Area Sales Manager — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione A Roche, crediamo che ogni paziente meriti l'accesso alla diagnostica di qualità e alla salute. Come Area Sales Manager per il nostro business commerciale pubblico in Java centrale, si guida la crescita dei ricavi attraverso i principali account istituzionali, guidare un team di vendita locale, e navigare ecosistemi di appalti pubblici complessi, mantenendo i più alti standard di conformità.

La tua opportunità

• Aumentare la crescita dei ricavi e gestire i principali conti istituzionali in tutto il settore pubblico, navigare in complessi processi di gara di governo, assicurando tutte le interazioni con i funzionari governativi, i professionisti del settore sanitario e le schede di gara rigorosamente conformi alle normative locali, al Codice di condotta Roche e agli standard di conformità globali.
• Gestisci, allena e supporta un team locale di amministratori di account per soddisfare i loro KPI e crescere professionalmente.
• Coordinate con distributori terzi autorizzati che gestiscono logistica, supply chain e consegna ai clienti finali.
• Sviluppare ed eseguire un piano aziendale di area annuale finalizzato all'espansione della quota di mercato all'interno dei conti pubblici.
• Monitorare le strategie dei prezzi dei concorrenti, i cambiamenti della politica pubblica e i cambiamenti del finanziamento sanitario per anticipare le richieste del mercato.
• Mantenere accurate pipeline di vendita e previsioni di reddito utilizzando strumenti aziendali.

Chi sei

• Hai una laurea in Scienze della vita, Biologia, Farmacia, Gestione della salute, o Business Administration.
• Porti un minimo di 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore sanitario (In-Vitro Diagnostics, Medical Devices, or Pharmaceuticals); almeno 2 anni di esperienza leader o coaching un team di vendita è altamente preferito.
• Una comprovata traccia di gestione del settore pubblico o vendite istituzionali e di aggiudicazione di appalti pubblici complessi è altamente preferito.
• Siete abili negli strumenti di analisi dei dati di vendita e familiarità con la struttura sanitaria pubblica locale.
• Si dimostra eccezionale capacità di negoziazione, forte acume aziendale, agilità strategica e eccellenti capacità di presentazione.
• Siete disposti a viaggiare frequentemente attraverso il territorio geografico assegnato.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

Roche è un datori di lavoro per le pari opportunità.