Hospital Key Account Manger - Bangalore — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Posizione - Ospedale Key Account Manager - Hyderabad

La tua opportunità I conti chiave dell'ospedale sono una serie di grandi gruppi autonomi o piccoli di ospedali con carattere regionale. Questi hanno strutture di organizzazione professionale, e sono agili nelle loro operazioni. Per migliorare e approfondire la partnership di Roche in questi conti richiede coordinamento e comunicazione multi-stakeholder tra più dipartimenti tra cui laboratorio, approvvigionamento, amministrazione, operazioni, clinica, IT e altro ancora. HKAM attraverso l'India modellare l'ambiente sanitario regionale, e agire come i centri di livello superiore per il trattamento avanzato per i pazienti. Questa posizione riporta a Lead HKAM

Responsabilità del ruolo

Strategia aziendale e pianificazione

• Pianificare la strategia per HKAM designato (grandi ospedali aziendali e multi-specialità) per l'anno corrente e per lungo termine (3-5 anni) in combinazione con il team di vendita, servizio e marketing per convincere i clienti a passare a soluzioni Roche & per aumentare sostanzialmente la quota di business in questo segmento.
• Promuovere una crescita redditizia coinvolgendo diverse leve come nuove soluzioni in tutte le aree aziendali e soluzioni ad alto valore medico.
• Bilancio di marketing e impegni previsti per tutti gli stakeholder del conto.
• Responsabile per la mappatura completa dei clienti, ad esempio: identificare gli stakeholder, l'arco delle potenzialità aziendali e aziendali.

Esecuzione di Strategia & Management

• Tenere discussioni con più parti interessate negli ospedali al fine di stabilire partnership commerciali tra le aree di business di RDIN in collaborazione con le aree di business tra cui Core Lab, Molecular Lab, Tissue Dx, PoC e Blood Safety.
• Possedere discussioni con le parti interessate comuni tra cui c-suite, operazioni, appalti e collaborare con i membri del team di area aziendale per gestire le discussioni con gli stakeholder del laboratorio.
• Tenere discussioni di livello del consiglio di gestione tra i conti ospedalieri e Roche per co-creare win-win roadmap strategica.
• Responsabile di tutta la gestione KOL nei conti ospedalieri assegnati nel complesso - la gestione e gli stakeholder amministrativi, e riunire vari team di esperti per coinvolgere le parti interessate tecniche in laboratorio e clinici al di là del laboratorio.
• Pianificare e implementare la gestione e gli impegni degli stakeholder completi insieme al rinnovo dei contratti
• Responsabile per la gestione dell'informazione e la segnalazione di dati pertinenti con base trimestrale e annuale.
• Responsabile per la pianificazione di nuove piste, numero e luogo di visite dei clienti e statistiche sulle chiamate di vendita e visite di follow-up.
• Rapporto continuo con clienti assegnati e cross-sell & upsell su nuove soluzioni

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

Roche è un datori di lavoro per le pari opportunità.