Key Account Manager Comptes Publics & Lead Spectrométrie de Masse (d/f/m) — Roche

Descrizione completa

A Roche potete presentarvi come voi stessi, abbracciati per le qualità uniche che vantate. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete stimati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di tre sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui amiamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione

La vostra missione

In qualità di Key Account Manager, Public Accounts & Lead Spectrometry of Mass (d/f/m) e allegato al Gestione account chiave di guida SubChapter, sei un team dinamico e un esperto di account strategico. Sei la voce dei clienti e rappresenti Roche con loro. In quanto tale, hai una perfetta comprensione della mappatura delle parti interessate e della matrice decisionale dei conti, dell'ambiente e delle questioni strategiche e delle visioni dei clienti. Hai anche una visione accurata della posizione competitiva di Roche nei confronti di queste questioni, permettendoti di definire e assumerti la responsabilità della strategia commerciale e finanziaria dei conti esistenti e futuri. Infine, si definisce e implementa la strategia di negoziazione.

Questa posizione ibrida combina la responsabilità di un portafoglio di unità ospedaliere strategiche del Territorio (GHT), distribuite principalmente in un settore che copre il Centre de la France e alcune regioni vicine, con il ruolo di Lead Spectrometry of Masse for Roche Diagnostics France. Oltre all'attività di Key Account Manager, gestisci questa attività a livello nazionale coordinando progetti strategici, mettendo insieme i team aziendali competenti e garantendo l'interfaccia tra Roche Diagnostics France e i team internazionali, in conformità con la strategia definita dalla controllata.

Le tue principali responsabilità Gestione account chiave - Conti pubblici

• Si determina la strategia Roche Diagnostics France per implementare i principali account pubblici sotto la vostra responsabilità, identificando le leve che sostengono lo sviluppo di una forte partnership che può generare valore per tutte le parti.
• In tutte le fasi del rapporto di lavoro, si identificano e cogliere le diverse opportunità all'interno dei conti per contribuire al raggiungimento degli obiettivi strategici di Roche; in collaborazione con esperti interni, tra cui team aziendali, si co-design e si propongono soluzioni Roche personalizzate per le esigenze dei clienti e differenziando. Sei responsabile del raggiungimento degli obiettivi aziendali, dell'evoluzione del fatturato e della redditività dei conti.
• In stretta collaborazione con l'Offerta Call Project Leader, coordinate il team di progetto coinvolto nella costruzione della risposta e assicurate che raggiungerà gli obiettivi commerciali e finanziari attesi. Assicurati inoltre di avere il giusto contratto in linea con le regole del Gruppo e della controllata.
• Responsabile della corretta esecuzione del contratto quadro e della soddisfazione del cliente, l'utente ha impostato e seguito gli indicatori di performance rilevanti per i conti sotto la sua responsabilità e si impegna i team a migliorare continuamente le azioni. Lei è il garante della pertinenza e dell'efficacia del sistema di comunicazione all'interno dei conti.
• Squad Lead: In collaborazione con Capitolo/SubChapter Leads, si identificano le competenze necessarie e si costruisce un team impegnato per le esigenze del cliente, strategia aziendale, raggiungimento degli obiettivi e piano d'azione.
• Assicurati che i membri della squadra comprendano il conto corrente e la nostra posizione competitiva in modo che il team possa dare priorità alle sue azioni. Tieni informato la squadra.