Senior Director, Commercial Development Innovation Lead — Lonza

Descrizione completa

Oggi, Lonza è un leader globale nei servizi per la vita, operando su cinque continenti. Sebbene lavoriamo nella scienza, non esiste una formula magica per farlo. La nostra soluzione scientifica più grande è composta da persone talentuose che lavorano insieme, ideando soluzioni che aiutano le aziende a migliorare la vita delle persone. In cambio, permettiamo alle nostre persone di gestire le loro carriere. Le loro idee, grandi e piccole, migliorano davvero il mondo. E questo è il tipo di lavoro di cui vogliamo far parte. Il Direttore Senior, Sviluppo Commerciale Innovazione guida la strategia e la roadmap di innovazione nello sviluppo commerciale attraverso le piattaforme tecnologiche ADS R&D, offrendo soluzioni differenziate e all'avanguardia che accelerano lo sviluppo, migliorano le prestazioni della produzione e rafforzano la posizione competitiva di Lonza. Agisce come partner strategico di pensiero per R&D e Sviluppo Commerciale, definendo le priorità di innovazione in base alla dinamica del mercato e alle esigenze dei clienti. ## Responsabilità Principali

• Guidare la strategia e la roadmap di innovazione nello sviluppo commerciale attraverso le tecnologie ADS, inclusa l'innovazione legata alla concessione di licenze.
• Servire come partner strategico nello sviluppo commerciale per la leadership di R&D ADS, con un forte coinvolgimento tra R&D, MSAT, Servizi di Sviluppo e Operazioni.
• Fornire informazioni sul mercato, la concorrenza e i clienti per definire offerte differenziate e guidare la priorità attraverso le porte di innovazione.
• Identificare e sviluppare nuove offerte centrate sul cliente (ad esempio soluzioni rapide per la IND, piattaforme di sviluppo abilitata digitalmente) allineate alle tendenze di mercato.
• Costruire casi di business robusti, inclusi i valori propositivi, le previsioni di vendita e le narrazioni commerciali convincenti.
• Guidare la preparazione al lancio globale, coordinando gli stakeholder cross-regionali e cross-funzionali per garantire un'adeguata distribuzione e adozione.
• Guidare la priorità del portfolio e l'allineamento delle risorse per massimizzare l'impatto strategico e commerciale.
• Collaborare strettamente con le funzioni R&D, Operazioni, Qualità, Vendite, Sviluppo Commerciale e i team centrali di innovazione per avanzare nelle iniziative di innovazione.
• Promuovere la distribuzione di nuovi strumenti, capacità e modi di lavorare che abilitano la creazione di valore per i clienti.
• Garantire un forte allineamento cross-funzionale sulle priorità, sulla fattibilità e sui piani di esecuzione. ## Requisiti Principali
• Dottorato in Scienze o qualifica professionale equivalente o esperienza; background in chimica, biologia, ingegneria biochimica, biologia chimica o campi correlati.
• Minimo 10 anni di esperienza in un ambiente farmaceutico o CDMO, con un forte focus sullo sviluppo e la commercializzazione di tecnologie avanzate.
• Proven track record nella commercializzazione di tecnologie innovative e nel lancio di offerte differenziate in organizzazioni complesse e matriciali.
• Profonda competenza scientifica e tecnica nelle tecnologie ADS rilevanti (ad esempio chimica, bioenhancement, bioconjugazione, soluzioni digitali).
• Forte mindset strategico e commerciale, con la capacità di tradurre la strategia in priorità chiare e risultati tangibili.
• Capacità dimostrata di influenzare e guidare team globali e cross-funzionali senza autorità diretta.
• Presenza esecutiva con eccellenti capacità di comunicazione e la capacità di tradurre argomenti tecnici complessi in informazioni rilevanti per gli affari.
• Orientato ai risultati, autonomo e adattabile, con alta agilità nell'apprendimento. ## Cosa offriamo Ogni giorno, i prodotti e i servizi di Lonza hanno un impatto positivo su milioni di persone. Per noi, questo è non solo un grande privilegio, ma anche una grande responsabilità. Come raggiungiamo i nostri risultati aziendali è altrettanto importante quanto i risultati stessi. A Lonza, rispettiamo e proteggiamo le nostre persone e il nostro ambiente. Qualsiasi successo che raggiungiamo non è un vero successo se non raggiunto in modo etico. Le persone vengono a Lonza per la sfida e la creatività di risolvere problemi complessi e sviluppare nuove idee nel settore delle scienze della vita. In cambio, offriamo la soddisfazione che deriva dal migliorare la vita in tutto il mondo. La soddisfazione che deriva dal fare una differenza significativa. Lonza è un datore di lavoro che promuove l'uguaglianza di opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo alla razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, stato di persona con disabilità qualificata, stato di veterano protetto o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.