Commercial Operations Manager SSA — Sulzer

Descrizione completa

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Informazioni sul ruolo

Sintesi del lavoro Il responsabile Tendering Sr. Manager è responsabile della gestione di professionisti di alto livello nella preparazione di proposte tecniche e commerciali. Questo ruolo garantisce l'accuratezza e la competitività delle offerte e sostiene iniziative strategiche di vendita. Questo profilo di lavoro è destinato a People Managers di dipendenti più esperti (P20–P40, M20). Scopo del lavoro:

Gestione dell'offerta aziendale e della funzione di supporto vendite al fine di soddisfare la obiettivi dei piani aziendali e delle strategie generali dell'azienda

Principali compiti e responsabilità

• 1. Deputazione per il Direttore regionale delle vendite per la regione SSA, se del caso
• 2. Assicurare l'applicazione di strumenti e politiche, procedure, codici di condotta e
• migliori orientamenti di pratica
• 3. Mentoring, diretto, motivante, supervisione e monitoraggio delle prestazioni di tutti
• membri del team assegnato nella regione SSA
• 4. Identificare e avviare regolarmente la formazione del reparto
• 5. Riesame giornaliero delle richieste in collaborazione con il Direttore Regionale Vendite per la Regione SSA
• 6. Sostenere, assistere e avviare nuovi accordi contrattuali con i clienti come e quando identificato
• 7. Locazione delle richieste alla risorsa di gara assicurando un uso ottimale di tale
• risorse in tutti i gruppi.
• 8. Fornire supporto durante il processo pre-tender a partire dalla valutazione/valutazione
• le offerte, la valutazione dei fattori di rischio per arrivare a decisioni di offerta e la stima di tutti i fattori di rischio
• materiale necessario, attrezzature e manodopera devono essere in grado di arrivare ad affidabile
• stime dei costi per le offerte, servizio ai progetti chiavi in mano.
• 9. Studiare, analizzare e valutare i documenti teneri e identificare i fattori di rischio, garantire
• che i termini tecnici siano conformi alle norme e alle coordinate pertinenti
• Capo divisione e Direttore regionale delle vendite per la valutazione generale del rischio e
• decisione di offerta per la regione SSA
• 10. Responsabilità complessiva per garantire che i requisiti del cliente siano soddisfatti mentre
• soddisfare gli obiettivi SSA
• 11. Responsabilità complessiva per garantire che le offerte per PPR, PSC, EMS, TS & FE si incontrano
• le linee guida commerciali aziendali e hanno il segno necessario fuori in conformità
• con la delegazione degli orientamenti dell'autorità
• 12. Responsabilità complessiva insieme al Direttore Vendite Regionale per il mantenimento della
• margine di profitto sulle offerte SSA
• 13. Proattivamente impegnarsi con gli appalti per garantire l'offerta competitiva è possibile
• 14. Verificare e finalizzare le stime dei costi del progetto come preparate dall'Ingegnere di Tendering
• in termini di materiale richiesto per fattura di quantità (BOQ), quantità di lavoro,
• requisiti di materiale/attrezzatura e di manodopera durante la fase di appalto;
• comprende tutti i sistemi, i prodotti e i servizi alle specifiche/ esigenze del cliente.
• 15. Finalizzare la stima di tutti i costi diretti e indiretti e consolidare i documenti d'appalto per la revisione e l'approvazione della gestione.
• 16. Assicurarsi in combinazione con le vendite che lo strumento preliminare eTOA ed eTOA è
• utilizzato in linea con i requisiti di regolamentazione eTOA per le offerte che soddisfano questo
• criteri
• 17. Responsabilità complessiva di garantire che i progetti avviati soddisfino i requisiti aziendali
• in termini di selezione, prezzi, termini e condizioni e tempi di consegna
• 18. Responsabilità complessiva di garantire che la documentazione di ammissione dell'ordine sia completata in
• secondo le linee guida e le procedure di consegna e i KPI aziendali.
• 19. Assicurare margini di gara sono accurati per l'entrata dell'ordine.
• 20. Responsabilità complessiva per garantire che il team di vendita sia adeguatamente supportato e
• che i progetti siano avviati in modo tempestivo e professionale
• 21. Assicurarsi che le riunioni di consegna con i progetti siano efficaci e si traducano in modo uniforme
• passaggio da pre a post stato dell'ordine
• 22. Fornire tutte le necessarie precisazioni del progetto/informazioni sul premio del progetto a
• il Project Manager secondo il budget del progetto; consiglia il Project Manager su
• diritti contrattuali, re