Field Sales Engineer — Tecan

Descrizione completa

Vi siete mai chiesti come il vostro background unico potrebbe influenzare il mondo di domani? Unisciti al nostro team di Sales Engineering e porta al lavoro la tua passione e il tuo talento.

Ingegnere di vendita di campo

Boston, MA Tempo pieno | Exempt

Fare un impatto su Tecan

Sei appassionato di abilitare la scoperta scientifica attraverso l'automazione di laboratorio avanzata e le tecnologie di manipolazione liquida? Unisciti al nostro team come Sales Engineer, Liquid Handling , dove potrai svolgere un ruolo fondamentale nella crescita di guida attraverso il territorio nord-orientale.

In questo ruolo, sarete responsabili per la vendita del portafoglio di gestione liquida di Tecan - tra cui attrezzature di capitale, reagenti, materiali di consumo e contratti di servizio - mentre la partnership con i clienti in scienze della vita, biotecnologie, ambienti di ricerca accademici e governativi. Potrai fungere da consulente affidabile, aiutando i clienti a tradurre complesse esigenze applicative in soluzioni di automazione innovative.

Se sei un professionista di vendita consultivo con un forte background tecnico nell'automazione di laboratorio e una passione per il successo del cliente, ti invitiamo a portare la tua esperienza al nostro team.

Come farai ad avere un impatto?

• Gestire il ciclo di vendita completo tra cui prospezione, generazione di piombo, qualificazione, dimostrazioni, proposte, negoziati, chiusura, coordinamento di installazione e supporto post-vendita
• Raggiungere o superare le vendite, la crescita e gli obiettivi finanziari assegnati per il territorio Midwest
• Sviluppare ed eseguire piani strategici di conto per crescere business nuovo e esistente• Servire come consulente tecnico di fiducia, traducendo i flussi di lavoro dei clienti in soluzioni di gestione liquida su misura
• Condurre dimostrazioni di prodotti e presentazioni basate sul flusso di lavoro per gli stakeholder scientifici e di approvvigionamento
• Costruire e mantenere forti relazioni con i clienti, tra cui ricercatori, manager di laboratorio e team di approvvigionamento
• Mantenere previsioni accurate e dati CRM per supportare la pianificazione aziendale
• Installazioni di supporto, formazione e adozione continua di soluzioni Tecan
• Partner con i team di assistenza, applicazioni e assistenza tecnica per garantire la soddisfazione del cliente
• Partecipazione a fiere, conferenze e eventi a livello regionale e nazionale
• Identificare e comunicare tendenze di mercato, attività competitiva e nuove opportunità di applicazione
• Collabora con i team interni per risolvere i problemi dei clienti e garantire il successo del conto a lungo termine
• Assicurare il rispetto di tutti i requisiti normativi, aziendali e di sicurezza
• Viaggiare all'interno del territorio assegnato come richiesto, fino al 50% di viaggio notturno, compreso il viaggio a breve termine quando necessario

Che cosa porta

• Forte capacità di gestire e crescere un territorio di vendita tecnica in un ambiente di attrezzature di capitale
• Profonda comprensione degli approcci di vendita consultivi e basati sulle soluzioni
• Eccellente capacità di comunicazione con capacità di presentare concetti tecnici e non tecnici chiaramente• Forte presentazione e competenze di customer-facing con il pubblico scientifico e di approvvigionamento
• Capacità comprovata di gestire complessi cicli di vendita e più stakeholder
• Forte capacità organizzative e di gestione del tempo con attenzione ai dettagli
• Capacità di lavorare in modo indipendente in un ruolo remoto e basato sul campo
• Alto livello di adattabilità, iniziativa e capacità di risoluzione dei problemi
• Forte capacità di collaborazione con team interni e partner esterni
• Capacità di lavorare bene sotto pressione e gestire le priorità concorrenti

Il tuo sfondo

• Corso di laurea in Scienze della vita o campo correlato richiesto
• 3+ anni di esperienza di vendita nell'industria delle scienze biologiche
• Esperienza con sistemi di movimentazione liquidi, automazione di laboratorio o strumentazione micropiatta fortemente preferita• Successo dimostrativo nella gestione del territorio e negli ambienti di vendita tecnica
• Forte competenza con i sistemi CRM e Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
• Valida licenza del conducente e la volontà di viaggiare regolarmente

Bello da avere

• Esperienza nell'automazione di laboratorio o negli ambienti di screening ad alto rendimento
• Familiarità con i mercati di ricerca accademici, biotecnologiche o governative
• Esperienza che supporta le dimostrazioni dei prodotti e la formazione dei clienti in loco• Sfondo di lavoro con processi di approvvigionamento e acquisto istituzionale
• Esperienza con fiere, conferenze scientifiche o supporto di marketing sul campo
• Forti capacità di previsione analitiche o basate sui dati

Cosa offriamo

• Copertura medica, dentale e visione
• 401(k) partita del datore di lavoro sul primo 6% contributi (senza periodo di giubbotto)
• Assicurazione sulla vita a pagamento• opzioni HSA & HRA
• Copertura di disabilità a breve e lungo termine
• Programma di assistenza ai dipendenti (EAP)
• Assicurazione infortunio, malattia critica e indennità ospedaliera
• Scudo legale / Scudo identità
• Assicurazione per animali
• Opportunità per la crescita della carriera in un'organizzazione globale di scienze della vita