Clinical Value Specialist — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Questa posizione si trova a Mumbai

Responsabilità del ruolo

• Valutazione delle opportunità dei marcatori di valore clinici nella città di base per gli ospedali chiave
• Le proprie relazioni con una serie specifica di KOL in tutta l'India, li impegnano con l'aiuto di team di marketing e di vendita, visitano i KOL clinici regolarmente per le discussioni di commercializzazione
• Assicurare il follow-up e la chiusura di discussioni commerciali con KOL clinici in collaborazione con il team di vendita di laboratorio e Roche
• Implementare strategie di marketing clinico e programmi per guidare l'adozione della procedura per i marcatori di area malattia prioritari da ospedali di destinazione
• Sviluppare e scalare beni, programmi e standard di marketing best-in-class per promuovere il valore clinico di Roche a medici in più specialità.
• L'individuo dovrebbe stabilire relazioni forti con i medici chiave nell'arena sanitaria, tra cui medici e dirigenti di ospedali e gruppi sanitari, guidare e crescere l'adozione di nuovi biomarcatori per un maggiore valore del paziente
• L'individuo dovrebbe operare in un ambiente frenetico come un esperto clinico leader di programmi, la creazione di strumenti e la strategia di marketing clinico.
• Costruisci la scala di marketing clinico implementando le migliori pratiche di marketing globali in materia di sviluppo collaterale di marketing, sviluppo KOL, pannelli di gruppo esperti ecc.
• Costruire questi beni di abilitazione di vendita ad alto impatto come presentazioni, brochure, video e spedizioni.
• Collabora con Product Manager nello sviluppo dei dossier consolidati di vendita del valore medico focalizzati sul cliente e sulla malattia, dei kit per l'alleanza e dei contesti di concorrenza
• Progettazione di progetti di ricerca di mercato per valutare atteggiamenti da “conti clienti multi-stakeholder” come un’entità
• Responsabile per lo sviluppo e l'esecuzione di campagne promozionali di marketing / vendita per partner di canale, ospedali e laboratori di marketing
• Sviluppo di materiale promozionale ed educativo co-branded per i clienti
• Sviluppo di piattaforme specializzate per segmenti di clienti sottoscritti al fine di aumentare la lealtà del conto generale per i prodotti di diagnostica Roche
• Agire come punto di riferimento, lavorare in modo collaborativo e proattivo con i colleghi nelle vendite e supportarli a gestire argomenti di vendita adeguati nell'ambiente competitivo
• Collabora con gli altri membri del team di marketing, Business Area al fine di garantire un processo aziendale efficace / efficiente e il successo.
• Sviluppare il rapporto con gli ospedali corrispondenti e la gestione del laboratorio per facilitare la commercializzazione
• Condurre User Meets e innovative attività di customer engagement cliniche tra cui RTM e EGM
• Capacità di viaggiare - Fino al 60%
• Per garantire il raggiungimento degli obiettivi di business in area geografica attraverso una pianificazione efficace e l'attuazione delle strategie di vendita e marketing
• Per garantire il rispetto degli standard aziendali, regolamentari e di qualità, politiche e linee guida per i prodotti, le procedure, le operazioni e il contatto con i clienti
• Stabilire un ambiente e una base per la crescita delle vendite future e insegnare ai venditori come vendere valore e soluzioni ai clienti finali
• Mantenere un partenariato di lavoro produttivo con altre funzioni tra cui marketing, logistica, finanza, HR, legale, IT e servizio
• Preparare e presentare relazioni accurate, significative, strategiche e analitiche come richiesto
• Valutare le tendenze del mercato e raccogliere il mercato e le informazioni competitive
• Partecipare a riunioni e conferenze di settore rilevanti come concordato con il direttore
• Rapporto proprio