Clinical Solution & Sales Manager (m/w/d) – Algorithmen — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Stai bruciando per la diagnostica in vitro (IVD) e vuoi fare una vera differenza nella salute? Con noi non sei solo nelle vendite, sei l'interfaccia tra diagnostica innovativa e applicazione clinica. Come Clinical Solution & Sales Manager (m/f/d), si agisce come un collegamento che integra la credibilità scientifica direttamente nel processo di vendita e decision-making al fine di plasmare attivamente la cura clinica di domani.

Cosa aspettarsi

• penetrazione del mercato e acquisizione: acquisisci attivamente nuovi clienti e gestisci i conti esistenti attraverso una consulenza orientata alla soluzione.
• Valore Medico & Conviction: Si trasmette il valore medico aggiunto delle nostre ultime prove e soluzioni basate su dati clinici sani e quindi aumentare l'accettazione del mercato tra medici e laboratori.
• Gestione strategica del prodotto: si assume la responsabilità nella gestione del prodotto: si prendono decisioni strategiche sulla selezione, l'introduzione e la creazione di algoritmi clinici innovativi (algos) e controllare il loro posizionamento sul mercato.
• Stakeholder Management: Identificare e analizzare sistematicamente tutte le parti interessate (clinici, laboratori, acquisti, leader di opinioni chiave) al fine di sviluppare approcci di mercato su misura.
• Marketing & Communication: progetta e conduce attività di marketing mirate (ad esempio simposi, workshop, campagne) per rafforzare la nostra consapevolezza del marchio.
• Intelligenza di mercato & reporting: Osservate le tendenze, analizzate la concorrenza e assicurate il nostro successo sostenibile attraverso il monitoraggio sistematico dei KPI di vendita e la documentazione professionale.

Chi sei

• Istruzione: Studi scientifici o medici completi.
• Esperienza: Esperienza approfondita nel campo delle vendite (idealmente nel campo della diagnostica in vitro). È possibile dimostrare il successo dimostrato nella costruzione e nel mantenimento di relazioni complesse con i clienti (clinici, laboratori) così come l'esperienza nella pianificazione del progetto e nella gestione dei prodotti.
• Competenze: Forte capacità comunicativa e didattica per trasmettere contesti scientifici complessi in modo comprensibile.
• Mindset: Una mentalità strategica, le competenze di negoziazione durante i colloqui di prezzo e l'assertività ti hanno separato.
• Requisiti legali: presupponiamo la volontà di eseguire la funzione come consulente di dispositivo medico in conformità con MPG §48.

Puoi aspettarti uno stipendio annuo di € 60,000,00 a tempo pieno lordo, nonché un bonus orientato alle prestazioni e benefici attraenti. Fondo pensione, ristorante aziendale, modelli di orario di lavoro flessibili, promozione della salute aziendale e una vasta gamma di offerte sportive sono solo alcuni di loro. Secondo §48 MPG, questa attività è un'attività come consulente di dispositivi medici. Inoltre, è richiesto il rispetto dei requisiti legali, tecnici e organizzativi attuali per i requisiti di sicurezza e qualità dell'informazione.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100.000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo ciascuno