Executivo de Vendas - Mercado Público — Roche

Descrizione completa

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. The Position Como Executivo de Vendas, você será responsável por superar os objetivos comerciais da Roche Diagnóstica por meio do desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais de impacto. Você irá colaborar para o crescimento do negócio, através de metas que visam garantir a sustentabilidade do negócio e a retenção/conquista de novos clientes, além de assegurar continuamente a melhoria da experiência dos clientes com os nossos produtos e serviços. Você terá também a responsabilidade de apoiar o Gerente de Contas Estratégicas na execução da estratégia nacional voltada ao cliente público, com foco especial no Ministério da Saúde, suas secretarias vinculadas, autarquias reguladoras e centros de referência. Além da atuação comercial, você deverá desenvolver um relacionamento institucional de alto nível, identificar oportunidades estratégicas, apoiar a execução contratual e atuar como elo entre os diversos stakeholders internos e externos, assegurando a sustentabilidade e expansão dos negócios com o setor público. Sobre a oportunidade:

• Identificar oportunidades e promover soluções para sustentar e ampliar a base de clientes, priorizando clientes foco e metas definidas no "Valor em Ação".
• Construir planos de contas com base nas necessidades, metas, estratégias e ambiente de negócios dos clientes, fortalecendo o relacionamento.
• Cumprir metas de desempenho relacionadas a vendas, rentabilidade, NPS e outros indicadores, promovendo iniciativas sustentáveis para aumento de resultados.
• Liderar e executar Planos de Contas Estratégicas alinhados aos objetivos de crescimento da empresa, com foco em impacto de curto, médio e longo prazo.
• Gerenciar informações e contatos dos clientes no CRM, garantindo transparência, consistência e pipeline de vendas atualizado.
• Criar e manter relações transparentes e duradouras com KOLs (Key Opinion Leaders) e conectar os clientes a diferentes áreas da Roche.
• Identificar oportunidades em eventos, gerenciar leads e assegurar transições eficazes entre segmentos ou equipes, garantindo excelência no atendimento.
• Prover informações estratégicas, atender auditorias e melhorar KPIs de eficiência operacional para oferecer uma ótima experiência ao cliente. Quem você é:
• Apoio à Estratégia do Ministério: Você irá apoiar o gerente de contas estratégicas na execução da estratégia do MS, identificando sinergias com estados e municípios em ações descentralizadas. Acompanha iniciativas de políticas públicas de saúde que impactam a atuação da empresa, sugerindo ações proativas
• Prospecção de Oportunidades: você vai identificar editais, projetos-piloto, chamadas públicas e parcerias estratégicas, conectadas com a agenda do Ministério da Saúde. Monitorar e relatar iniciativas estaduais e locais alinhadas com diretrizes federais (ex: Planos Estaduais de Saúde, programas estratégicos
• Biologia Molecular: você tem experiência comprovada no segmento de biologia molecular, relacionamento com os principais stakeholders e decisores no Ministério da Saúde, bem como nos centros de referência tais como: INCA, Fiocruz, IAL (Instituto Adolf Lutz, etc). Representa a empresa em reuniões, fóruns, câmaras técnicas e eventos públicos relevantes.
• Execução Operacional e de Contratos: você acompanha a execução técnica de contratos públicos, garantindo aderência aos SLAs e resolução de entraves técnicos e administrativos. Contribuir na coleta de dados para análises de desempenho, elaboração de relatórios, estudos técnicos e processos de ren