Gestione account globale (m/f/d) — Hitachi Energy

Panoramica

L'opportunità di Hitachi Energy, stiamo promuovendo il sistema energetico mondiale per essere più sostenibile, flessibile e sicuro. Come leader tecnologico pionieristico, collaboriamo con clienti e partner in tutto il mondo per consentire un futuro energetico neutro-carbonio per le generazioni future. Per accelerare questa trasformazione, stiamo cercando un esperto Global Account Manager che prospera nella costruzione di partnership strategiche con alcuni dei più importanti clienti industriali ed energetici del mondo. In questo ruolo altamente visibile, possederai e guiderai la strategia di account globale per i clienti chiave, collaborando tra unità aziendali, regioni e funzioni per sbloccare opportunità di crescita, aumentare la quota di portafoglio e fornire un valore clienti eccezionale. Potrai servire come consulente di fiducia per le parti interessate esecutive mentre si comporta come la voce del cliente all'interno di Hitachi Energy. Questa è un'opportunità per modellare relazioni a lungo termine dei clienti, influenzare le decisioni strategiche di business e contribuire direttamente alla transizione energetica. Come farai ad avere un impatto

• Sviluppare ed eseguire strategie di account globali che allineano le priorità dei clienti con le ambizioni di crescita di Hitachi Energy.
• Costruire relazioni esecutive affidabili e a lungo termine e posizionarsi come partner strategico per i team di leadership del cliente.
• Condurre il viaggio end-to-end del cliente in regioni, paesi e unità aziendali per garantire un'esperienza clienti senza soluzione di continuità e superiore.
• Identificare e guidare nuove opportunità di business, progetti strategici e flussi di entrate attraverso il portafoglio completo di Hitachi Energy.
• Collabora con i team di vendita locali, le unità aziendali e gli stakeholder del conto per fornire una crescita sostenibile e raggiungere obiettivi di account.
• Creare e mantenere piani di account completi, tra cui strategia del cliente, mappatura degli stakeholder, oleodotti di opportunità, analisi del rischio e piani di azione.
• Facilitate l'impegno a livello C attraverso riunioni esecutive, recensioni aziendali, eventi dei clienti e workshop strategici.
• Agire come voce del cliente, garantire le esigenze del cliente, le sfide e le tendenze del mercato sono tradotti in strategie aziendali attuabili.
• Guidare iniziative orientate al cliente in sostenibilità, digitalizzazione e offerta di servizi che creano valore a lungo termine.
• Governance del conto di piombo, recensioni delle prestazioni, attività di previsione e pianificazione del budget per garantire la responsabilità e risultati misurabili.
• Monitorare le prestazioni dell'account attraverso Salesforce, ATLAS e altri strumenti commerciali, mantenendo i dati precisi del cliente e dell'account.
• Promuovere una forte collaborazione tra Hitachi Energy e, ove applicabile, sfruttare le sinergie con altre organizzazioni Hitachi per aumentare il valore del cliente. Il tuo sfondo
• Laurea o Master in Business, Ingegneria, Tecnologia, o un campo correlato.
• Minimo di 10 anni di esperienza di successo in complesse vendite aziendali, sviluppo aziendale, o gestione strategica del conto.
• Provato record di traccia di sviluppo, gestione e chiusura di sette-figure software, digitale, tecnologia, o soluzioni-based opportunità di vendita.
• Esperienza di lavoro con grandi clienti industriali come utenze, estrazione mineraria, ferrovia, petrolio e gas, industrie di processo, o organizzazioni di infrastrutture.
• Forte capacità di coinvolgere, influenzare e costruire credibilità con dirigenti di livello C e decisori senior.
• Dimostrato successo nella creazione di intimità dei clienti e nello sviluppo di partnership strategiche che guidano risultati aziendali misurabili.
• Abilitato nella vendita consultiva e basata sul valore, con la capacità di tradurre le sfide del cliente in soluzioni innovative.
• Prove capacità di identificare, sviluppare, negoziare e chiudere complesse opportunità commerciali all'interno di grandi organizzazioni.
• Forte capacità di pensiero analitico e strategico combinato con una mentalità orientata al cliente.
• Esperienza operante con successo in un'organizzazione globale altamente matrice e leader team interfunzionali senza autorità diretta.
• Ottima capacità di comunicazione, presentazione e gestione degli stakeholder con la capacità di influenzare a tutti i livelli organizzativi.
• Mindset imprenditoriale, alto livello di energia e passione per la creazione di valore reciproco per i clienti e l'energia Hitachi.
• Fluenza in inglese; lingue aggiuntive sono considerate un vantaggio. Ulteriori informazioni su di noi Unisciti a noi e gioca un ruolo chiave nella costruzione di partnership strategiche per i clienti che supportano un futuro energetico più sostenibile, digitale e resiliente.

Questa scheda aggrega i dettagli principali dell'annuncio e li struttura in modo leggibile per frontalieri che cercano lavoro in Zurigo.

Verifica sempre lingua richiesta, sede effettiva e modalità di candidatura prima di inviare il CV: alcuni ruoli prevedono step internazionali e assessment tecnici.

Prima di candidarti, confronta il ruolo con costo della vita locale e simulazione del netto, così valuti subito la sostenibilità economica reale.

Domande frequenti su questo annuncio