Key Account Manager — Digital & Retail Channels — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Roche è pionieristico di una nuova era di assistenza al diabete personalizzata — e il modo in cui la gente accede e gestisce la loro salute sta cambiando velocemente. Poiché più persone si rivolgono alle soluzioni sanitarie digitali e al dettaglio farmacia evolve, stiamo cercando un Key Account Manager commercialmente guidato per guidare questa frontiera commerciale. Se si prospera all'incrocio di partnership strategiche, canali digitali e l'esecuzione al dettaglio per fornire risultati significativi per i pazienti, vogliamo sentire da voi

La tua opportunità In questo ruolo fondamentale, sarai l'architetto commerciale per il portafoglio di diabete di Roche in due dei nostri canali in crescita più rapida: l'e-commerce e le Farmacie di Catena Nazionale. Segnalando direttamente al capo dei diabeti commerciali, collaborerai attraverso le funzioni per guidare la strategia dei canali, la pianificazione congiunta delle imprese e le prestazioni di vendita-out — sia online che in-store. Come partner strategico per i nostri account chiave, si progetta e negozierà Annual Joint Business Plans con le principali catene farmaceutiche, impostare la direzione commerciale per il nostro canale di e-commerce su mercati e piattaforme dirette a consumo, e portare gli sforzi cross-funzionali per garantire Roche è il marchio di diabete più visibile e accessibile nel paesaggio al dettaglio in Indonesia.

Le tue principali aree di proprietà

• Sviluppo ed esecuzione di piani di business comuni completi (JBPs) con partner di Farmacanza a catena nazionale, che coprono termini di trading sostenibili, calendari promozionali e obiettivi di crescita annuali.
• Superare la strategia commerciale di e-commerce attraverso i principali mercati (incluse le piattaforme incentrate sulla salute) e i canali diretti verso il consumo, impostando la direzione sulla pianificazione dell'attivazione, gli standard di scaffali digitali e gli obiettivi delle prestazioni.
• Guidare le prestazioni di vendita e la crescita delle quote di mercato in tutti i conti gestiti, assumendo la proprietà di obiettivi mensili e annuali di reddito e redditività.
• Collaborare con Marketing sulla strategia SEO/SEM, la presenza di marchi online e le campagne digitali; collaborare con Logistics e Supply Chain per garantire una precisa previsione della domanda e una disponibilità ottimale delle scorte.
• Fornire recensioni aziendali strutturate, monitoraggio della conformità e l'intelligenza di mercato alla leadership senior su base regolare.

Chi sei

Porti almeno 5 anni di esperienza commerciale progressiva nella gestione dei conti chiave, vendite o gestione del canale — idealmente all'interno di FMCG, sanità dei consumatori, o dispositivi medici. Ciò che vi distingue è la vostra combinazione di profonda competenza commerciale al dettaglio e una forte comprensione di come i canali di e-commerce operano all'interno di un ambiente sanitario regolamentato.

• Demonstrated successo collaborando con National Chain Pharmacies o account retail su larga scala, con la capacità di costruire piani commerciali congiunti e orientati al valore.
• Forte comprensione del paesaggio e-commerce — tra cui dinamiche di mercato, standard di scaffali digitali e modelli DTC.
• Ha una laurea in Business, Marketing, Scienze della Vita, o un campo correlato (La laurea di Master è un plus).
• L'esperienza precedente con o forte comprensione di Gross-to-Net (G2N) architettura finanziaria, riduzioni tiered, modellazione ROI promozionale e metriche retailer (GMROI, conformità OTIF) è altamente apprezzata.
• Capacità di tradurre i dati di vendita complessi e le tendenze del mercato in raccomandazioni chiare e commercialmente attuabili.
• Eccellente capacità di gestione degli stakeholder, con la capacità di lavorare in modo efficace attraverso le funzioni (catena dei fornitori, regolamentazione e finanza) e allineare con gli acquirenti chiave.
• Proficienza negli strumenti CRM (ad esempio, Salesforce) a