Regional Sales Manager, LO — Bühler Group

Descrizione completa

Unisciti a Bühler come Regional Sales Manager e guida la crescita di ottica Leybold in tutto il Sud-Est asiatico. Potrai sviluppare relazioni strategiche dei clienti, guidare nuove opportunità di business, e fornire soluzioni di rivestimento avanzate per le industrie di precisione, semiconduttore e oftalmica.

Aufgaben

• Sviluppare ed eseguire la strategia di vendita del sud-est asiatico per i segmenti di precisione, semiconduttore e oftalmico.
• Acquisizione dell'ordine di trasmissione, crescita dei ricavi, redditività e espansione del mercato in tutta la regione.
• Costruire, gestire e convertire una forte pipeline di opportunità strategiche e progetti di investimento.
• Crescere i clienti principali e espandere la base installata di Bühler attraverso nuove attrezzature, aggiornamenti e soluzioni di servizio.
• Identificare le tendenze del mercato emergenti, le esigenze dei clienti e gli sviluppi tecnologici per sbloccare nuove opportunità di business.
• Partner con i clienti per fornire soluzioni tecniche e commerciali che affrontano le sfide di rivestimento, produttività e produzione.
• Condurre il ciclo di vendita completo, dall'identificazione delle opportunità e sviluppo della proposta alla negoziazione e chiusura dei contratti.
• Costruire relazioni di fiducia con gli stakeholder senior, i leader aziendali e i decisori tecnici.
• Gestire e sostenere gli agenti regionali e i partner dei canali per raggiungere gli obiettivi di crescita e sviluppo del mercato.
• Mantenere previsioni accurate, monitorare l'attività competitiva e rappresentare Bühler in eventi del settore, seminari e impegni dei clienti.

Anforderungen

• Laurea in fisica, ingegneria ottica, scienza dei materiali, ingegneria meccanica, ingegneria elettrica, ingegneria dei semiconduttori, o una disciplina tecnica correlata.
• Minimo cinque anni di esperienza nelle vendite tecniche, nello sviluppo aziendale o nella gestione dei conti chiave, compresi almeno due anni in un ruolo senior o regionale.
• Risultato successo nel raggiungimento di obiettivi di vendita, assunzione di ordini, ricavi, margini o sviluppo di mercato.
• Esperienza di vendita di attrezzature complesse di capitale, sistemi tecnici, o soluzioni di produzione avanzate.
• L'esperienza rilevante in una o più delle seguenti aree è fortemente preferita:
• Ottica di precisione o fotonica
• Attrezzature o produzione di semiconduttori
• Produzione di lenti oftalmiche
• Rivestimento sottovuoto o deposizione di film sottile
• Rivestimenti ottici o funzionali

Due miliardi di persone mangiano cibo ogni giorno che è stato prodotto con attrezzature Bühler. Un miliardo di persone guidano veicoli le cui parti sono state prodotte con le nostre macchine. Bühler si propone di bilanciare l'umanità, la natura e l'economia in ogni decisione, sviluppando soluzioni che sbloccano opportunità di business sostenibili nei settori alimentare, alimentare e della mobilità globale. Ci sforziamo di creare innovazioni per un mondo migliore, con un focus speciale su soluzioni sane, sicure e sostenibili. Pertanto, ci impegniamo con clienti, start-up, multinazionali e accademia per accelerare l'impatto insieme.