Marketing Manager — Tecan

Descrizione completa

Marketing Manager, Paramit CDMO Solutions

Morgan Hill, CA 95037 Tempo pieno | Exempt | Remote Viaggi: circa il 10-20% come necessario Salary Range: $100,000–$125.000

Fare un impatto su Tecan

Sei un marketer B2B strategico e pratico che capisce come posizionare soluzioni tecniche complesse e trasformare intuizioni di mercato in opportunità commerciali? Unisciti a Tecan come Marketing Manager, Paramit CDMO Solutions, dove potrai svolgere un ruolo chiave nella consapevolezza della costruzione, nella generazione di domanda qualificata, nel rafforzamento dell'impegno dei clienti e nel supporto alla crescita del business CDMO di Tecan.

In questo ruolo, sarai un partner strategico di marketing per Paramit Commercial Teams, Sales, Business Development, Product Management, Brand, Comunicazioni Interne e Global Regional Teams. svilupperai ed eseguirai strategie di marketing integrate, campagne, programmi digitali, leadership di pensiero, eventi e iniziative di abilitazione delle vendite che supportano gli obiettivi commerciali e rafforzano la posizione di Paramit sul mercato.

Il candidato ideale porta l'esperienza di marketing complesso B2B soluzioni tecniche o servizi, in particolare all'interno di EMS (Electronic Manufacturing Services), CDMO, produzione di contratti, produzione di elettronica, OEM, scienze della vita, tecnologia medica o industrie correlate. Dovrai essere comodo tradurre le capacità tecniche e le esigenze del cliente in chiare, convincenti proposizioni di valore e programmi di marketing.

Questo è un ruolo altamente collaborativo e pratico per un marketer che può muoversi comodamente tra strategia ed esecuzione, lavorare in modo indipendente in un ambiente remoto, e collaborare efficacemente con i team commerciali in un'organizzazione globale.

Come farai ad avere un impatto?

• Sviluppare ed eseguire piani strategici di marketing per Paramit, l'offerta CDMO di Tecan, allineati con obiettivi commerciali e commerciali.
• Sviluppare framework di messaggistica, proposizioni di valore e posizionamento di mercato che comunicano chiaramente le capacità di Paramit, la differenziazione e il valore del cliente.
• Tradurre complessi concetti tecnici, produttivi e aziendali in messaggi di marketing convincenti e contenuti orientati al cliente.
• Progettare e implementare campagne di marketing integrate, comprese le iniziative di Marketing (ABM).
• Creare e gestire programmi di marketing multicanale che guidano la consapevolezza del marchio, l'impegno, la domanda qualificata e la crescita commerciale.
• Sviluppare ed eseguire iniziative di marketing digitale attraverso LinkedIn, e-mail, sito web e altri canali multimediali pertinenti.
• Gestisci il sito web e le attività di LinkedIn in collaborazione con i team commerciali di Paramit.
• Sviluppa contenuti di leadership pensiero e comunicazioni esecutive che rafforzano il posizionamento del mercato e la visibilità del settore.
• Raccogliere e tradurre il cliente, il mercato, la competitività e le intuizioni del settore in strategie di marketing, campagne e contenuti attuabili.
• Partner con Sales and Business Development per comprendere i clienti target, i processi di acquisto, le opportunità di mercato e le esigenze dei clienti.
• Sviluppare materiali di attivazione delle vendite, tra cui presentazioni, brochure, studi di casi, strumenti di campagna e attività digitali.
• Sostenere i team commerciali con programmi di marketing progettati per rafforzare il coinvolgimento dei clienti e opportunità avanzate attraverso l'imbuto di vendita.
• Gestire il budget di marketing assegnato e le risorse di marketing per massimizzare l'efficacia e il ritorno sugli investimenti.
• Monitorare le prestazioni della campagna, la qualità del piombo, le metriche di conversione e il ROI di marketing, utilizzando informazioni basate sui dati per ottimizzare le attività di marketing.
• Guidare, eseguire e sostenere eventi locali e globali, tra cui conferenze del settore, eventi dei clienti, fiere e webinar.
• Mantenere e aggiornare la libreria di presentazione di Partnering Business e coordinare con i proprietari di contenuti per garantire che i materiali siano attuali e allineati.
• Collabora con Brand and Internal Communications per garantire una messaggistica coerente e un allineamento con il marchio aziendale di Tecan.
• Collabora con Global Regional Teams per sostenere l'effettiva esecuzione del marketing sui mercati.
• Sostenere lo sviluppo di presentazioni e comunicazioni a livello esecutivo per incontri interni ed esterni.
• Identificare le opportunità per migliorare i processi di marketing, l'impegno del cliente, la generazione di piombo e l'efficacia del marketing globale.

