Business Development Partner — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Partner di sviluppo aziendale Introduzione Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che abbiamo. Ecco cosa ci rende Roche. Come partner di sviluppo aziendale dinamico e guidato dai risultati nel nostro team di Business Partnering, gestirai e svilupperai relazioni con i nostri principali partner commerciali, inclusi distributori e rivenditori. In questo ruolo, sarai responsabile per la crescita delle vendite, assicurando un servizio clienti eccellente e promuovendo partnership a lungo termine, allineando le attività dei partner con i nostri obiettivi strategici .

L'opportunità

• Coltivare i Partner Relationships: Servire come contatto primario e veloce per costruire e sostenere relazioni collaborative con account partner aziendali assegnati.
• Esegui strategie di vendita: sviluppare ed eseguire strategie di vendita robuste e mirate per superare costantemente gli obiettivi di performance per gli account dei partner aziendali.
• Ottimizzare le prestazioni del canale: monitorare e ottimizzare le prestazioni del distributore, fornendo supporto strutturato e continuo per espandere la portata del mercato.
• Affidare partner commerciali: fornire formazione efficace, strumenti commerciali e informazioni di mercato per potenziare i partner durante la conduzione di visite congiunte al cliente per approfondire l'impegno .
• Guida Allineamento Strategico: Mantenere in anticipo le tendenze del mercato sanitario e le dinamiche competitive, lavorando a stretto contatto con i team interfunzionali interni per allineare le iniziative dei partner.
• Fornire Market Intelligence: Genera report sulle prestazioni intuitivi e analisi dei dati sulle metriche di vendita, le condizioni di mercato e l'impegno dei partner.
• Govern Partner Compliance: Assicurarsi che tutte le attività dei partner commerciali aderiscano strettamente alle politiche aziendali interne, ai regolamenti del settore e ai requisiti legali.
• Support Audit Processes: Monitorare i flussi di lavoro di audit, fornire una guida attiva in materia di conformità, e affrontare rapidamente e risolvere i problemi operativi.

Chi sei

• Professionista Educato: Hai una laurea in Business Administration, Scienza Medica, Marketing, o un campo commerciale o scientifico correlato.
• Gestore del canale esperto: porti 5+ anni di esperienza progressiva nel settore diagnostico o sanitario, con un focus primario sulla gestione del canale di vendita .
• Specialista di mercato regionale: Possiedi una forte, comprovata conoscenza della Thailandia e del dispositivo medico di Indochina e la diagnostica business partner paesaggio .
• Strategic Account Planner: Si dimostra una comprovata capacità di sviluppare e implementare piani di account strategici, quadri di gestione della distribuzione e strategie di go-to-market .
• Collaboratore Cross-Functional: Lei eccelle nel lavorare in collaborazione all'interno di un ambiente matrice e interfunzionale per allineare le iniziative dei partner con obiettivi organizzativi.
• Compliance & Audit Mindset: Possiedi una solida comprensione degli standard normativi, della gestione dei rischi commerciali e della governance della conformità all'interno delle reti di distribuzione.
• Bilingual Communicator: Lei esibisce una comunicazione eccellente e competenze interpersonali, con piena competenza in Thai e un forte comando di conversazione di inglese scritto e parlato.

Perché unirsi a noi?

• Remunerazione: stipendio base competitivo abbinato ad un attraente schema di incentivazione delle prestazioni.
• Sicurezza: Assicurazione sanitaria Premium che copre voi e la vostra famiglia, accanto a un alto-matching Provident Fund.
• Benessere: Lavoro flessibile