Customer Success Specialist (Account Specialist / Account Executive / Sales Specialist) - Central Luzon — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Avviamo la scienza in modo che tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo.

L'opportunità Principali responsabilità

• Eseguire strategie e iniziative di vendita efficaci al fine di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita all'interno della tua area assegnata.
• Costruire una profonda comprensione di ogni account cliente – la sua struttura, dinamica organizzativa, stakeholders influenti all'interno e al di fuori del conto, e le loro priorità, decisori e preferenze di prodotto.
• Controllare e garantire che le informazioni statistiche quali il censimento e i prezzi siano forniti per finanziare di conseguenza prima della proposta finale.
• Costruire relazioni basate sul valore a lungo termine scoprendo continuamente le esigenze mutevoli dei clienti, migliorando l’esperienza del cliente, anticipando nuove opportunità per il loro business in futuro, e aggiungendo valore attraverso soluzioni/prodotti creativi
• Costruire credibilità con i clienti e le parti interessate a diversi livelli, dimostrando acum affari, competenze professionali, fiducia e comunicazione efficace.
• Identificare e sviluppare opportunità di business nell'ambito della responsabilità e collaborare tra le squadre per garantire il raggiungimento.
• Presentare e vendere prodotti a decisori e stakeholder chiave analizzando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni laddove applicabile
• Collabora con team e gruppi interfunzionali per creare esperienze di cliente eccezionali.
• Assicurare l'implementazione tempestiva e l'esecuzione di tutte le attività aziendali, che si allineano alle politiche aziendali e alle SOP e seguono il più alto standard di conformità.

Chi sei

• Corso di laurea
• Medical Technologist o campi correlati è un vantaggio aggiunto.
• 3+ anni di esperienza relativa alle vendite, preferibilmente in IVD, dispositivi medici, o campi correlati.
• Esperienza di vendita complessa e comprovata è preferita
• Preferibilmente con la conoscenza del mercato IVD accoppiata con un tocco imprenditoriale, resilienza e una mentalità di crescita.

Posizione

• Questa posizione si trova a Central Luzon.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

Roche è un datori di lavoro per le pari opportunità.