Account Manager — Thermo Fisher Scientific (Schweiz) AG

Descrizione completa

Programma di lavoro

Standard (Mon-Fri)

Condizioni ambientali

Ufficio

Descrizione del lavoro

Come parte del team Thermo Fisher Scientific, scoprirete un lavoro significativo che fa un impatto positivo su scala globale. Unisciti ai nostri colleghi nel portare la nostra missione in vita ogni giorno per consentire ai nostri clienti di rendere il mondo più sano, più pulito e sicuro. Forniamo ai nostri team globali le risorse necessarie per raggiungere i singoli obiettivi di carriera, aiutando a superare la scienza, sviluppando soluzioni per alcune delle sfide più difficili del mondo, come proteggere l’ambiente, assicurarsi che il nostro cibo sia sicuro o aiutando a trovare cure per il cancro.

Dal campione alla conoscenza ai risultati, l'azienda Chromatography and Mass Spectrometry sviluppa e produce strumenti di cromatografia e spettrometria di massa, materiali di consumo e soluzioni software per i clienti che lavorano nelle scienze analitiche (mercati di test di routine) e nella ricerca scientifica. Le nostre soluzioni complete di flusso di lavoro consentono la produttività e l'efficienza per i clienti che eseguono test e produzione di alimenti e bevande, test ambientali e industriali, biofarmaci QA/QC, tossicologia e anti-doping. Per i clienti di ricerca scientifica, i nostri prodotti supportano una gamma di aree di focus, tra cui proteomics, metabolomics, scoperta della droga e ricerca clinica.

Posizione: Svizzera / telecomando

Scopri il lavoro d'impatto Come Account Manager presso Thermo Fisher Scientific, supporterai la crescita delle vendite e il successo del cliente per i nostri avanzati strumenti analitici e scientifici. Lavorando in soluzioni di strumenti scientifici, aiuterai i clienti a prendere decisioni informate nella ricerca, nel controllo della qualità e nel miglioramento dei processi. Potrai sviluppare e ampliare le relazioni con i clienti, rappresentando il nostro portafoglio completo di strumenti, materiali di consumo e servizi in diversi mercati, tra cui farmaceutico, ambientale, industriale, sicurezza alimentare, sanità e ricerca accademica.

A Day in the Life: Sviluppare e far crescere i rapporti con i clienti comprendendo i requisiti scientifici, tecnici e aziendali e fornendo soluzioni consultive nel nostro portafoglio di strumenti analitici, materiali di consumo e servizi. Costruire ed eseguire piani di vendita strategici, identificare nuove opportunità, fornire presentazioni convincenti, negoziare in modo efficace e collaborare con i team interni per guidare il successo del cliente e raggiungere gli obiettivi di vendita.

Cosa aspettarsi

• Sviluppare ed eseguire piani strategici di vendita per raggiungere gli obiettivi di crescita.
• Costruire, mantenere e espandere le relazioni con i clienti nuovi e esistenti.
• Comprendere i flussi di lavoro del laboratorio del cliente, le applicazioni e le esigenze aziendali.
• Fornire indicazioni consultive su strumentazione analitica, materiali di consumo e servizi.
• Identificare e sviluppare opportunità di vendita nei mercati della ricerca farmaceutica, ambientale, industriale, alimentare, sanitaria e accademica.
• Consegnare presentazioni tecniche e commerciali a clienti e stakeholder.
• Gestire i negoziati e supportare i clienti durante il processo di vendita.
• Mantenere l'opportunità accurata e le informazioni del cliente utilizzando sistemi CRM come Salesforce.
• Collabora efficacemente con i team commerciali, tecnici e di assistenza interni.
• Viaggiate fino al 70% per supportare clienti e attività di sviluppo aziendale.

Le chiavi di successo

Istruzione

• Laurea magistrale più 5 anni di esperienza di vendita nei mercati di strumenti analitici o esperienza di laboratorio equivalente.
• I campi di studio preferiti includono Chimica, Biologia, Scienze della Vita, o un campo scientifico correlato.

Esperienza

• Esperienza di vendita nei mercati di strumenti analitici o esperienza di laboratorio equivalente.
• Sperimenta lo sviluppo e l'esecuzione di piani strategici di vendita.
• Esperienza utilizzando approcci consultivi di vendita e negoziazione.
• Sperimentare la costruzione e mantenere forti relazioni con i clienti e gli stakeholder interni.
• Esperienza di lavoro efficace in ambienti collaborativi.

Conoscenza, abilità, abilità

È necessaria la fluidità in tedesco e in inglese; le competenze linguistiche francesi sono vantaggiose. Forte conoscenza tecnica della strumentazione analitica e delle applicazioni. Comprensione dei flussi di lavoro di laboratorio e dei requisiti dei clienti nei segmenti di mercato chiave. Efficace capacità consultive di vendita e di negoziazione. Forte presentazione, comunicazione e competenze interpersonali. Gestione del progetto e capacità organizzative. La competenza con sistemi CRM come Salesforce e la suite Microsoft Office. Capacità di sviluppare relazioni di fiducia con i clienti e gli stakeholder interni. Valida patente di guida e capacità di viaggiare fino al 70%.

Competenze

• Obiettivo del cliente
• Acume commerciale
• Vendite consultive
• Costruzione di relazioni
• Comunicazione e influenza
• Pianificazione strategica
• Collaborazione
• Risultati dell'orientamento
• Integrità
• Intensità
• Innovazione
• Coinvolgimento

# Benefici. # Offriamo remunerazione competitiva, bonus annuale di incentivazione, assistenza sanitaria e una serie di benefici per i dipendenti. Thermo Fisher Scientific offre un'occupazione con un'organizzazione innovativa e intenzionale, e prospettive di carriera e sviluppo eccezionali. Offriamo un'emozionante cultura aziendale che è sinonimo di integrità, intensità, coinvolgimento e innovazione!

La nostra missione è quella di consentire ai nostri clienti di rendere il mondo più sano, più pulito e sicuro. Guarda come i nostri colleghi spiegano 5 motivi per lavorare con noi. In qualità di team di 100.000 colleghi, condividiamo un insieme comune di valori - Integrità, Intensità, Innovazione e Coinvolgimento - lavorando insieme per accelerare la ricerca, risolvere complesse sfide scientifiche, guidare l'innovazione tecnologica e sostenere i pazienti bisognosi.

#StartYourStory at Thermo Fisher Scientific, dove vengono valutate esperienze, sfondi e prospettive diverse.

# Apply today # [http://jobs.thermofisher.com](http://jobs.thermofisher.com/)

Thermo Fisher Scientific è un EEO/Affirmative Action Employer e non discrimina sulla base di razza, colore, religione,