Territory Manager - New Delhi — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Territorio Manager - Nuova Delhi

Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo.

Ecco cosa ci rende Roche .

Come Territorio Manager - New Delhi , sei responsabile della gestione della vendita dei prodotti dell'organizzazione attraverso la distribuzione e i canali di vendita al dettaglio in tutta l'area geografica di Nuova Delhi. Sei un partner strategico per l’Area Sales Manager (ASM), fornendo informazioni di mercato critiche per valutare la domanda del prodotto e guidare la crescita dell’organizzazione. Si applicano nuovi approcci alla merchandising e all'attivazione del campo per aumentare la visibilità del marchio e garantire che i nostri prodotti in continua evoluzione raggiungano clienti e pazienti che ne hanno bisogno. Lavori in collaborazione con distributori e rivenditori per abbattere le barriere all'accesso, assicurando che i nostri piani di vendita siano eseguiti con precisione e eccellenza operativa.

La tua opportunità

• Pianificazione e esecuzione del territorio: Guida i risultati aziendali fornendo informazioni sull'ambiente di mercato per aiutare a valutare la domanda annuale del prodotto. Si garantisce il raggiungimento mensile dei piani di vendita e obiettivi SKU-wise generando vendite secondarie sul mercato.
• Gestione della distribuzione: monitora le prestazioni del distributore, esamina la rete esistente per proporre la nomina di nuovi partner o la cessazione di quelli non performanti. Si motiva distributori e rivenditori attraverso la comunicazione regolare, risolvere questioni riguardanti conti, prezzi e schemi.
• Promozione vendite & Merchandising: Lei prepara ed esegue i piani di promozione delle vendite attraverso l'attivazione del campo e le attività di merchandising progettate dal Team Marketing. Si mantiene registri rigorosi di queste attività, le spese di monitoraggio e le vendite generate per fornire feedback sull'efficacia del programma.
• Market Intelligence: monitori le informazioni e i feedback dei concorrenti nella tua categoria. L'ASM fornisce rapporti regolari sulle attività concorrenti e la disponibilità di materiali promozionali per garantire che Roche rimanga competitiva nel paesaggio.
• Eccellenza del cliente: Rivolgiti a tutte le denunce e suggerimenti dei distributori e dei clienti coordinandoti con l'assistenza clienti. Si organizzano incontri di dealer in allineamento con le strategie di marketing per garantire la coerenza del marchio e partnership forti.
• Supervisione finanziaria: Garantisci collezioni mensili tempestive attraverso continui follow-up e presenti requisiti di inventario a livello di distributore secondo il piano di vendita. Mantenete la segnalazione quotidiana disciplinata delle visite dei clienti secondo le norme di lavoro stabilite.

Chi sei

• Professionista qualificato: si tiene una laurea in Scienza o Farmacia . Una qualifica post-laurea è considerato un ulteriore vantaggio.
• Esperienza di Industria: Hai un minimo di 2-3 anni di esperienza con un record di traccia collaudato in OTC, attrezzature chirurgiche o prodotto farmaceutico.
• Esperto Regionale: Lei possiede una profonda comprensione dell'ambiente di mercato di Goa e ha esperienza di gestione di rappresentanti, distributori o agenti indipendenti.
• Partner Strategico: Hai dimostrato la capacità di aiutare la leadership nella pianificazione e nell'esecuzione di piani di promozione di vendite complessi con un focus sulla produttività e l'efficienza.
• Analitico & Disciplinato: Si affida ai dati per monitorare le prestazioni di vendita e l'inventario, con un alto grado di responsabilità per la segnalazione quotidiana e la riunione mensile s