Area Sales Manager — Bühler Group

Descrizione completa

Bühler Group ad Algiers, Algeria, sta cercando un Area Sales Manager CF/CM per espandere la nostra presenza di mercato in Algeria. Questo ruolo è responsabile dello sviluppo di nuove opportunità di business, della gestione dei conti chiave e del ciclo di vendita completo, della fornitura di soluzioni tecniche e commerciali e del rafforzamento della presenza e della reputazione del mercato di Bühler. La posizione lavora a stretto contatto con i clienti e i team interfunzionali per fornire attrezzature di capitale su misura e soluzioni di processo, sostenere lo sviluppo del mercato e contribuire alla crescita sostenibile.

Aufgaben

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, diversificare la base del conto, crescere conti strategici e costruire forti relazioni con i clienti a tutti i livelli.
• Comprendere le esigenze dei clienti e fornire consulenza tecnica sulle attrezzature di capitale e le soluzioni di processo, soddisfacendo i requisiti con le giuste soluzioni di attrezzature Bühler.
• Gestire il ciclo di vendita completo per progetti complessi e di alto valore, tra cui proposte tecniche e commerciali, offerte, trattative contrattuali e consegna.
• Promuovere iniziative di sviluppo del mercato e promuovere proattivamente gli aggiornamenti delle attrezzature, i progetti di retrofit e altre opportunità per rafforzare la presenza e la reputazione del mercato di Bühler in Algeria.
• Mantenere forti relazioni con i clienti e gli stakeholder, gestire i conti chiave, identificare e risolvere i problemi del cliente e garantire un alto livello di soddisfazione del cliente.
• Sviluppare e mantenere i materiali di vendita e la conoscenza del prodotto, monitorare le esigenze del cliente e del mercato, e collaborare con i team interni per sviluppare strategie di vendita e piani di business.
• Mantenere accurati clienti, vendite, previsioni, piani di conto e record di opportunità nel sistema CRM aziendale.

Anforderungen

• Ingegneria, tecnica, o grado aziendale, o equivalente esperienza tecnica dimostrata.
• Minimo 5 anni di esperienza in attrezzature di capitale o grandi vendite di progetti; l'esperienza nel settore alimentare o dell'imballaggio è altamente desiderato.
• Provato record di traccia in nuovo sviluppo aziendale, vendita di soluzioni, gestione strategica del conto, e progetti di chiusura complessi e di alto valore, tra cui la gara e la negoziazione del contratto.
• Forte comprensione tecnica delle attrezzature di produzione industriale e ottima conoscenza delle vendite e della gestione delle relazioni.
• Capacità di lavorare efficacemente all'interno di un'organizzazione matrice, coordinare con più squadre interne, e contribuire alla strategia e pianificazione aziendale.
• In grado di lavorare in modo indipendente e gestire un territorio assegnato con un alto grado di autonomia, con un forte focus sullo sviluppo di nuove relazioni con i clienti.
• Fluente in francese e inglese. Una rete di contatti esistente nel settore alimentare o dell'imballaggio algerino è un vantaggio.
• Forte comunicazione, gestione degli stakeholder e capacità di presentazione, con la capacità di viaggiare come richiesto.

Due miliardi di persone mangiano cibo ogni giorno che è stato prodotto con attrezzature Bühler. Un miliardo di persone guidano veicoli le cui parti sono state prodotte con le nostre macchine. Bühler si propone di bilanciare l'umanità, la natura e l'economia in ogni decisione, sviluppando soluzioni che sbloccano opportunità di business sostenibili nei settori alimentare, alimentare e della mobilità globale. Ci sforziamo di creare innovazioni per un mondo migliore, con un focus speciale su soluzioni sane, sicure e sostenibili. Pertanto, ci impegniamo con clienti, start-up, multinazionali e accademia per accelerare l'impatto insieme.