Business Develop Director — Damiani Group

Descrizione completa

DIREZIONE DI SVILUPPO DI BUSINESS – APAC / MEIA

IL GRUPPO

Damiani Group è un gruppo di lusso italiano leader specializzato in gioielli e orologi di fascia alta, con un forte patrimonio radicato nell'artigianato, nella creatività e nell'eccellenza italiana.

Fondato nel 1924 a Valenza, cuore della gioielleria italiana, il Gruppo ha realizzato un portafoglio di marchi prestigiosi che coniugano identità distintive con un impegno condiviso per la qualità, l'innovazione e l'eccellenza artigianale. Il portafoglio del Gruppo comprende Damiani, Salvini, Calderoni, Rocca e Venini, che vantano gioielli, orologi e design di lusso.

Con una crescente presenza internazionale e una crescente strategia multi-brand, Damiani Group sta entrando in una importante nuova fase di sviluppo. A seguito della recente acquisizione di Baume & Mercier, il Gruppo rafforza la propria organizzazione commerciale internazionale ed evolve il suo modello di distribuzione, con l'ambizione di accelerare la crescita preservando l'esclusività e il posizionamento di ogni brand.

Si tratta di un'occasione emozionante per unire il Gruppo in un momento cruciale e svolgere un ruolo chiave nella definizione del prossimo capitolo della crescita internazionale.

IL CONTESTO

Con la recente acquisizione di Baume & Mercier, Damiani Group entra in un nuovo capitolo di sviluppo internazionale.

Stiamo costruendo un'organizzazione magra, imprenditoriale e altamente commerciale, progettata per coniugare l'agilità di un gruppo di lusso in crescita con gli standard e la disciplina necessari per gestire un portafoglio globale di marchi prestigiosi.

Il Business Development Director – APAC / MEIA svolgerà un ruolo fondamentale in questa trasformazione, assumendo la proprietà delle prestazioni commerciali della regione assegnata e garantendo un forte allineamento tra quartier generale, marchi, mercati e partner locali.

Il ruolo richiede una combinazione di pensiero strategico, leadership commerciale, conoscenza del mercato e esecuzione hands-on.

IL RUOLO

RUOLO PURPOSE

Il Business Development Director possiede le prestazioni commerciali e lo sviluppo della regione APAC / MEIA, con la responsabilità di fornire una crescita sostenibile, rafforzare la distribuzione e aumentare la qualità della presenza del Gruppo nei mercati.

Essendo l'interfaccia chiave tra HQ, Brands, Supply Chain, Marketing e team/distributori locali, il Business Development Director assicura che la strategia regionale sia tradotta in piani di mercato chiari e risultati commerciali misurabili.

Il ruolo combina lo sviluppo aziendale, la gestione chiave del conto, la strategia di distribuzione, il coordinamento del mercato e l'eccellenza dell'esecuzione.

Il candidato di successo dovrà sfidare i modi di lavoro esistenti, identificare nuove opportunità e contribuire attivamente alla costruzione di un'esperienza di lusso più coerente ed elevata in tutta la regione.

RISPOSTE DI LAVORO

1. SVILUPPO DI BUSINESS & PERFORMANCE COMMERCIALE

Proprio le prestazioni commerciali dei mercati APAC / MEIA assegnati, assicurando che ogni mercato consegna contro i suoi obiettivi aziendali annuali e mensili.

• Prestazioni regionali di vendita, assicurando che ogni mercato raggiunga i suoi obiettivi di fatturato, margine e vendita all'ingrosso, mentre identificare proattivamente i rischi e le azioni correttive.
• Sviluppare e guidare il piano commerciale annuale per ogni mercato, traducendo strategie di Gruppo e di marca in obiettivi di vendita chiari, priorità di distribuzione, obiettivi di produttività delle porte, strategie di assortimento e piani di azione.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, tra cui nuovi mercati, partner strategici, account ad alto potenziale e opportunità per espandere la presenza del Gruppo all'interno dei mercati esistenti.
• Ottimizza le prestazioni commerciali della rete esistente, analizzando la produttività per porta, assortendo le prestazioni, la vendita e il potenziale di mercato per garantire che le risorse siano assegnate alle opportunità più strategiche.
• Gestisci le allocazioni dei prodotti in stretta collaborazione con Supply Chain, con particolare attenzione alle novità, ai lanci e ai prodotti ad alta domanda, garantendo una disponibilità ottimale delle scorte mantenendo livelli di inventario sani.
• Consegui recensioni mensili di business con mercati e partner locali, stabilendo un rigoroso approccio KPI-driven che copre la vendita, la vendita-out, la copertura azionaria, l'invecchiamento, i margini, la produttività delle porte e lo sviluppo delle tubazioni.
• Guidare e sostenere iniziative aziendali strategiche, tra cui le principali offerte aziendali, nuove aperture di negozio, ristrutturazioni, rilocalizzazioni e grandi progetti commerciali, garantendo l'allineamento tra obiettivi commerciali e posizionamento del marchio.
• Lead Key Account Management per la regione assegnata, lo sviluppo di forti relazioni di alto livello con partner strategici e la partecipazione diretta di strategia di negoziazione, termini commerciali, piani aziendali e sviluppo di account a lungo termine.
• Agire come partner commerciale per i mercati locali, sfidare le prestazioni, fornire direzione e supporto, e garantire la responsabilità per i piani commerciali concordati.

