Director, Solution Specialist Manager, AI Business Solutions — Microsoft

Descrizione completa

Panoramica In qualità di Direttore, Solution Specialist Manager, AI Business Solutions , guiderai un team di specialisti di soluzioni distribuiti a livello globale che spaziano dalle Americhe, EMEA e Asia, focalizzati sulla crescita della AI Business Solutions, Security e Business Process.

Questo ruolo include l'impegno con i clienti top enterprise giapponesi come parte della filiale Microsoft Japan, fondendo l'intelligenza artificiale di livello esperto, il processo di business e la soluzione di sicurezza con eccezionali capacità di leadership e gestione aziendale delle persone. Un'aspettativa fondamentale è quella di accelerare le migliori pratiche di Frontier GTM/cross-solution area, scalare gli apprendimenti cross-geografici e avanzare la proposta di valore di Microsoft Intelligence + Trust in tutte le regioni e segmenti dei clienti. Potrai allenare e sviluppare team specializzati, impegnarsi direttamente con clienti e partner strategici, la propria disciplina di previsione e di esecuzione, e rimuovere i bloccanti per accelerare l'impatto aziendale misurabile.

Operando a livello globale altamente visibile, aiuterà a modellare la strategia, rappresentare l'azienda per gli stakeholder senior in tutte le regioni, e garantire che il team offre contro i ricavi, la trasformazione dei clienti e gli obiettivi di eccellenza operativa in un paesaggio complesso e veloce AI e Sicurezza.

La missione di Microsoft è di consentire a ogni persona e ogni organizzazione del pianeta di ottenere di più. Come dipendenti ci uniamo con una mentalità di crescita, innovare per potenziare gli altri, e collaborare per realizzare i nostri obiettivi condivisi. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità per creare una cultura di inclusione dove tutti possono prosperare al lavoro e oltre.

responsabilità

Impegno e partenariato del cliente

• Serve come consulente clienti e partner in Americas, EMEA e Asia, tra cui i migliori clienti aziendali giapponesi nell'ambito della filiale di Microsoft Japan, offrendo feedback ai leader dell'area di business e soluzione per perfezionare la strategia, incoraggiare il miglioramento continuo, cogliere opportunità di mercato e costruire la fiducia.
• Incoraggia il primo impegno dei partner strategici nel processo di vendita per migliorare l'adozione del cliente e accelerare la realizzazione del valore.
• Fornisce informazioni e feedback ai team interni per migliorare le strategie e l'esecuzione di go-to-market (GTM). Guida il team nell'individuazione e allineamento delle vendite gioca con il mercato, l'industria e le esigenze dei clienti in soluzioni di business AI, sicurezza e processo aziendale.
• Actively cerca di abbinare scenari di soluzione con le organizzazioni dei clienti e dei partner, concentrandosi su come le offerte di Microsoft possono integrare e aggiungere valore alle operazioni aziendali in ambienti regionali, industriali e stakeholder complessi.
• Agisce come consulente affidabile per clienti e partner, utilizzando soluzioni di livello esperto e business insight per promuovere il successo del mercato.
• Avvocati per le risorse di assistenza clienti tramite Supporto Unificato che aiutano ad accelerare la realizzazione del valore aziendale, la trasformazione e l'impatto misurabile.

Gestione delle persone

• Fornire successo attraverso l'empowerment e la responsabilità modellando, allenando e curando.
• Modello: Vivere la nostra cultura. Incorpora i nostri valori. Pratica i nostri principi di leadership. Dimostrare una leadership inclusiva e interculturale in un team distribuito a livello globale.
• Coach: Definire gli obiettivi del team e risultati misurabili. Abilitare il successo attraverso confini, regioni e aree di soluzione. Aiuta il team ad adattarsi, imparare e prosperare in ambiguità.
• Cura: Attrarre e mantenere grandi persone. Conoscere le capacità e le aspirazioni di ogni individuo. Investire nella crescita di altri e costruire diverse capacità di leadership in soluzioni di business AI, sicurezza e processo aziendale.

