Business Manager — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione

Il Business Manager è un ruolo critico responsabile per la guida di Roche Diagnostics IVD sia la complessità tecnica della diagnostica, il valore che offre ai clienti che vanno oltre la leadership di vendita tradizionale per integrare vari aspetti della diagnostica in un ecosistema di soluzioni complete. Ciò include il successo commerciale e l'esecuzione della strategia di Channel Management in tutti i Paesi Frontier Markets 7 Le aree chiave di messa a fuoco includono l'archiviazione e la creazione di un modello di gestione dei distributori standardizzato, che comprende flussi di lavoro interni e framework RACI; lo sviluppo dei canali strategici attraverso l'analisi del mercato e il reclutamento dei partner; servendo come collegamento primario per la abilitazione dei partner e l'eccellenza operativa; l'accelerazione delle prestazioni commerciali gestetiche gestionalizzando gli obiettivi finanziari e i KPI

Responsabilità

1 . Istituzione del modello di gestione del distributore ● Design e ottimizzazione del modello: progettazione, stabilire e ottimizzare continuamente un modello standardizzato di gestione del distributore di mar kets Frontier. Ciò include la definizione di flussi di lavoro di collaborazione interni chiari, la costruzione di robusti framework RACI (tra Regionali, Affiliati locali e Partners), l'istituzionalizzazione dei meccanismi di lavoro e dei processi di gestione dei distributori.

1. Sviluppo e espansione del canale strategico

● Analisi del mercato & Targeting: Condurre analisi complete di ricerca e mercato per identificare, valutare e prioritizzare i partner di distributori ad alto potenziale all'interno di segmenti di mercato mirati. ● Reclutamento Partner & Due Diligence: Proattivamente fonte e reclutare nuovi distributori. Piombo formale processi di due diligence, negoziare accordi commerciali favorevoli, e garantire un rigoroso allineamento con gli standard aziendali. ● Market Entry Strategy: Progettare ed eseguire piani di ingresso strategici per i territori di portata attraverso Frontier Markets, navigando perizia complesse differenze normative regionali.

1. Prestazioni commerciali e accelerazione

● Financial & Target Planning: simulazioni Lead Operating Profit (OP), definiscono le strategie di prezzo e stabiliscono obiettivi di vendita robusti e range di margini, supportando P&L e allineandole con gli Affiliati per l'approvazione. ● Gestione delle prestazioni del distributore: sviluppare piani di vendita strategici per superare i KPI consolidati. Monitorare l'analisi delle prestazioni, condurre le recensioni trimestrali delle imprese (QBRs), e fornire informazioni utili alla gestione e ai team commerciali interni. ● Allineamento Strategico: Coltivare partnership a lungo termine e sinergiche per garantire al distributore strategie Go-To-Market (GTM) allineare senza soluzione di continuità con gli obiettivi organizzativi.

1. Abilitazione e operazioni dei partner

• ● Invio completo: Progettazione e distribuzione di programmi di bordo robusti, assicurando l'appropriata allocazione delle risorse e l'integrazione senza soluzione di continuità per i nuovi partner.
• ● Formazione e supporto continuo: fornire formazione continua e abilitazione per massimizzare le capacità dei distributori e bordo competitivo contro i concorrenti di mercato.

● Collaborazione trasversale: Servire come principale punto di contatto regionale della filiale in-scope per le operazioni aziendali di routine. Partner con affiliati locali per convalidare le valutazioni del mercato e coordinare il servizio e il supporto delle applicazioni a livello di supporto appropriato.

1. Intelligenza del mercato

● Business Intelligence: raccogliere e analizzare costantemente l'intelligenza di mercato, monitorare le attività dei concorrenti, evolvere le esigenze dei clienti e cambiamenti normativi per scoprire e c