Strategic Accounts Manager — Sulzer

Descrizione completa

Sulzer è una società di ingegneria leader con un patrimonio orgoglioso di innovazione. Unisciti al nostro team globale per accrescere le tue competenze e sviluppare soluzioni innovative che consentano una società prospera e più sostenibile.

Informazioni sul ruolo

Sintesi del lavoro Il Lead Strategic Account Manager è responsabile della gestione e della crescita delle relazioni con i clienti chiave. Questo ruolo assicura che le esigenze del cliente siano soddisfatte, identifica nuove opportunità di business e coordina con i team interni per fornire soluzioni su misura che guidano il valore a lungo termine. Questo profilo di lavoro è destinato a esperti di materia tema riconosciuta in una zona di lavoro. Richiesto di gestire grandi progetti o processi con supervisione limitata dal gestore. Allenatori, recensioni e delegati lavorano per professionisti di livello inferiore. Riepilogo: Conti assegnati, con importanza strategica per l'azienda, specificamente per il settore dei processi chimici (CPI) e dei segmenti dei fertilizzanti negli Stati Uniti occidentali. I conti possono essere locali, nazionali, internazionali o hanno altri fattori importanti che la classificano come un conto strategico. Inoltre, promuove le vendite e il servizio di prodotti e accessori Sulzer (nuove attrezzature e post-mercato: ricambi, riparazioni e servizi sul campo) a clienti affermati e nuovi, fornendo proposte tecniche e commerciali in risposta alle richieste, e interfacciandosi tra clienti e strutture aziendali, seguendo politiche e procedure scritte. territorio e segmenti assegnati sarebbero coperti da un mix di conti diretti e distribuzione (indiretto).

Funzioni essenziali

 Sviluppa la strategia del conto e la pianificazione del conto  Recensioni storia delle vendite e previsioni futuro business  Valuta le offerte concorrenti  Sviluppa relazioni basate sulla fiducia e sulle prestazioni  Lavora sugli accordi regionali e nazionali come richiesto dalla Direzione vendite  Trova e sviluppa nuovi clienti all'interno dei territori esistenti  Negozia ordini tra cui tutti i dettagli tecnici, commerciali e legali per la reciproca soddisfazione dei clienti e della Società  Chiama i potenziali clienti e mantiene i contratti con i clienti in relazione alle loro esigenze  Protegge e rinnova gli ordini, organizza le date di consegna e altre periferiche integrali alla vendita  Viaggia nelle sedi dei clienti per assicurare contatti faccia a faccia stretti e regolari.  Obblighi di sicurezza:

• Tutti i dipendenti seguono i programmi attuali di sicurezza Sulzer.
• Tutti i dipendenti hanno "il diritto e il dovere di intervenire" nel caso in cui una preoccupazione di sicurezza diventa evidente. Inoltre, l'accettazione di un intervento dovrebbe essere accettata in modo positivo in quanto avrebbe potuto evitare un incidente.

 Tutti i dipendenti sono tenuti a rispettare tutte le istruzioni di lavoro, le politiche e i segni o le istruzioni postate per quanto riguarda la sicurezza, compreso ma non limitato al corretto uso del DPI richiesto in ogni momento.

Responsabilità secondarie

 Esegue altri compiti come assegnato.  Fornisce il supporto di vendita ai distributori e agli utenti finali come necessario.  Fornisce applicazione e supporto tecnico ai distributori e agli utenti finali, come necessario.

Responsabilità di vigilanza

 Nessuno

Qualifiche

 Corso di laurea in ingegneria, business, marketing o altre esperienze tecniche correlate  Conoscenza approfondita dei prodotti e dei servizi di Sulzer e dei prodotti e servizi dei concorrenti  Esperienza nei segmenti di mercato appropriati  Conoscenza in-dept delle tecniche di vendita e marketing  Conoscenza dei prodotti per uffici Microsoft  Buone capacità di comunicazione scritte e verbali

Requisiti fisici

 Sollevamento fino a 25 sterline

Questa descrizione del lavoro non è un contratto di lavoro o un contratto. Gestione ha il diritto esclusivo di modificare questa descrizione del lavoro in qualsiasi momento senza preavviso.

La presente società mette a repentaglio il conseguimento dell'OCCUPAZIONE-AT-WILL. Questo significa che hai il diritto di tornare a qualsiasi momento per qualsiasi motivo, e la società può trovare il ridimensionamento dell'occupazione in qualsiasi momento per qualsiasi motivo.

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