Commercial Enablement Manager — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Panoramica del ruolo Come Commercial Enablement Manager per i mercati di frontiera (Diagnostics) , sarete responsabili per guidare i team per il valore e le soluzioni dei clienti, la strategia e la gestione dei distributori, così come l'eccellenza operativa commerciale. Costruirete strategie che permettono di ottenere prestazioni eccezionali di vendita nei team commerciali del mercato IVD in Indonesia. In questo ruolo, stiamo cercando il responsabile dell'abilitazione commerciale per guidare i team per il valore e le soluzioni dei clienti, la strategia e la gestione dei distributori, così come l'eccellenza delle operazioni commerciali. Principali responsabilità

1. Valore e Soluzioni dei Clienti

Condurrai il team Customer Value & Solutions a strategizzare, sviluppare e gestire attività di marketing, tra cui, ma non solo:

• Strategia & Crescita: Pianificazione ed esecuzione della strategia di marketing per garantire la penetrazione del mercato e la crescita.
• Materials & Assets: Garantire la disponibilità di materiali di marketing rilevanti per supportare le attività di business pianificate, in linea con le condizioni di mercato locali e le priorità dei prodotti globali.
• Engagement di mercato: Mantenere stretto legame con i leader di opinione chiave e un alto livello di intelligenza di mercato.

1. Strategia e gestione dei distributori

Il team di Distributor Strategy & Management sotto la vostra guida sarà responsabile per:

• Strategia di rete: Strategize & gestire la rete di distribuzione in tutto il paese, per garantire che il portafoglio prodotti ha un canale appropriato per penetrare il mercato potenziale chiave.
• Monitoraggio delle prestazioni: Monitorare le prestazioni del distributore in base al set KPI di ogni distributore.
• Collaborazione e conformità: lavorare a stretto contatto con i rispettivi stakeholder e dipartimenti nella gestione delle prestazioni e della conformità dei distributori.
• Capability Building: Sviluppare un programma di formazione per i distributori per assicurarsi che l'allineamento funziona bene.

1. Eccellenza delle operazioni commerciali

Potrai guidare il team di Operazioni Commerciali Eccellenza per essere responsabile per:

• Forecasting & Inventory: Gestione delle previsioni di vendita relative alla supply chain e alla gestione delle scorte.
• Logistica Ottimizzazione: Lavorare a stretto contatto con la logistica 3PL, fare qualsiasi miglioramento necessario per avere un migliore processo di vendita e fornitura.
• Amministrazione dei contratti: Gestione dei contratti con reparto vendite / finanza.
• Gestione dei processi e degli strumenti: Guidare processi aziendali come Leads, Opportunità al processo di Quote utilizzando strumenti come, ma non limitati a Marketing Automation (cioè Marketo), CRM (cioè Salesforce), e insight commerciali.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

Roche è un datori di lavoro per le pari opportunità.