Sales Account Manager - Retail — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motivare un innovar. Promover aggiunto la ciencia y garantizar que todos teneren accessori a la atención médica que necesitan hoy y para las genericiones venideras. Crear un mundo donde todos teneremos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.

Como Sales Account Manager en nuestra división de Diagnostics, serás un socio comercial estratégico responsable del crecimiento, relacionamiento y consolidación de nuestro negocio en cadenas de farmacias, distribuidores y retail de salud en Chile. Reportando directamente al Commercial Head, liderarás de manera autónoma las estrategias de negociación, proyección de ventas (forecast) y desarrollo de cuentas, integrándote en nuestro modelo operativo ágil para posicionar nuestras soluciones de diagnóstico en el canal minoranzesta y de de

La Opportunidad

• Liderar la relación comercial estratégica con cadenas de farmacia, distribuidores y clientelas clave del canal retail, actuando con alta autonomía e iniciativa para maximizar el valor del negocio.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta orientalidos al cumplimi de objetivos de ventas, rentabilidad, planificación de inventarios y previsioni preciso en el CRM.
• Aplicar venta consultiva y storytelling de Impacto para posicionar el portafolio de diagnósticos (NPC), identificando oportunidades de expansión, renovaciones de contratos y upselling/cross-selling.
• Trabajar bajo el modelo colaborativo de Squad Comercial, co-creando estrategias transversales y aportando una visión de negocio expansiva y orientalida a resultados.
• Monitorear y gestionar indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales para demostrar el Impacto real y sostenible en cada una de las cuentas a cargo.

Tu Perfil

• Título profesional en Química y Farmacia, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras profesionales afines a la Salud y Gestión.
• Deseable MBA o posgrado en Negocios, Dirección Comercial o Marketing.
• Experiencia comercial comprobabile en industria la farmacéutica, dispositivos médicos o diagnóstico, con manejo directo demostrable de cadenas de farmacia y/o canal retail de salud (NPC).
• Storial comprobado de logro de metas comerciales y gestión de indicadores de Impacto económico/operativo.
• Perfil autónomo, curioso por aprender, con pensamiento expansivo, visión estratégica y capacidad de influir a nivel directivo.
• Habilidad excepcional para el trabajo en equipo, mentaledad ganadora y alineación con los valores corporativos de Roche.
• Residencia en Santiago con disponibilitàdad para viajar por el interior de Chile.

​ La posición no ofrece paquete de relocación

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

Roche è un datori di lavoro per le pari opportunità.