Operazioni di vendita e gestione delle tubazioni

• Guida un ritmo operativo chiaro per scalare le best practice di area di cross-solution e gli apprendimento cross-geografici attraverso soluzioni di business AI, sicurezza e processo aziendale.
• Guida il team nell'utilizzo di automazione, analisi, strumenti di previsione e metodologie di vendita al fine di rafforzare la qualità e l'esecuzione delle pipeline.
• Partner con i leader di area e organizzazione per gestire la salute delle tubazioni, identificare le opportunità bloccate, rimuovere i bloccanti e migliorare la precisione delle previsioni.
• Allinea le risorse, lo sviluppo delle capacità e la gestione delle opportunità per sostenere la crescita dei ricavi, gli impegni dei clienti e l'impatto commerciale misurabile.

Strategia di vendita e esecuzione

• Guida il team nell'individuazione delle tendenze del mercato, delle priorità dei clienti, delle minacce competitive e delle opportunità del settore nei settori delle soluzioni principali.
• Sviluppa ed esegue strategie di vendita che allineano le soluzioni AI, cloud, sicurezza e processi aziendali alle esigenze di trasformazione dei clienti e le opportunità di mercato affrontabili totali.
• Allena il team per differenziare le offerte di Microsoft attraverso soluzioni di esperti, proposizioni di valore specifiche del cliente, e la narrazione di Intelligence + Trust.
• Costruisce la resilienza del team, l'innovazione e la profondità di leadership per fornire un impatto di mercato misurabile in regioni, industrie e ambienti di stakeholder complessi.

Qualifiche

• Provato record di traccia di fornire un impatto commerciale misurabile attraverso la leadership strategica, l'eccellenza operativa, la gestione delle tubazioni disciplinate e l'esecuzione del cliente attraverso portafogli di soluzioni complesse.
• soluzione dell'esperienza attraverso soluzioni AI Business, Sicurezza e Processo Business, con la capacità di tradurre le priorità del settore in opportunità di trasformazione
• Esperienza dimostrabile nelle vendite di soluzioni o servizi.
• Sperimenta i team di gestione sia attraverso la gestione diretta delle linee o la gestione di matrice/progetto.
• Laurea in Informatica, Ingegneria, Tecnologia dell'informazione, Amministrazione aziendale, Analytics, Scienza dei dati o Master in Business Administration (cioè, MBA), Informatica, Sicurezza delle informazioni o esperienza equivalente.

Mentre sono evidenziate posizioni specifiche, siamo aperti a considerare i candidati provenienti da altre località in tutta Europa in base alle esigenze aziendali.

Solution Area Specialists M6 - La tipica base pay range per questo ruolo nel Regno Unito è di £ 120,100,00 - £ 202,000.00 all'anno. Alcuni ruoli possono essere idonei per le prestazioni e altre compensazioni.

Trova ulteriori vantaggi e informazioni di pagamento qui

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/united-kingdom-corporate-pay.html

Specialisti dell'Area Soluzione M6 - La gamma di pagamenti base tipica per questo ruolo in tutta la Svizzera è CHF 231.600.00 - CHF 470.000,00 all'anno. Alcuni ruoli possono essere idonei per le prestazioni e altre compensazioni.

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Specialisti dell'Area Soluzione M6 - La gamma di pagamenti base tipica per questo ruolo in Lussemburgo è di € 151.700,00 - € 275,000,00 all'anno. Alcuni ruoli possono essere idonei per le prestazioni e altre compensazioni.

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https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/luxembourg-corporate-pay.html

Questa posizione sarà aperta per un minimo di 5 giorni, con applicazioni accettate su base continuativa fino a quando la posizione non sarà riempita.

Microsoft è un datore di lavoro pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'occupazione senza riguardo all'età, all'ancesto, alla cittadinanza, al colore, alla famiglia o all'assistenza medica, all'identità o all'espressione di genere, all'informazione genetica, allo stato dell'immigrazione, allo stato civile, alla condizione medica, all'origine nazionale, alla disabilità fisica o mentale, all'affiliazione politica, allo status di veterano o militare protetto, alla razza, all'etnia, alla religione, al sesso, alla religione, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale, all'orientamento sessuale o ad altre caratteristiche protette da leggi e alle ordinanze. Se avete bisogno di assistenza con alloggi religiosi e/o di un alloggio ragionevole a causa di una disabilità durante il processo di applicazione, saperne di più sulla richiesta di alloggi.