Technical Sales Engineer — Sulzer

Descrizione completa

Sulzer è una società di ingegneria leader con un patrimonio orgoglioso di innovazione. Unisciti al nostro team globale per accrescere le tue competenze e sviluppare soluzioni innovative che consentano una società prospera e più sostenibile.

Informazioni sul ruolo

Technical Sales Engineer è responsabile della fornitura di competenze tecniche e supporto durante il processo di vendita, dall'impegno del cliente iniziale all'implementazione post-vendita. Questo ruolo consiste nell'analisi dei requisiti del cliente, nella preparazione di proposte tecniche e nella fornitura di dimostrazioni di prodotto. Lo Sr. Sales Engineer garantisce che le soluzioni siano tecnicamente solide e allineate alle esigenze del cliente. Ubicazione: Almaty, Kazakhstan Siamo alla ricerca di un tecnico forte Ingegnere di vendita per pompe industriali e attrezzature rotanti. Questo ruolo non è una pura posizione di vendita. Il candidato di successo dovrebbe essere in grado di comprendere i processi dei clienti, leggere la documentazione tecnica, discutere le condizioni operative, preparare le offerte tecnicamente corrette e supportare i clienti durante l'esecuzione del progetto. Allo stesso tempo, il ruolo richiede l'iniziativa commerciale: visite regolari dei clienti, sviluppo di nuove opportunità, follow-up della base installata, preparazione di presentazioni tecniche/seminari, e contributo attivo per la crescita dell'assunzione di ordini in Kazakistan e in Asia Centrale. Il ruolo è di circa 60–70% ingegneria tecnica/applicazione e 30–40% sviluppo commerciale vendite.

Principali responsabilità/Vendite tecniche/applicazioni

• Analizzare le richieste dei clienti, le specifiche tecniche, i dati, le condizioni operative e i requisiti di offerta.
• Preparare offerte tecniche e commercialmente corrette per pompe industriali, attrezzature rotanti e pezzi di ricambio.
• Verificare i requisiti tecnici con i clienti, le fabbriche Sulzer, i team di gara, i team di ingegneria e i team di assistenza.
• Sostenere il processo di approvazione della documentazione tecnica tra i clienti e le fabbriche Sulzer.
• Rivedere i commenti dei clienti ai documenti tecnici/commerciali e coordinare le modifiche richieste.
• Partecipa a discussioni tecniche con clienti, istituti di design, EPC e utenti finali.

Sviluppo del cliente e del business

• Sviluppare le vendite regionali in Kazakistan e Asia centrale con l'obiettivo di estrazione mineraria, metallurgia, industria chimica, fertilizzanti minerali e industria generale.
• Mantenere e sviluppare relazioni con i clienti esistenti.
• Cerca nuovi clienti, applicazioni, progetti e opportunità di base installate.
• Pianifica visite ai clienti, incontri tecnici, seminari, webinar e presentazioni dei prodotti.
• Costruire oleodotto opportunità e contribuire a ordinare la crescita di assunzione.

Tendenza, esecuzione degli ordini e coordinamento

• Preparare la documentazione tenera, compreso il lavoro con piattaforme elettroniche di gara.
• Verificare le condizioni commerciali e l'approvazione del contratto di supporto con i clienti.
• Registra gli ordini in SAP e coordina l'esecuzione degli ordini.
• Monitorare i tempi di consegna e comunicare con i clienti, le fabbriche, la logistica, la contabilità e le squadre di gara.
• Segnala le attività, mantieni le previsioni e fornisce aggiornamenti regolari sulle opportunità di vendita.

Requisiti

• Istruzione tecnica superiore: ingegneria meccanica, ingegneria idraulica, ingegneria dei processi, scienza dei materiali, o simili.
• Minimo 3 anni di esperienza con attrezzature industriali, preferibilmente pompe, compressori, attrezzature rotanti, apparecchiature di processo o prodotti ingegnerizzati.
• Capacità di leggere e comprendere specifiche tecniche, schede di dati della pompa, disegni e RFQ del cliente.
• Comprensione dei principi della pompa centrifuga: flusso, testa, efficienza, NPSH, curve della pompa, punto operativo, rischio di cavitazione.
• Comprensione di base dei materiali industriali: ghisa, acciaio al carbonio, acciaio inossidabile, duplex/superduplex, elastomeri, rivestimenti.
• Esperienza con i clienti industriali nell'estrazione mineraria, metallurgia, industria chimica, petrolio e gas, energia, acqua/acqua, o industria generale.
• Lavoro professionale inglese e russo fluente. Kazakh è un vantaggio.
• Prontezza per viaggi d'affari regolari attraverso il Kazakistan