Sales Manager (Diabetes Care) — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Il Sales Manager esegue la strategia commerciale all'interno della loro regione geografica assegnata. Questo ruolo coinvolge attivamente la promozione dei prodotti ai prescritti e agli influencer attuali e potenziali per raggiungere gli obiettivi di vendita. Il Sales Manager co-crea strategie commerciali, condivide le migliori pratiche a livello locale e globale, e collabora con Marketing sulla gestione KOL, la promozione dei prodotti e l'analisi competitiva. Il tuo impatto: Sviluppo aziendale:

• Coltivare nuove e esistenti relazioni con i clienti per raggiungere i KPI di vendita, tra cui un minimo di 12 visite giornaliere, aggiornamenti tempestivi del piano e soddisfare tutti gli obiettivi di vendita. Assicurarsi che tutte le interazioni e le allocazioni di tempo siano documentate con precisione nel sistema CRM.
• Identificare le limitazioni dei processi commerciali e proporre soluzioni alle parti interessate pertinenti; co-perare l'attuazione di tali miglioramenti.
• Priorizzare nuove opportunità in tutto il portafoglio e continuare l'attivazione di contatori di glucosio nel sangue e servizi correlati.
• Mantenere la base clienti esistente e sviluppare potenziali
• Analizzare le esigenze dei clienti, la concorrenza e i cambiamenti normativi per identificare le opportunità di mercato e le minacce. Raccomandare e attuare misure per raggiungere obiettivi in collaborazione con team commerciali. Controllo e reporting:
• Rapporti le attività, i progressi del piano di vendita e i risultati raggiunti in Salesforce/REXIS alla gestione commerciale.
• Fornisci un feedback regolare sulla qualità del prodotto, sulla soddisfazione del cliente e sulla redditività attraverso il benchmarking e l'analisi.
• Documenta tutte le interazioni con HCP e HCO in conformità con DIA Symphony, Roche Code of Conduct, politiche interne e normative locali. Aderenza alle politiche di conformità e agli standard operativi aziendali:
• Completi compiti amministrativi, inclusi i rapporti di chiamata e le spese, entro scadenze standard.
• Assicurarsi che le responsabilità finanziarie siano correttamente gestite, tra cui la conformità delle spese, il bilancio di sponsorizzazione e il bilancio del misuratore FOC.
• Assicurarsi che tutte le politiche e le procedure aziendali pertinenti sono comprese e aderite.
• Mantenere la fiducia nelle informazioni riservate, la gestione della precisione dei documenti. Aderenza Sinfonica di Dia:
• Direttive Roche per quanto riguarda la differenziazione delle funzioni mediche e commerciali (Standard 61) e mantenere un'efficace collaborazione interfunzionale.
• Qualsiasi promozione off-label dei prodotti Roche è severamente vietata, i prodotti sopra menzionati si riferiscono sempre ai prodotti on-label
• Assicurarsi il rispetto del Codice di condotta del Gruppo Roche e di tutte le altre leggi locali, politiche aziendali e regolamenti
• Passare formazioni obbligatorie relative al comportamento in affari, conformità, qualità, regolazione. Collaborazione esterna e interna:
• Promuovere una cultura organizzativa positiva e collaborare con gli stakeholder di tutti i livelli per condividere le migliori pratiche e conoscenze.
• Aumentare la conoscenza e la migliore condivisione delle pratiche attraverso il networking e la connessione di esperti e talenti
• Focus su efficienza, prestazioni
• Assicurare un flusso di informazioni efficace e collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare le procedure e migliorare la soddisfazione del cliente. Sviluppo personale e crescita:
• Impegnarsi in continuo aggiornamento professionale per approfondire la comprensione dei prodotti Roche e degli standard operativi.
• Impegnarsi a un piano di sviluppo personale mirato a migliorare le competenze e le competenze morbide per mantenere alte prestazioni. Chi sei
• Hai conseguito la laurea in Scienze naturali/vita, Ingegneria, Business & Economics Project Management. Preferito rapporto