Spécialiste Commercial - Gamme Core Lab - Secteur Paris (d/f/m) — Roche

Descrizione completa

A Roche potete presentarvi come voi stessi, abbracciati per le qualità uniche che vantate. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete stimati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di tre sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui amiamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione

Missione

In qualità di specialista in una/several product lines (Core Lab), sei responsabile dello sviluppo e del raggiungimento degli obiettivi commerciali e della quota di mercato delle tue linee di prodotto in collaborazione con Key Account Managers (KAM) / Customer Success Managers (CSM) Interagisci come esperto con KAM/CSM definendo e presentando al cliente le soluzioni tecniche previste.

Luogo di residenza : Regione di Parigi

Le vostre principali responsabilità

• Sviluppi e mantieni una forte conoscenza della gamma di prodotti/soluzioni di cui sei responsabile, grazie ad una forte interazione con gli esperti di marketing e prodotti del gruppo; è in grado di rispondere a tutte le domande del cliente su questi prodotti, in autonomia e sa promuovere il diverso valore aggiunto dell'offerta Roche vs. concorrenti.
• Condividi informazioni e trend competitivo/market che ti identificano con i team di marketing Roche. Come tale, è possibile identificare e informare le soluzioni di marketing di
• Sostiene il KAM e il CMS da un punto di vista tecnico, medico o scientifico sull'argomento di cui sei l'esperto da una prospettiva di sviluppo del conto interessato.
• Stai lavorando con CSM e KAM per costruire la strategia aziendale dei conti su queste gamme identificando opportunità di crescita.
• Tu e il tuo team siete responsabili del raggiungimento degli obiettivi CA e di redditività associati all'intervallo (i) di cui sei responsabile - incluso il riempimento dei canali.
• Costruisci offerte specifiche basate sulla comprensione delle esigenze del cliente includendo le terze parti necessarie e garantendo in particolare la corretta corrispondenza tra l'offerta commerciale e l'ambiente operativo del cliente (QC, stiratura, volume, interfaccia con gli altri capitoli). Per i file AO pubblici - collabora alla risposta finanziaria e ai prezzi della soluzione.
• Contribuisci all'interno del tuo team per migliorare le prestazioni della gamma per cui sei responsabile.
• Garantisci la conformità alle relazioni con i clienti

Chi sei

• Con la formazione scientifica o tecnica, si padroneggia l'ambiente sanitario e le questioni del settore Diagnostic In Vitro (DIV).
• Riconosciuto per la vostra intelligenza di situazione e facilità di relazione, si padroneggia l'arte di negoziazione di alto livello e contraente.
• Con l'ascolto attivo, è possibile tradurre le richieste dei clienti in soluzioni concrete, consigliare con valore aggiunto e allineare i vostri interlocutori con una visione strategica comune.
• Hai una forte capacità di ispirare, coinvolgere e influenzare positivamente. Lei eccelle nella collaborazione trasversale e nella cooperazione non gerarchica.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100.000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 trilioni di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.