Commercial Lead - NPC — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione L'opportunità Il NPC Commercial Lead possiede la responsabilità commerciale end-to-end sui prodotti della cura dei pazienti vicini in Kuwait, con un focus speciale sulla CGM. Questo è il ruolo di leadership centrale nella struttura proposta, consolidando il team diretto leadership, distribuzione e gestione dei canali, e relazioni della commissione malattia MOH sotto un unico punto di responsabilità. Il piombo guida l'adozione HCP attraverso la stretta, hands-on coaching delle vendite di adozione HCP senior Specialisti, pur possedendo personalmente la gestione del team distributore e le vie del comitato necessarie per sbloccare la penetrazione MOH.

Principali responsabilità

• Team Leadership & Coaching: Fornire leadership diretta e coaching al team NPC completo, guida

prestazioni e la costruzione della disponibilità del team di scalare come MOH penetrazione sblocca la crescita.

• Distributore & Channel Management: Possedere il rapporto di distributore end-to-end, tra cui il distributore

salesforce e educatori infermieri, e condurre una pianificazione commerciale comune.

• MOH Committee Management: relazioni proprie e coordinate tra i diversi comitati di malattia MOH, orchestrando le richieste necessarie per sbloccare il percorso di penetrazione.
• KAM Coordination: Coordinate con Key Account Managers (KAM) per identificare e sbloccare le opportunità commerciali in tutti i conti.
• Reporting & Planning: monitorare la traiettoria di vendita CGM contro il target concordato del 2030 e preparare il caso di business per un ulteriore volume di investimento del headcount lo giustifica.

Chi sei

Esperienza e qualifiche richieste

• Corso di laurea in scienze della vita, business, o un campo correlato; grado avanzato un plus.
• 10+ anni di esperienza in dispositivi medici, diagnostica, o ruoli commerciali farmaceutici, idealmente compreso l'assistenza al diabete, CGM, o test vicino al paziente con un minimo di 5 anni in una posizione di leadership.

-Fluente in inglese e arabo.

Competenze e competenze richieste

• Demonstrated successo gestione diretto e indiretto membri del team e la navigazione MOH o altri comitati di stakeholder del settore pubblico in Kuwait.
• Esperienza prioritaria di gestione delle persone o field-coaching, con la capacità di guidare le prestazioni attraverso diretto, mani- sulla gestione di una piccola squadra.
• Forte capacità di gestione delle parti interessate attraverso MOH, CMS, KAM e organizzazioni dei distributori.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

Roche è un datori di lavoro per le pari opportunità.