Healthcare Solutions Lead (South region) — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Soluzioni sanitarie Lead - South (basato nel quartiere di Lisbona) Roche Diagnostics, Portogallo Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo. Questo è ciò che ci rende Roche. L'opportunità In qualità di Leader di soluzioni sanitarie (HSL) sarete integrati nel Capitolo Commerciale, sviluppando la vostra attività in stretta collaborazione con altri capitoli. Con lo scopo principale di sviluppare il business e la posizione Roche come partner strategico di scelta, co-creare e contribuire attivamente allo sviluppo del mercato, si agirà come un primo punto di contatto della C-suite (decisioni, titolari di bilancio), direttori di servizi, l'approvvigionamento e la gestione di laboratorio di ospedali pubblici e gruppi privati e altri stakeholder strategici. Le tue principali responsabilità sono, ma non limitate a:

• Stabilire partnership strategiche con le parti interessate di cui sopra nei clienti pubblici e privati, promuovendo relazioni di fiducia, comprensione delle esigenze dei clienti e articolando le soluzioni di Roche in una prospettiva di co-creazione, tra cui l'adozione di soluzioni digitali, contribuendo a creare nuove opportunità di business.
• Guidare progetti innovativi costruendo una forte rete con una vasta gamma di stakeholder, mantenendo una profonda conoscenza del nostro portafoglio, una profonda comprensione delle esigenze del cliente, della visione e del posizionamento, e delle dinamiche e tendenze del mercato.
• Contribuire attivamente a rafforzare la posizione di Roche nei conti strategici consolidati, collaborando con altri membri del team commerciale e con altri stakeholder interni rilevanti per perseguire il pieno potenziale dei conti, nuove opportunità di business e trasformarli in iniziative strategiche.
• Partner con DSEs (Diagnostic Solutions Experts) per creare i piani strategici del conto e essere responsabile per i risultati ottenuti (P&L) nei conti assegnati, e per mantenere le informazioni aggiornate in CRM e altri strumenti di gestione.
• Sviluppare e condurre processi di negoziazione complessi nei conti strategici assegnati garantendo una redditività sostenibile Chi sei: Per avere successo come Leader di soluzioni sanitarie, sono necessarie le seguenti qualifiche e capacità:
• Hai una laurea magistrale in Management, Marketing, Economia, Scienze della Vita o Ingegneria. Un ulteriore grado di gestione aziendale sarà considerato un plus.
• Sei esperto nel settore sanitario o nei settori correlati, con lo sviluppo aziendale e/o altre responsabilità commerciali.
• Hai sviluppato in tutto il tuo percorso professionale una forte rete con le parti interessate rilevanti nel settore sanitario, dimostrando la capacità di sviluppare relazioni a lungo termine e affidabili.
• Comprendi le specificità del settore sanitario (preferienziale IVD, ma non obbligatorio) e come i soggetti interessati si connettono l'uno all'altro: dal rimborso, al finanziamento del settore pubblico e privato, appalti pubblici, catena del valore, ecc.
• Con una mentalità aziendale, dimostri competenze di consulenza strategica e capacità di padroneggiare un portafoglio complesso in un mercato altamente competitivo e regolamentato, in particolare in settori di innovazione dirompente (come il flusso di lavoro di laboratorio, soluzioni digitali e prodotti ad alto valore medico).
• Con la capacità di sviluppare, guidare e coordinare la gestione di progetti complessi, siete aperti all'innovazione e siete desiderosi di sfidare