Key Account Specialist - Outsourced — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi presentarti come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione

Stiamo cercando un Key Account Specialist con risultati per unirsi al nostro team. In questo ruolo di alto impatto, supporterai e gestirai account clienti designati, servendo come un collegamento vitale tra Roche e partner sanitari chiave. Lavorando a stretto contatto con i team interfunzionali e con i portachiavi, eseguirai piani di account tattici, rafforzerai il posizionamento delle formule e guiderai l'accesso dei pazienti al nostro portafoglio innovativo.

Il tuo impatto

• Esecuzione e supporto dell'account: Gestisci l'impegno quotidiano per gli account dei clienti assegnati, garantendo l'esecuzione senza soluzione di continuità dei piani aziendali e la consegna contro le metriche di accesso e vendita.
• Formulary & Access Operations: Supporta le iniziative di posizionamento e pull-through per massimizzare l'accesso dei pazienti ai prodotti e servizi Roche.
• Relationship Building: Stabilire e mantenere relazioni forti e collaborative con i principali stakeholder operativi, professionisti sanitari e decisori del conto.
• Attuazione tattica: Traduci le strategie di account globali in attività pratiche, giornaliere e strategie di coinvolgimento mirate.
• Market Insights: Raccogli e condividi insight a livello di account, dinamiche competitive e tendenze di mercato per supportare l'ottimizzazione continua delle strategie di account.

Chi sei

• Sfondo medico – laurea in Farmacia
• Esperienza di settore: 1-2 anni di esperienza nelle vendite farmaceutiche / sanitarie, supporto di account chiave, o ruoli commerciali di customer-facing.
• Esecuzione Focus: capacità dimostrata di eseguire piani commerciali, tracciare metriche delle prestazioni e consegnare sugli obiettivi di vendita.
• Competenze di relazione e comunicazione: forti competenze interpersonali con la capacità di coinvolgere, influenzare e costruire fiducia con diversi stakeholder sanitari.
• Fondamenti: solida comprensione dei sistemi ospedalieri, dei processi di accesso alle formule e delle dinamiche dell'ecosistema dei clienti.
• Mindset collaborativo: forte giocatore di squadra in grado di lavorare senza soluzione di continuità con team interfunzionali (Medical, Market Access, Brand Marketing).
• Comando eccellente della lingua inglese
• Eccellente capacità di comunicazione per facilitare la messaggistica di informazioni complesse.
• L'atteggiamento imprenditoriale, ad esempio, sfida lo status quo e assume rischi calcolati
• Incoraggia squadre altamente motivate ed efficaci con una cultura orientata alle prestazioni.
• Capacità di priorità in più priorità concorrenti
• Eccellenti capacità di networking e capacità eccezionali nel lavorare tra le organizzazioni di matrice e le principali iniziative interfunzionali.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, oltre 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati all’avanzamento della scienza, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni future. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti Diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

Roche è un datore di lavoro di parità di opportunità.