Industry Partnership Lead — ETH Zürich

Descrizione completa

chevron left Übersicht chevron left Übersicht Industry Partnership Lead 80%-100%, Zurigo, stampa a tempo determinato Drucken Il Centro AI ETH è uno dei più grandi centri universitari al mondo per l'intelligenza artificiale con oltre 110 professori di tutti i 16 dipartimenti dell'ETH Zurigo e oltre 1500 dottorandi e postdoc associati. Il nostro scopo è quello di amplificare il potenziale umano promuovendo idee innovative con la ricerca AI interdisciplinare e consentendo il percorso dalla scienza alla società. Ci sforziamo di spingere i confini della ricerca AI, promuovere l'innovazione e guidare progetti di impatto. Come leader del partenariato per l'industria, avrete l'opportunità unica di lavorare all'avanguardia delle applicazioni di ricerca e industria AI. Sfondo del progetto Siamo alla ricerca di un leader pratico per possedere e scalare la funzione di coinvolgimento del settore ETH AI Center e sviluppare partnership a lungo termine e di impatto. Potrai operare come giocatore-coach: guidare partnership di alto valore end-to-end te stesso mentre la costruzione di strutture pragmatiche, processi e la configurazione del team necessario per scalare. Si dovrebbe essere altrettanto confortevole in una sala da pranzo che chiude una collaborazione a sei cifre mentre si sta raffinando un ponte di lancio, strutturando un CRM, o sbloccando un stakeholder interno. All'incrocio tra accademia, industria e imprenditorialità, si tradurrà ricerca AI all'avanguardia in modelli di partnership convincenti e costruire relazioni a lungo termine con le principali organizzazioni globali. Potrai collaborare a stretto contatto con la leadership ETH AI Center, Swiss National AI Institute (SNAI), e le istituzioni partner come l'EPFL AI Center - coinvolgendo ogni giorno con professori e ricercatori ETH, leader C-suite nelle aziende partner, controparti SNAI e EPFL AI Center, e leader di innovazione in tutto l'ecosistema svizzero e europeo AI. Descrizione del lavoro

• Crescita dei ricavi grazie alla gestione e all'espansione di fondi di terze parti all'interno dell'ETH AI Center e SNAI, con chiari OKR rintracciati mensilmente, trimestralmente e annualmente — alimentando la missione del centro per rafforzare l'ecosistema AI della Svizzera.
• Costruire e chiudere una pipeline di partenariati del settore end-to-end, personalmente leader complesso, multi-stakeholder si occupa di senior leader del settore dal primo outreach al contratto firmato.
• Formare il viaggio di partner progettando come le aziende maturano le loro capacità AI nel tempo attraverso la partnership - dal primo impegno, a diventare organizzazioni AI-native, a sfruttare le capacità di frontiera come AI di grandi dimensioni e modelli di fondazione open source insieme ai ricercatori ETH.
• Crescere e mantenere partner a lungo termine attraverso una regolare gestione delle aspettative e una messa a punto congiunta degli obiettivi, aiutandoli a navigare le tendenze dell'IA, individuare le opportunità per la ricerca congiunta, e imparare sia dai principali ricercatori dell'ETH che dalle aziende paritarie, rendendoli visibili nell'ecosistema e accelerando la trasformazione della Svizzera in un'economia AI-nativa.
• Guidare e scalare il team di partnership come un giocatore-coach, impostando lo standard attraverso l'esecuzione durante la costruzione di processi scalabili, sistemi CRM e l'infrastruttura di reporting per il processo decisionale basato sui dati.
• Allineare gli stakeholder interni in ETH, SNAI e le istituzioni partner, e rappresentare il Centro AI ETH esternamente in incontri e eventi di alto livello, posizionandolo come il partner principale per consentire la trasformazione AI in Svizzera e oltre.
• 6+ anni di esperienza nello sviluppo aziendale, nelle partnership o nelle vendite in ambienti complessi (ad es. tecnologia profonda, ricerca, impresa o startup)
• Mindset imprenditoriale: elevata proprietà, basso ego, e la volontà di arrotolare le maniche
• Forte capacità di operare sia strategicamente che operativamente – si pensa in sistemi ma si esegue hands-on
• Proven track record di chiusura personale ad alto valore, multi-stakeholders