2. COORDINAZIONE DI MERCATO e ELEVAZIONE DISTRIBUZIONE

Una dimensione fondamentale del ruolo è quello di creare una maggiore coordinazione e coerenza nei mercati, nel rispetto delle specificità del mercato locale.

• Coordinare e allineare i mercati regionali intorno ad una visione commerciale comune, assicurando che le priorità, le iniziative e l'esecuzione siano chiaramente comprese e costantemente attuate.
• Armonizzare l'architettura dei prezzi, lanciare i tempi, le presentazioni dei prodotti, le linee guida della VM e la comunicazione commerciale sui mercati per proteggere l'equità del marchio e ridurre al minimo le perdite di mercato e transfrontaliere.
• Guidare la transizione dei rapporti di distribuzione dal modello legacy Richemont agli standard del Gruppo Damiani, garantendo una regolare evoluzione dei processi, governance commerciale, reporting e l'esecuzione del marchio.
• Monitorare e gestire attivamente lo sviluppo della rete di distribuzione, tra cui aperture di negozi, chiusure, ristrutturazioni, delocalizzazioni e progetti Capex, assicurando che ogni investimento contribuisca allo sviluppo strategico del marchio e del mercato.
• Coordinate i lanci regionali e le principali iniziative commerciali, assicurando che i nuovi prodotti e le campagne siano eseguiti in modo coerente e al livello atteso di lusso in tutti i mercati rilevanti.
• Stabilire una forte comunità di Area, creando forum regolari per leader di mercato e partner per scambiare idee, condividere le migliori pratiche e affrontare sfide comuni.
• Guidare le chiamate aziendali trimestrali e le recensioni di mercato, creando trasparenza sulle prestazioni, priorità e piani d'azione, promuovendo una cultura regionale collaborativa.
• Valutare costantemente la qualità e la pertinenza della rete di distribuzione, identificare le opportunità di aggiornamento, razionalizzare o espandere selettivamente la rete in linea con il posizionamento di lusso del Gruppo.

3. ESCELLENZA DISTRIBUZIONE, COORDINAZIONE E FORMAZIONE

Assicurarsi che ogni cliente touchpoint rifletta la qualità, il posizionamento e l'identità dei marchi del Gruppo Damiani.

• Elevate la qualità della rete di distribuzione, assicurando che i negozi, i punti vendita e i conti chiave soddisfino costantemente gli standard di lusso di Damiani Group.
• Monitorare e migliorare la conformità alle VM, la presentazione del marchio, la visibilità dei prodotti e lo storytelling, lavorando a stretto contatto con i team di Brand e Marketing per garantire una costante esperienza del cliente.
• Assicurarsi che i team e i partner locali comprendano pienamente il portafoglio del marchio Damiani Group, il loro posizionamento individuale, patrimonio, universi di prodotto e priorità commerciali.
• Coordinare e facilitare i programmi di formazione per team e partner locali, coprendo competenze di gioielli, guardare le conoscenze tecniche, le caratteristiche del prodotto, la narrazione del marchio, le tecniche di vendita e l'esperienza del cliente di lusso.
• Collabora a stretto contatto con i team Brand, Marketing e Retail per garantire che la strategia del marchio sia tradotta efficacemente nell'esecuzione del mercato locale.
• Identificare le lacune di capacità all'interno di mercati e partner e sviluppare azioni mirate per migliorare l'efficacia commerciale, la conoscenza del prodotto e la rappresentazione del marchio.
• Promuovere una cultura di miglioramento continuo, utilizzando feedback di mercato e intuizioni dei clienti per migliorare sia le prestazioni commerciali che l'esecuzione del marchio.

