Senior Key Account Manager Schweiz 80 - 100% (w/m/d) — Hitachi Energy

Descrizione completa

Come Senior Key Account Manager, si assume la responsabilità di un cliente strategicamente importante nel campo dell'infrastruttura energetica svizzera. Essi operano in un ambiente stimolante e tecnicamente sagomato e lavorano a stretto contatto con aree specialistiche interne per sviluppare soluzioni sostenibili e partnership a lungo termine. Il focus di questo ruolo è sul supporto operativo e strategico del cliente, compresa la gestione attiva delle offerte e dei processi teneri. Mansioni

• Responsabilità totale per un account strategico nel campo dell'infrastruttura di rete (assunzione di ordini, redditività, soddisfazione del cliente)
• Stabilimento e manutenzione di relazioni a lungo termine e resilienti con le parti interessate dei clienti pertinenti a tutti i livelli gerarchici, compresi i livelli C
• Garantire una prestazione professionale costante di Hitachi Energy contro un giocatore centrale dell'approvvigionamento energetico svizzero
• Cooperazione attiva e gestione professionale delle offerte locali (Tenders) – dalla strategia di gara alla fase di negoziazione alla conclusione del contratto
• Sviluppo e realizzazione di una strategia di conto e crescita specifica per il cliente (posizione di mercato, pipeline, previsione, ambiente competitivo)
• Chiudere la cooperazione con le unità e le funzioni aziendali interne (vendita, ingegneria, project management, servizio ecc.) per una soluzione ottimale e offrire design
• Applicazione e sviluppo di processi e strumenti standardizzati di vendita e CRM (ad esempio Salesforce, Account Plans, KPI)
• Requisiti
• Studi universitari completi in ingegneria o qualifiche comparabili
• Ulteriori competenze di gestione auspicabili
• Esperienza a lungo termine nella gestione dei conti chiave o nella distribuzione di soluzioni tecniche complesse, idealmente nei settori della generazione di energia, delle reti di trasmissione e distribuzione, delle società di approvvigionamento energetico o dei data center
• La conoscenza del portafoglio prodotti di Hitachi Energy è auspicabile
• comprovata esperienza nella gestione di complesse relazioni con i clienti e nello sviluppo e nell'implementazione di strategie di vendita
• Nella manovra esplorativa delle strutture di un grande gruppo e leader di mercato
• Trovata esperienza nel trattamento e nella gestione di avvisi complessi
• Capacità di lavorare in modo operativo dettagliato e di eseguire in modo sicuro al livello di gestione superiore
• Ottima conoscenza delle vendite popolari, CRM e strumenti di ufficio
• competenze linguistiche tedesche in parola e scrittura; conoscenza inglese fluente; conoscenza francese del vantaggio Cosa?
• ruolo chiave in un player centrale nell'infrastruttura energetica svizzera
• Spazio di design elevato con influenza diretta sul rapporto di lavoro e sul successo del mercato
• Una stretta collaborazione con esperti e decisori esperti all'interno di Hitachi Energy
• Opportunità di sviluppo e di carriera interessanti in una società tecnologica leader a livello globale
• Contributo a un approvvigionamento energetico sicuro, sostenibile e sostenibile Contatto