Market Intelligence Growth Lead — Sulzer

Descrizione completa

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Informazioni sul ruolo

Sintesi del lavoro Il Responsabile Marketing & Communications è responsabile del supporto alle attività di comunicazione e marketing di base, tra cui la formattazione dei contenuti, la pianificazione e il supporto amministrativo. Questo ruolo funziona sotto stretta supervisione e contribuisce all'esecuzione dei piani di comunicazione. Questo profilo di lavoro è destinato a professionisti precoci che applicano una vasta conoscenza teorica e richiedono la capacità di indagare e analizzare i problemi. Le soluzioni sono tipicamente discusse/verificati con un membro più anziano. Posizione Sommario Il Market Intelligence & Growth Lead è responsabile per l'identificazione, l'analisi e lo sviluppo di opportunità di crescita commerciale in MTCS Americas attraverso l'intelligenza di mercato, le intuizioni dei clienti, l'analisi competitiva, le iniziative di marketing della crescita e la ricerca strategica di business. Il ruolo supporta i team di Business Development, Sales, Product Management, Capital Project Pursuit e Leadership fornendo approfondimenti di mercato, raccomandazioni di crescita, segmentazione dei clienti, intelligenza competitiva, iniziative mirate di generazione della domanda e analisi commerciali strategiche. La posizione funge da principale proprietario dell'intelligenza di mercato, del marketing della crescita e delle attività commerciali di intuizione in MTCS Americas e svolge un ruolo chiave nel sostenere la crescita redditizia, rafforzare l'impegno del cliente, migliorare la penetrazione del mercato, e consentire il processo decisionale basato sui dati.

Principali responsabilità Intelligenza del mercato

• Sviluppare e mantenere i programmi di intelligenza di mercato attraverso linee di prodotti MTCS e offerte di servizio.
• Analisi di dimensionamento del mercato di conduzione, tra cui Total Addressable Market (TAM), Serviceable Addressable Market (SAM), e valutazioni delle opportunità di crescita.
• Identificare tendenze del mercato emergenti, modelli di investimento del cliente, sviluppi del settore e rischi di mercato.
• Monitorare gli annunci di progetto, gli investimenti, l'attività svolta, i piani di espansione e gli sviluppi di mercato in tutte le Americhe.
• Sviluppare relazioni trimestrali di prospettive di mercato e valutazioni di crescita strategica.
• Mantenere database di informazioni di mercato, informazioni sui clienti e opportunità di crescita.

Intelligenza competitiva

• Monitorare le attività concorrenti, le tendenze dei prezzi, gli sviluppi dei prodotti, le acquisizioni, gli investimenti e il posizionamento del mercato.
• Mantenere database di intelligence concorrenti e eseguire analisi di vincita / perdita.
• Benchmark concorrenti tra le principali linee di prodotti MTCS e offerte di servizio.
• Fornire intuizioni dei concorrenti a livello di vendite, sviluppo aziendale, gestione dei prodotti e team di leadership.
• Sostenere le attività di pianificazione strategica e di priorità delle opportunità.

Analisi dei Clienti e dei Segmenti

• Sviluppare i framework di segmentazione e priorità di mercato dei clienti.
• Analizzare il comportamento del cliente, i modelli di acquisto e il potenziale di crescita.
• Sostenere le attività di pianificazione strategica del conto.
• Identificare mercati, segmenti dei clienti e opportunità di crescita.
• Sviluppa analisi della penetrazione dei clienti e stime delle quote di mercato.
• Raccomandare iniziative di crescita basate su insight del cliente e del mercato.

Promozione della crescita

• Sviluppare ed eseguire campagne di marketing regionali mirate che supportano gli obiettivi di crescita aziendale.
• Condurre iniziative di marketing digitale tra cui webinar, campagne e-mail, promozione dei contenuti, attività LinkedIn e programmi di coinvolgimento dei clienti.
• Coordinate le comunicazioni dei clienti a supporto di prodotti, servizi e iniziative commerciali.
• Misurare l'efficacia della campagna e raccomandare azioni di miglioramento.
• Supporta la generazione di piombo e i programmi di coltivazione di piombo.
• Coordinate con il Marketing & Customer Engagement Specialist per garantire l'esecuzione riuscita di campagne ed eventi.

Supporto strategico commerciale

• Sostenere le iniziative annuali di pianificazione strategica e crescita.
• Prepa