Business Development Manager - SADC — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione L'opportunità In qualità di Business Development Manager per la regione SADC, svolgerai un ruolo fondamentale nell'individuazione di nuove opportunità di mercato, nella costruzione di partnership con clienti di lunga durata e nella crescita sostenibile dei ricavi per influenzare l'ecosistema sanitario. Segnalando al Commercial o Market Lead, penserai strategicamente e collaborerai in team per espandere la nostra presenza e contribuire a plasmare il futuro della salute.

Responsabilità chiave

• Espansione di mercato: condurre ricerche di mercato profonde per scoprire nuove tendenze del settore, analizzare le attività concorrenti e identificare segmenti di clienti non selezionati.
• Lead Generation: Progettare ed eseguire strategie mirate di outreach e penetrazione per qualificare e costruire una pipeline continua di opportunità di business.
• Relationship Management: Agite come punto di contatto primario per i nuovi clienti, alimentando i rapporti di fiducia con gli stakeholder sanitari esterni e i partner strategici di business.
• Strategie commerciali specifiche del portafoglio e iniziative a livello industriale per massimizzare la visibilità e la reputazione del mercato.
• Leadership: Creare proposte di business su misura, gestire contratti commerciali e condurre trattative collaborative che danno risultati reciprocamente vantaggiosi.
• Revenue & Metrics Tracking: Assumere la proprietà di obiettivi commerciali assegnati, analizzare le metriche delle prestazioni di vendita e fornire regolarmente informazioni strategiche sulle pipeline per la leadership senior.

Chi sei

Sei un pensatore strategico con eccellenti capacità di comunicazione e di negoziazione che prospera sullo sblocco del potenziale commerciale e sulla guida di risultati ad alte prestazioni. Porti una mentalità collaborativa e sei abile nel rafforzare le connessioni dei clienti attraverso diverse reti sanitarie.

Qualificazioni & Esperienza

• Una qualifica di laurea (NQF 7) in scienze mediche, studi commerciali, o un campo correlato.
• 5-7 anni di esperienza di successo all'interno di vendite, sviluppo aziendale, o gestione del prodotto all'interno del settore sanitario o diagnostico.
• Esperienza dimostrata nei principali team o nella gestione di grandi portafogli di account interfunzionali.
• Forte conoscenza delle legislazioni del mercato sanitario locale e delle politiche di conformità.
• Capacità comprovata nelle metodologie di gestione di grandi account, pianificazione strategica e analisi del flusso di lavoro.
• Capacità di viaggiare sia a livello nazionale che internazionale come richiesto per sostenere le iniziative aziendali.
• Un MBA o laureato in economia è un vantaggio.

Pronto a fare la differenza? Facciamo prosperare insieme in una cultura costruita sulla fiducia, la collaborazione, il rispetto e le alte prestazioni. Applicare oggi per costruire un futuro più sano e luminoso per tutti.

Si noti che una descrizione completa del lavoro è disponibile su richiesta. Si noti che i benefici di trasferimento non sono disponibili per questo ruolo.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

Roche è un datori di lavoro per le pari opportunità.