INDICATORI DI PERFORMAZIONE

Il successo del ruolo sarà misurato attraverso una combinazione di prestazioni commerciali, qualità della distribuzione e impatto organizzativo, tra cui:

Prestazioni commerciali

• Regional Net Sales vs. Budget
• Crescita e qualità di vendita
• Prestazioni lorde
• Obiettivi commerciali annuali e mensili
• Prestazioni e sviluppo dell'account chiave

Distribuzione e sviluppo di reti

• Porte strategiche aperte
• Qualità e produttività della rete di distribuzione esistente
• Apertura del negozio, ristrutturazioni e rilocali consegnati secondo il piano
• Miglioramento delle vendite per porta / produttività della porta
• Elevazione progressiva della rete di distribuzione

Inventario e prestazioni del prodotto

• Copertura delle scorte mantenuta al di sotto dei 12 mesi
• Obiettivo di 80% novità di vendita entro sei mesi
• Miglioramento della salute delle scorte e ridotto inventario degli anziani
• Distribuzione efficace e gestione del lancio

Eccellenza regionale

• Esecuzione coerente degli standard di Gruppo e di marca sui mercati
• Coordinamento riuscito dei lanci regionali e delle iniziative commerciali
• Attuazione di almeno due migliori pratiche all'anno in tutto lo Spazio, ad esempio in CRM, PR, comunicazione, esecuzione al dettaglio o efficacia delle vendite
• Maggiore collaborazione e condivisione delle conoscenze sui mercati

ESPERIENZA E PROFILE

Esperienza

• Minimo 10 anni di esperienza professionale nel lusso, idealmente all'interno di gioielli, orologi o un business di fascia alta strettamente correlati.
• Forte track record nello sviluppo aziendale internazionale, all'ingrosso, gestione della distribuzione e/o leadership commerciale.
• Prove esperienze di gestione dei mercati APAC e/o MEIA, con una forte comprensione del paesaggio di distribuzione di lusso della regione.
• Gestire distributori, agenti e/o partner strategici di vendita al dettaglio, compresi i negoziati di alto livello e gli accordi commerciali.
• Dimostrata capacità di gestire ambienti complessi e multi-mercato e fornire risultati commerciali misurabili.
• L'esperienza nella vendita al dettaglio di lusso, negli ambienti all'ingrosso o multi-brand è altamente auspicabile.

Leadership e competenze

• Forte mentalità commerciale e imprenditoriale, con una capacità dimostrata di identificare le opportunità e trasformarle in risultati aziendali tangibili.
• Pensatore strategico che è altrettanto comodo impostare la direzione e ottenere hands-on in esecuzione.
• Eccellente capacità analitiche e forte comprensione dei KPI commerciali, con la capacità di tradurre i dati in azioni chiare.
• Forte capacità di negoziazione e gestione degli stakeholder, in particolare con i partner senior e i conti chiave.
• Capacità di influenzare e coordinare i team senza linee di reporting dirette, creando allineamento tra HQ, marchi, mercati e partner esterni.
• Forte comprensione del posizionamento del marchio di lusso e l'importanza della qualità della distribuzione, esclusività e esperienza del cliente.
• Ottima capacità di comunicazione e presentazione, con la fiducia di interagire con gli stakeholder senior e esterni.
• Altamente collaborativo, pragmatico e orientato alla soluzione, con la capacità di operare efficacemente in un'organizzazione magra, veloce e imprenditoriale.
• Volontà di viaggiare ampiamente attraverso la regione assegnata.

Lingue

• L'inglese fluente è essenziale.
• Ulteriori lingue asiatiche, mediorientali o europee sarebbero considerate un vantaggio.

Che cosa facciamo?

Si tratta di un'occasione per unire il Gruppo Damiani in un momento di trasformazione, con la possibilità di avere un impatto diretto sullo sviluppo della strategia commerciale internazionale del Gruppo.

Il candidato di successo avrà una notevole visibilità e autonomia, lavorando a stretto contatto con la leadership senior e più marchi per plasmare il futuro della presenza del Gruppo in APAC / MEIA.

Il ruolo offre l'opportunità di combinare la responsabilità strategica con la leadership commerciale pratica in un ambiente di lusso internazionale, imprenditoriale e in rapida evoluzione.