e genica, mRNA e Microbial di fabbricazione
• L'esperienza utilizzando strumenti CRM come Salesforce è auspicabile

A Lonza A Lonza, la nostra gente è la nostra forza più grande. Con oltre 30 siti in cinque continenti, i nostri team lavorano insieme ogni giorno per produrre i farmaci di domani. I nostri valori di dilagare, accountability, eccellenza, passione, e integrità guidano come lavoriamo e abbiamo successo insieme.

L'innovazione prospera quando persone di ogni provenienza portano le loro prospettive uniche. Ci impegniamo a creare un ambiente inclusivo dove tutti si sentono apprezzati e sostenuti. Se siete entusiasti di aiutare a trasformare idee rivoluzionarie in terapie che cambiano la vita, ci piacerebbe sentire da voi.

Pronto a plasmare il futuro delle scienze della vita?

Lonza è leader mondiale nella produzione di farmaci e biotecnologie. L'azienda gestisce importanti impianti produttivi a Visp (Valais), Basilea, e Stein (Argovia), Svizzera.