Key Account Manager Schweiz - Power Tools Zubehör Fachhandel 100% (w/m/div.) REF285400K — Bosch Thermotechnik AG

Descrizione completa

##

• I tuoi compiti Per rafforzare il nostro team di vendita in Svizzera, stiamo cercando una personalità esperta e imprenditoriale come Key Account Manager per il settore degli accessori per utensili elettrici nel commercio specializzato. Sei un professionista delle vendite con successo dimostrabile, che ama non solo riconoscere il potenziale, ma anche realizzarlo rapidamente con abilità e energia strategiche? Allora vi offriamo l'opportunità di sviluppare ulteriormente i nostri partner commerciali più importanti e la crescita attivamente forma. I vostri compiti principali:
• Sviluppo e supporto del cliente: sviluppate e rafforzate i rapporti commerciali sostenibili con i clienti chiave definiti attraverso visite regolari alla loro sede e sedi esterne. L'acquisizione strategica e lo sviluppo di nuovi clienti selezionati completano la vostra area di responsabilità. Responsabilità complessiva: l’utente si assume la piena responsabilità per le vendite, i costi e il margine dell’intero portafoglio accessori e strumenti manuali dei propri clienti e gestisce attivamente il ciclo di vita del prodotto. Negoziazione: Lei tiene colloqui annuali e negoziati a livello decisionale. La progettazione e la manutenzione dei contratti corrispondenti fanno parte anche della vostra area di responsabilità. Analisi del mercato & Strategia: Attraverso analisi precise del mercato e del cliente, si identificano i segmenti di crescita rilevanti. Si confrontano queste con le esigenze del cliente al fine di ricavare e implementare strategie redditizie e orientate al potenziale.
• Attività del cliente & POS: Pianifica e realizza attività specifiche del cliente, dal design dell'assortimento alle apparizioni pubblicitarie, corsi di formazione ad efficaci misure di punta e campagne di marketing.
• Lanci di prodotto: Garantisci la riuscita introduzione di nuovi prodotti e campagne e posiziona in primo luogo la nostra innovativa gamma di accessori sul mercato.
• Gestione delle interfacce: Lei agisce come interfaccia centrale e garantisce una stretta e coordinata collaborazione con il team di vendita per gli strumenti di alimentazione, il team di utenti finali, il marketing locale e l'unità aziendale globale.
• Responsabilità del progetto: si assume la direzione di ulteriori progetti per i clienti in settori quali la connessione elettronica del processo (EDI), l'ottimizzazione della logistica, la gestione dei dati master o la gestione delle categorie. ## Il tuo profilo
• Formazione: Hai una solida formazione commerciale o tecnica di base, che hai completato da un'istruzione superiore (ad esempio HF/FH in amministrazione aziendale, gestione delle vendite). Una laurea universitaria è un plus, ma non un requisito. Esperienza & know-how: Hai 5-10 anni di esperienza nel servizio esterno di vendita (come un account chiave o un responsabile vendite area), idealmente in un ambiente legato al settore. La gestione esperta di applicazioni IT comuni, in particolare MS Excel e PowerPoint, è una questione naturalmente per voi. Personalità e modalità di lavoro: Sei una personalità convincente e vincente con azioni imprenditoriali e proattive. Potrai individuare opportunità di crescita, costruire relazioni forti e assumere la responsabilità orientata ai risultati dal primo giorno per trasformare slancio in un successo misurabile. Lingue: tedesco svizzero o conosci il tedesco fluentemente. Hai anche una buona conoscenza di base di inglese e francese. ## Contatto e informazioni aggiuntive Informazioni su ulteriori vantaggi sono disponibili presso: Cultura e vantaggi | Robert Bosch AG Contatto Dipartimento Risorse Umane Maximilian Repple Tel. +41 32 686-5753 ## Hai bisogno di supporto tecnico? Attendiamo con ansia la vostra richiesta.