Area Sales Manager - Milling — Bühler Group

Descrizione completa

Bühler Group a Lagos, Nigeria sta cercando un Area Sales Manager – Milling Solutions per espandere la nostra presenza di mercato in Ghana, Liberia, Nigeria, Sierra Leone e The Gambia. Questo ruolo è responsabile per lo sviluppo e l'esecuzione di strategie di vendita regionali, la gestione del ciclo di vendita completo, la costruzione di forti relazioni con i clienti, e la fornitura di soluzioni di fresatura su misura che creano il valore del cliente. La posizione lavora a stretto contatto con i team interfunzionali, rappresenta Bühler nel mercato, identifica nuove opportunità di business e contribuisce alla crescita sostenibile attraverso la vendita consultiva e lo sviluppo del mercato.

Aufgaben

• Sviluppare ed eseguire la strategia di vendita regionale per Bühler's Milling Solutions in Africa occidentale.
• Gestire il ciclo di vendita completo dallo sviluppo aziendale alla chiusura del contratto e consegna.
• Guidare nuove opportunità di business, crescere conti strategici e costruire un pipeline di vendita sostenibile.
• Comprendere le esigenze dei clienti e fornire soluzioni di fresatura a valore guidato utilizzando le tecnologie e i servizi di Bühler.
• Preparare proposte, offerte, offerte commerciali e casi di business in collaborazione con i team interni.
• Condurre negoziati commerciali e garantire accordi commerciali redditizi.
• Costruire forti relazioni con i clienti e gli stakeholder, monitorando le tendenze del mercato e dei concorrenti.
• Mantenere previsioni di vendita accurate, record CRM e piani di account.
• Collabora con i team interfunzionali per garantire l'esecuzione del progetto e la soddisfazione del cliente.
• Rappresenta Bühler alle visite dei clienti e agli eventi del settore, con frequenti viaggi nei mercati dell'Africa Occidentale assegnati

Anforderungen

• Laurea in Ingegneria, Tecnologia alimentare, Milling Science, Business, o un campo relativo.
• Minimo 8 anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo aziendale o nella gestione del conto chiave all'interno di attrezzature industriali, alimentari o lavorazione del grano, o di un settore relativo.
• Risultato successo nella vendita di soluzioni, gestione strategica del conto, negoziazione dei contratti e nuovo sviluppo aziendale.
• Forte comprensione delle tecnologie di fresatura, delle operazioni dei clienti e della creazione di valore commerciale.
• Ottima comunicazione, gestione delle parti interessate e capacità di presentazione.
• Proficienza negli strumenti CRM e Microsoft Office.
• Fluente in inglese; francese o regionale competenze linguistiche sono un vantaggio.
• Volontà di viaggiare frequentemente in Africa occidentale.

Due miliardi di persone mangiano cibo ogni giorno che è stato prodotto con attrezzature Bühler. Un miliardo di persone guidano veicoli le cui parti sono state prodotte con le nostre macchine. Bühler si propone di bilanciare l'umanità, la natura e l'economia in ogni decisione, sviluppando soluzioni che sbloccano opportunità di business sostenibili nel settore alimentare, alimentare e della mobilità globale. Ci sforziamo di creare innovazioni per un mondo migliore, con un focus speciale su soluzioni sane, sicure e sostenibili. Pertanto, ci impegniamo con clienti, start-up, multinazionali e accademia per accelerare l'impatto insieme.