Customer Partner — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Come Customer Partner, sarai responsabile della crescita della quota di mercato e del raggiungimento degli obiettivi di vendita per il territorio assegnato. Sarete responsabili per l'esecuzione del processo di vendita, garantire l'efficacia e l'efficienza del funzionamento, con competenze interpersonali e di comunicazione competenti, e fornire soluzioni efficaci per stabilire e mantenere relazioni che portano alla soddisfazione del cliente, alla ritenzione e all'acquisizione. Lei dimostra lo scopo personale intorno a migliorare l'ecosistema sanitario pensando da un livello di impresa, oltre i confini e confini, per portare i migliori risultati possibili all'ambiente di salute; la creazione di migliori risultati di salute per più pazienti più veloce, e portando una forte mentalità imprenditoriale con capacità di partner eccezionali. Copertura del territorio: Centrale + Negeri Sembilan Luogo di lavoro primario: centrale - basato In questo ruolo, lo farai

• Guidare il processo di vendita completo, tra cui la prospettiva, la qualificazione, la chiusura, la contrazione, l'implementazione e garantire il supporto post-vendita ad alto standard attraverso la vendita di soluzioni/consulenti.
• Costruire relazioni con i clienti a lungo termine, basate sul valore, scoprendo continuamente le mutevoli esigenze, migliorando l'esperienza dei clienti e aggiungendo valore attraverso soluzioni creative.
• Stabilire credibilità con le parti interessate dimostrando acume aziendale, competenze professionali e adattando lo stile di comunicazione per allineare con gli stili di lavoro dei clienti.
• Guidare lo sviluppo aziendale identificando, sviluppando, mantenendo, estendendo e acquisendo conti, e collaborando tra le squadre per raggiungere gli obiettivi.
• Strategizzare per la crescita sviluppando e implementando piani territoriali annuali per raggiungere gli obiettivi di vendita e la crescita futura, e profiling conti per posizionare RDMY fortemente per vincere le offerte.
• Mantenere l'integrità dei dati in REXIS Salesforce aggiornando regolarmente account/contatti e garantendo l'inserimento e il monitoraggio settimanali delle attività e delle opportunità di business.
• Sostenere l'esecuzione delle vendite con la competenza tecnica, tra cui condurre la risoluzione dei problemi di base e utilizzare il Calcolatore Global Deal (GDC) per preparare le proposte di vendita, insieme alla partecipazione a eventi di marketing rilevanti. Eventuali altri compiti o progetti assegnati di volta in volta. Chi sei
• Forti competenze orientate al cliente, tra cui comunicazione, negoziazione e influenza.
• Altamente efficiente e guidato dai risultati, dimostrando forte pensiero critico, capacità di problem solving e attenzione ai dettagli.
• Sensibilizzazione commerciale e conoscenza del prodotto, oltre alla capacità di essere un giocatore di squadra che prospera e collabora in un ambiente interfunzionale e in rapida evoluzione.
• L'istruzione richiesta è un Bachelor o Master in Salute/Scienza/Disciplina Medica (si desidera la qualificazione terziaria in Scienza e business focus), preferibilmente con almeno un anno di relativa esperienza nel settore.
• Alta capacità tecnica e alfabetizzazione del computer sono necessari, insieme a una valida licenza del conducente malese e la capacità di viaggiare interstatale; IT, gestione delle persone, marketing e esperienza di sviluppo aziendale sono vantaggiose. Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere