Commercial Business Lead — Roche

Descrizione completa

A Roche potete presentarvi come voi stessi, abbracciati per le qualità uniche che vantate. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete stimati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di tre sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui amiamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione La persona en esta posición lidera el crecimiento sostenible de Roche Diagnóstica y maximizar el valor que ofrecemos a nuestros clientses estrategicos, tanto reales como futuros. Desarrolla y ejecuta estrategias comerciales innovadoras, centradas en la expansión de nuestras cuentas clave y la identificatorcación de nuevas oportunidades de negocio y modelos comerciales interrompeivos. El objetivo es consolidar la fidelización de clientelas, asegurar el crecimiento del "share of wallet" y expatir la presencia de Roche en el mercado diagnóstico, reforzando nuestra posición de lierazgo. Esto implicita un profundo voisimiento del ecosistema diagnóstico, las necesidades no cubiertas de los clientelas y el panorama competitivo, para desarrollar propuestas de valor diferenciadoras que generen un impacto significativo en el negocio y la salud.

Sobre Nuestra Oportunidad

Le principali responsabilità includono

• Asegurar el cumpliento de los objetivos de ventas asignados en cuentas estrategicas, contributoryendo de manera directa à las metas comerciales de la organización.
• Participar en el estudio y análisis de la estrategia y planees de marketing regional de nuestros portafolios.
• Definire y/o customizar estrategias para la generición de nuevos negocios con nuestros clientelas estrategicos; así como para posibles negocios con clientelas no Roche en coordinateción con los squads de desarrollo de negocio.
• Liderar la ejecución de la estrategia para el desarrollo y la generición de nuevos negocios y modelos de negocio innovadores mediante la elaborazione de la propuesta de valor que integre todas nuestras soluciones (consultoría, soluciones digitales, gestione delle malattie, ecc.).
• Ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio, general y conseguir nuevas oportunidades de negocio incremental, crecer el market share, el alcance e Impacto de nuestras soluciones/portafolios.
• Colaborar en la implementación de nuevas soluciones de valor y de nuevos modelos de negocio, atteniendo las necesidades del cliente.
• Visita en campo y cobertura nacional para la prospección de nuevas oportunidades de negocio.
• Actuar como conector interno entre equipos y asegurar la colaboración entre diferentes capitoli a trapés del lierazgo de los diferentes SQUADs de la organización (Strategy, Medical, Acceso, Servicio, ecc), asegurando que la organización en su conjunto capitalce las oportunidades cons clientelas estrate
• Garantire la diferenciación de Roche en el mercado mediante una propuesta de valor robusta que refuerce nuestro posicionamiento como líder en diagnóstico innovativo y socio estratégico confiable y sostenible.
• Monitorear la satisfacción de clientses estratégicos, promoviendo relaciones de largo plazo basadas en confianza y risultatoados medibles, asegurando que se considereran los insights estratégicos del mercado y de performance de negocio.

Perfil

• Título universitario en ciencias de la salud, ventas, negocios, marketing o similares.
• Experiencia en funciones comerciales similares para la industria de diagnóstico, dispositivos medicos o similares.
• Conocimiento de la dinámica y los participation del mercado de salud, su sistema y las políticas de salud, también sobre la problememática y soluciones para el laboratorio.
• Amplio conocimiento de la tecnología y marcas de los competidores.
• Conocimiento intermedio del idioma Inglés.

Beneficios de relocalización no están disponibile para esta posición.

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