Che cosa porta

• Approccio strategico e pratico al marketing B2B.
• Forte comprensione di complessi ambienti di vendita e marketing B2B.
• Esperienza di marketing prodotti tecnici, servizi, capacità di produzione, o soluzioni per i clienti aziendali.
• Capacità di comprendere concetti tecnici complessi e tradurli in proposizioni di valore del cliente convincenti.
• Forte competenza nelle campagne di marketing integrate e nel marketing basato sul conto (ABM).
• Forte capacità di storytelling, posizionamento, messaggistica e sviluppo dei contenuti.
• Sperimentare lo sviluppo di programmi di generazione della domanda e sostenere la gestione del ciclo di vita principale.
• Mindset Data-driven con la capacità di valutare le prestazioni della campagna, qualità del piombo, conversione e ROI di marketing.
• Forte comprensione dei principi di marketing digitale e di generazione della domanda.
• Eccellente collaborazione interfunzionale e capacità di gestione degli stakeholder.
• Capacità di collaborare efficacemente con i team di vendite, sviluppo aziendale, gestione dei prodotti, commerciale, marchio e comunicazioni.
• Forte capacità di gestione del progetto con la capacità di gestire più priorità e scadenze.
• Eccellente capacità di scrittura, verbale, comunicazione e presentazione.
• Capacità di sviluppare contenuti chiari e convincenti per il pubblico tecnico, commerciale e esecutivo.
• Mindset focalizzato sul cliente con forte business e acume commerciale.
• Auto-motivato, proattivo e confortevole lavorare in modo indipendente in un ambiente remoto.
• Capacità di lavorare efficacemente con team globali e multiculturali.
• Mindset adattabile con un focus sul miglioramento continuo e l'innovazione.
• Volontà e capacità di viaggiare circa 20-30% come necessario.

Il tuo sfondo

• Laurea o Master in Marketing, Business Administration, Comunicazioni, o un campo relativo.
• 5-7 anni di esperienza di marketing B2B, preferibilmente in un complesso ambiente tecnico, manifatturiero o scienze della vita.
• L'esperienza in EMS (Electronic Manufacturing Services), CDMO, Contract Manufacturing, Electronics Manufacturing, OEM, Medical Technology, Life Sciences, o un settore relativo è fortemente preferito.
• Esperienza di lavoro all'interno di un'organizzazione multinazionale o globale.
• Esperienza dimostrata nello sviluppo e nell'esecuzione di strategie e campagne di marketing integrate.
• Esperienza di supporto ai team di Sales e Business Development in un ambiente B2B complesso.
• Scopri prodotti, servizi o soluzioni di marketing con cicli di vendita più lunghi e più stakeholder dei clienti.
• Esperienza con canali di marketing digitale, tra cui SEO, SEM, social media, email marketing e LinkedIn.
• Esperienza con piattaforme di automazione di marketing come HubSpot.
• Forte competenza con Microsoft 365, tra cui Team, Excel, PowerPoint e SharePoint.
• Esperienza con i sistemi di gestione dei contenuti del sito web (CMS).
• Informazioni tecniche